凯乐石（KAILAS）正朝着“始祖鸟接班人”的目标迈进。尽管仍有不少消费者对其存在“仿制”“不值钱”等刻板印象，但近年来该品牌持续向高端化转型，已吸引大量户外运动爱好者关注。
凯乐石逐步摆脱性价比标签，产品价格显著提升。其MONT X-PRO中国山地色冲锋衣售价达2800-3600元，登山羽绒服最高破万元，跑山鞋均价超千元，部分产品定价已比肩或超越始祖鸟、HOKA等国际品牌。
随着正品热销，平替市场迅速跟进，“台州石”成为继“台州鸟”之后的新宠。在社交平台和电商渠道中，售价仅为正品十分之一的仿制品广泛流通，反映出凯乐石品牌热度上升的同时，也暴露出市场对高性价比替代品的强烈需求。
然而，高端化进程并非坦途。始祖鸟增长放缓为行业敲响警钟，而凯乐石在核心品类——户外鞋款方面，又面临萨洛蒙、HOKA等品牌的强势竞争。叠加内部管理争议与专业背书可能削弱的风险，凯乐石正处于关键爬坡期。
“台州石”的诱惑
近年来，凯乐石通过赞助国内登山越野赛事、入驻高端商场打造“磐石空间”，加速塑造高端品牌形象。创始人钟承湛曾表示，凯乐石是目前唯一能进入高端商场一层的中国户外品牌。
但伴随品牌升级，仿制生态也随之兴起。“台州石”源自浙江台州三门县，与“台州鸟”同源，指代当地生产的低价冲锋衣仿制品。
截图来源于抖音
“台州石”主打极致低价与基本防护功能。官方旗舰店中，凯乐石冲锋衣售价普遍在1000-3600元，硬壳产品达2600-4800元，已接近始祖鸟、猛犸象等国际一线品牌。
而台州产地的仿制款价格大幅下探：帝祥主推款110-630元，“凯”款200-460元；蓝途主推款130-370元；森波“石头同款”270-500元，“鸟家同款”220-850元，约为正品价格的十分之一。
这些工厂多为服装代工起家，如帝祥、蓝途、三门森波股份等，以批量定制和性价比著称。
截图来源于帝祥、森波网店
低价背后是材料与工艺的妥协。相比凯乐石使用的GTX防水透气面料，“台州石”多采用T800、春亚纺等低成本材质，剪裁、注胶、压膜等工序较为粗糙，常出现溢胶、偏移等问题。
户外爱好者质疑其高海拔环境下的可靠性：“要么进水要么闷晕”“真到了山上不得冻死”。但对于日常通勤用户而言，这类冲锋衣防风防雨足够，且耐脏耐磨，性价比突出。
在淘宝、拼多多等平台，“台州鸟”“台州石”相关商品销量动辄数千甚至数十万件，满足了大众对实用型工装外套的需求。
冲刺的烦恼
仿制品的流行反向印证了凯乐石的品牌势能。魔镜洞察数据显示，2024年凯乐石电商平台销售额同比增长153%。其中，MONT X系列冲锋衣销售额增长超200%，FUGA系列跑山鞋增长269%，FUGA DU“大坡王”线上销售额近6000万元，市占率超25%。
截至2024年底，凯乐石在全国拥有350家直营门店，去年新增44家，扩张速度超过始祖鸟所在部门同期的227家门店规模。
截图来源于亚玛芬财报
然而，单品牌多品类的增长模式也带来风险。高端冲锋衣领域，始祖鸟仍是标杆，但其增速已明显回落。2025年第二季度，始祖鸟所在部门收入增长23%，低于去年同期34%，更远低于2023年55%的高点。
据Euromonitor数据，2024年中国运动鞋服市场仅增长5.9%，高端服饰增速从15.6%降至8.2%，消费者对千元级以上产品的购买意愿下降。
这一趋势为凯乐石敲响警钟：高端市场的增长天花板正在逼近。
截图来源于亚玛芬财报
与此同时，凯乐石寄予厚望的户外鞋类赛道竞争加剧。萨洛蒙2024年在中国落地黄金联赛，2025年推出“灯塔计划”并设置百万奖金，强化专业影响力。今年618期间，萨洛蒙位列天猫户外鞋靴榜首，销量同比增长超400%。亚玛芬透露，萨洛蒙所在部门增长势头已超过始祖鸟，并计划2025年再开100家新店。
HOKA则通过社区运营增强用户粘性，举办线上俱乐部、训练赛等活动，在路跑与越野领域快速扩张。母公司Deckers Brands CEO明确将中国视为未来增长核心。
此外，凯乐石长期合作的中国攀岩国家队或将更换赞助商，可隆有望接替。若失去这一专业背书，品牌的专业形象可能受损。
萨洛蒙“灯塔计划”第二期·柴古唐斯括苍越野赛单场赛事奖金设置丨截图来源于SALOMON萨洛蒙运动社区
截图来源于小红书
除外部压力外，凯乐石内部也面临挑战。社交媒体上，多位在职或离职员工反映公司存在基层待遇不公、考核机制混乱、强制大小周等问题，影响企业声誉。
在追求“只为攀登”的品牌愿景过程中，凯乐石需同时应对市场增速放缓、竞争加剧、专业背书弱化与组织管理等多重考验。
