全面剖析：Tiktok 欧洲店铺好做吗？一看便知！

TikTok Shop欧洲站入驻及运营指南

了解最新注册政策、运营策略与平台优劣势

当前，许多TikTok老卖家正积极布局欧洲市场，关注点主要集中在合规资质、本地执照、跨境政策以及当地消费偏好等关键环节。

一、市场开通及注册条件

西欧市场自2024年12月9日正式上线，仅支持本土店铺入驻，需提供本土营业执照、法人身份及VAT税号。而德国、意大利、法国站点则于2025年3月31日开放跨境店，无需保证金，可实现“一店通卖四国”，只需国内营业执照、中国法人身份、第三方流水以及一个欧盟人士信息即可。

二、店铺设置及修改要点

1. 填写欧洲负责人（RP）信息，通常通过代入驻服务完成；
2. 选择正规仓库或虚拟仓地址；
3. 配置收款账户，与美国及东南亚市场一致，使用虚拟银行卡进行收款；
4. 其余设置与其他市场相同，操作便捷。

三、运营策略与市场趋势

1. 正规运营：建议通过海外仓发货，确保符合平台规范；
2. 虚拟仓模式：适合初期测试产品，但需要注意选择可靠的货代服务商；
3. 分销合作：易于对接，但利润空间有限；
4. 代采模式：灵活性强，适用多种业务场景。

四、平台政策与利弊分析

优势：

• 暂时不收取商家保证金；
• 物流补贴：15欧元以下订单享受全额补贴，高于15欧元的补贴5欧元；
• 低佣金前90天为2%，之后为5%；
• 市场处于发展初期，竞争压力较小。

劣势：

• VAT税率在17%-21%，由平台代扣；
• 市场规模相对较小，用户购物习惯尚未完全形成，影响整体转化率。