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孕妈服装，这个市场怎么样？

小明跨境

2023-10-17

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导读：孕妈服装，这个市场怎么样？孕妈服装，这个大家有没有想过？之前我老婆怀孕的时候，找衣服真是难

孕妈服装，这个市场怎么样？

孕妈服装，这个大家有没有想过？之前我老婆怀孕的时候，找衣服真是难，网上还有周边店铺都去看了，没找到合适的，要么太紧了，要么太松了，孕妇比较敏感，有一点紧或不合适，就是不行。

最后就在一个商场的全棉时代看到一条裙子，全棉的，很宽松的裙子， 400 块买了一条，后来实在没有找到别的合适的，再买了一条， 800 块买了两条裙子，说实话真贵，但是没找到，没办法，就这条合适，只能买这个了。

孕期用品，不怕价格贵，只要合适，只要好用，价格都不是问题。

我在亚马逊10万个卖家的名单里面看到一个卖家，他找到了一个更细的分类，就是孕妈的深V晚礼服，店铺里就只卖这种产品，不同款式。

它卖的最好的listing，一个月大概能卖500条，5647 个review， 2019 年上线，也卖了好几年了。

孕妈肯定不是在家里待着，也会有社交需求，有时候也需要参加一些晚宴。

这个晚礼服就我看来挺便宜的，大概 40 美金，而且有各种各样的颜色和尺寸可以选，变体数有 95 个，看起来像是变体很多了，其实不多，我看了一下孕妈服装的这个类目Maternity Nursing Dresses， 95 个变体算中位数，看到最夸张有 258 个变体，没办法，尺码多，颜色多，再组合起来，变体数量可以真的超乎你的想象。

这是一个好的生意模式吗？也不是一个特别好的生意模式，鞋服就是这样，毕竟跟尺码相关，退货率可能会比较高。

但是这个卖家自从 2019 年就开始做这个产品，而且店铺只有这一种产品，我相信它是赚钱的，每个月我们算它卖 500 套，40美金一套，20%毛利，每个月赚8美金，一个月能赚 4000美金，日子也过得不错。

很土，但是很有效的选品方法。

大约是一个月以前，我分享了两张表格，是亚马逊前 10 万名的卖家，第一份是 1- 5万名，第二份是 5- 10 万名。

我现在在集中精力看 5- 10 万名的卖家名单。怎么看呢？我把店铺 ID 复制出来，再放到这个链接的等号后面好了，

https://www.amazon.com/s?me=

这样你就能直达这个卖家的店铺首页，卖得好的产品都排在前面。

5- 10 万名的卖家有个特点，就是他们的生意不大， 2 个人甚至 1 个人就能操作，如果你现在的团队人手不多，我真的很建议好好看看这份名单，看下别人家卖什么，卖得怎么样，能不能模仿，能不能做差异化。如果有 6 成把握，我建议你可以试一试，每天也不用花多少时间，大约也就 20 分钟。

这样做有两个个好处，

第一，可以开拓你选品的眼界，找到合适的产品。

第二，提供情绪价值，就是可以缓解你选品的焦虑。我见过很多亚马逊卖家，大家都很焦虑，做得好的，哎哟，担心不能找到更多更好的产品，做得不好的，拼命在找好产品，怎么办？每天去看别人的产品，可以大大缓解焦虑。

我为什么建议你看名单，而不是去找卖家交流。亚马逊卖家交流都会有一个基本的礼貌，就是不会问别人的店铺和ASIN，如果你问了，这天就没法聊了，但是你又很想看看别人的店铺怎么办？不如就专注于这份名单，如果你们公司体量比较大，我建议你看 1- 5万名的，如果公司刚起步，我建议你看 5- 10 万名的这份名单，去吧，皮卡丘。

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