小卖家，可以上手的产品。
小明跨境
小卖家，可以上手的产品。
作为一个中年男人，如果要去理发，会遇到 2 大问题。
第一，理发店做头发的人太多，染发剂的气味太难闻了。我去过很多美发店，里面不像是一家普通的店铺，而是像一家化学工厂，给我一万块钱一小时，让我待上2小时，我也不干。
第二，理发师不太喜欢中年男人了，头发少，顶级TONY老师理发也不会超过 100 块钱，很容易被嫌弃。
后来有人发现了这个商机，解决了这个痛点，在深圳，有名叫优剪的理发店，只剪发，大约要 35 块钱到 50 块钱，我非常开心，每次都去优剪，剪完之后也不洗，用一个吸尘器一样的东西把碎发给吸干净。
经过长时间的观察和体验，我最终选定在深圳民治优城商场的一家影院的边上的一个小隔间，有一个优剪工作室，里面只有一张椅子，一个理发师。
跟理发小哥闲聊，他说每天理发完之后回家做饭，总会在有时候会在锅里和自己的碗里发现一些碎发，没办法，做这行也几乎无可避免。
我现在回想起这个痛点，作为理发师的话，能不能有一个围裙或者说罩衣？当然应该设计得时尚一点，穿上这种罩衣，再给客户理发，回到家之后是不是就不会出现碎发？我想应该可以解决 90% 的问题。
小朋友吃饭摸爬滚打、做游戏都容易把衣服弄脏，冬天衣服又难洗又难干，穿上一件罩衣，我们老家很多小朋友就是这样的，非常方便。
我在亚马逊上看见一个小卖家，他就专门卖围裙，两款卖的比较好，一个是厨房用的围裙，第二个是油画或者插花画时用的围裙，每个月都能卖 800 到 900 条以上。
围裙勉强也算服装类产品，但是它跟普通的服装又有不同，因为普通的服装尺码很起码有 8个尺码， 10 个颜色，变体至少就有 80 个。
围裙类产品一般是均码，只要解决颜色的问题，或者说简单一点，别人卖什么颜色最好，那我就出做两款颜色，退货率大大降低， SKU 也很少，减少了一个卖家的工作量。
至于围裙，也可以做差异化，比如说防水、透气、系带长短，大人，小孩，不同场景，修车、切菜、屠宰场、厨房、油画工作室，各种各样的围裙，细分市场还可以再更细分。
布艺类产品，做差异化或者做新款，打个版就好，成本不高，产品的好坏，布料的优劣，缝制的水平，肉眼可见。
很土，但是很有效的选品方法。
大约是一个月以前，我分享了两张表格，是亚马逊前 10 万名的卖家，第一份是 1- 5万名，第二份是 5- 10 万名。
我现在在集中精力看 5- 10 万名的卖家名单。怎么看呢？我把店铺 ID 复制出来，再放到这个链接的等号后面好了，
https://www.amazon.com/s?me=
这样你就能直达这个卖家的店铺首页，卖得好的产品都排在前面。
5- 10 万名的卖家有个特点，就是他们的生意不大， 2 个人甚至 1 个人就能操作，如果你现在的团队人手不多，我真的很建议好好看看这份名单，看下别人家卖什么，卖得怎么样，能不能模仿，能不能做差异化。如果有 6 成把握，我建议你可以试一试，每天也不用花多少时间，大约也就 20 分钟。
第二，提供情绪价值，就是可以缓解你选品的焦虑。我见过很多亚马逊卖家，大家都很焦虑，做得好的，哎哟，担心不能找到更多更好的产品，做得不好的，拼命在找好产品，怎么办？每天去看别人的产品，可以大大缓解焦虑。
我为什么建议你看名单，而不是去找卖家交流。亚马逊卖家交流都会有一个基本的礼貌，就是不会问别人的店铺和ASIN，如果你问了，这天就没法聊了，但是你又很想看看别人的店铺怎么办？不如就专注于这份名单，如果你们公司体量比较大，我建议你看 1- 5万名的，如果公司刚起步，我建议你看 5- 10 万名的这份名单，去吧，皮卡丘。
