遭不住，越南卖家卷哭中国卖家。
小明跨境
遭不住，越南卖家卷哭中国卖家。
最近看到一个越南卖家，一个名副其实的越南大卖家，在过去 12 个月的 feedback 是 6876 个，在前 10 万名那两份名单中排名第1523 名。
这个越南大卖店铺排在第一名的产品是价格是5.99美金，是三个灯泡， 40 瓦，微波炉灯泡，非常轻，重量只有 32 克，卖 6 美金赚钱吗？
肯定是赚钱的，我之前大V九边的一篇文章，他说越南工人的工资只是中国沿海工人工资的 1/ 2 或者 1/ 3，而且在那边算是一份非常不错的工作，越南的工资更低。
并且在6 美金的灯泡listing, bullet point 最后一条也写了 100% lifetime warranty。
不单单是这个产品，店铺所有的产品的 bullet point 都写了 100% lifetimewarranty，就是终身质保，灯泡套装一个月能卖 5400 套，从 2018 年开始卖。
接下来产品全部是烘干机和各种家用电器的配件，比如说烘干机的马达皮带，发热管，保险丝，微波炉的温感器，咖啡机的过滤器，等等诸如此类。
这种产品有什么好处？能够修家用电器的人一般都是懂行的人，所以说这个产品，是给真正懂的人使用产品好，客诉就会少很多，主打一个专业，没有什么审美和尺寸大小方面的困扰。
这个卖家除了价格低，它还有一个特点，一个的价格是很低，它捆绑在一个变体里面，2个，4个，6个打包卖，价格就不错。相当于说用低价引流，让高价出单赚毛利。
这个卖家能够成功，我认为有 4 点原因：
第二，它看准了一个关键的市场切入点，这是做产品的配件，本质上来说它跟做手机壳没有区别，只是它比手机壳的难度要高一点，它必须了解这些配件适用于哪些型号，并且知道这些配件怎么用，可以说把家电的内部结构玩明白了。
第三，低价引流，listing 里面做变体，多个打包卖；
第四，终身质保，有多少中国卖家能够提供终身质保？这个越南卖家居然每个 listing 都写了终身质保，这个不简单。
很土，但是很有效的选品方法。
大约是一个月以前，我分享了两张表格，是亚马逊前 10 万名的卖家，第一份是 1- 5万名，第二份是 5- 10 万名。
我现在在集中精力看 5- 10 万名的卖家名单。怎么看呢？我把店铺 ID 复制出来，再放到这个链接的等号后面好了，
https://www.amazon.com/s?me=
这样你就能直达这个卖家的店铺首页，卖得好的产品都排在前面。
5- 10 万名的卖家有个特点，就是他们的生意不大， 2 个人甚至 1 个人就能操作，如果你现在的团队人手不多，我真的很建议好好看看这份名单，看下别人家卖什么，卖得怎么样，能不能模仿，能不能做差异化。如果有 6 成把握，我建议你可以试一试，每天也不用花多少时间，大约也就 20 分钟。
第二，提供情绪价值，就是可以缓解你选品的焦虑。我见过很多亚马逊卖家，大家都很焦虑，做得好的，哎哟，担心不能找到更多更好的产品，做得不好的，拼命在找好产品，怎么办？每天去看别人的产品，可以大大缓解焦虑。
我为什么建议你看名单，而不是去找卖家交流。亚马逊卖家交流都会有一个基本的礼貌，就是不会问别人的店铺和ASIN，如果你问了，这天就没法聊了，但是你又很想看看别人的店铺怎么办？不如就专注于这份名单，如果你们公司体量比较大，我建议你看 1- 5万名的，如果公司刚起步，我建议你看 5- 10 万名的这份名单，去吧，皮卡丘。 
