Naturehike挪客：中国制造品牌出海的典范
轻量化、高性价比、本土化运营助力全球化扩张
全球休闲户外用品市场规模在2024年达到1377亿美元，预计在2025年至2034年间复合年增长率将超过5.7%。中国品牌Naturehike凭借“轻量化、高性价比、本土化运营”的策略，成功从宁波代工厂转型为覆盖72国、年销15亿元的全球化品牌。
图源：Naturehike
从代工到品牌：十年蜕变之路
作为一家2003年诞生于江浙地区的代工企业，Naturehike凭借十年代工积淀，掌握户外产品开发逻辑与供应链管理能力。2010年创立自主品牌，通过电商红利快速突围，连续六年霸榜天猫618露营品类销售榜，卡位国内中高端市场。
2016年开启全球化战略，以欧美为核心，逐步覆盖东南亚、中东等新兴市场。2022年完成近亿元融资后，海外销售额占比突破20%，产品进入72国市场，明星单品徒步睡袋年销达50万条，并跻身亚马逊户外品类前三强。
产品策略：轻户外·轻旅行
科技创新驱动产品差异化
Naturehike以“轻户外·轻旅行”理念，推出超轻复合材料产品，包括仿羽棉睡袋、碳纤维登山杖等。产品线涵盖帐篷、睡袋等核心品类，满足城市露营到专业探险的全场景需求。
自2013年起，公司投入1500万元建立实验室，设有15个测试区，可模拟极端环境如-20℃睡袋测试、帐篷抗风暴雨实验。截至2023年，Naturehike已拥有80余项专利，并参与制定睡袋国家标准。
图源：Naturehike
多维渠道布局提升全球影响力
在第三方平台方面，Naturehike入驻亚马逊、速卖通、Lazada等主流电商平台。Lazada首页单日曝光即贡献近10万美元GMV，验证头部平台对新品冷启动的作用。
其独立站月均访问量达15万次，访客约7.5万，页面浏览量达5.25页/次，平均访问时长1分25秒，跳出率仅34.03%，优于行业平均水平（45%-55%）。
图源：Similarweb
自然搜索数据上，品牌搜索占比达86%，说明其全球知名度持续攀升。
图源：Similarweb
内容营销构建品牌认知
TikTok上，Naturehike账号已有1.6万粉丝、3.4万点赞，视频观看最高达96万次。品牌通过展示帐篷搭建、桌椅收纳等内容增强用户信任感。
图源：TikTok
YouTube合作深度测评频道TheOutdoorGearReview，“8人速搭帐篷”系列播放量高达56万次，直接带动亚马逊销量上升。
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本土化运营+文化联名打造品牌印记
Naturehike开设6000平方米沉浸式线下体验店，同时积极与敦煌博物馆、故宫等机构展开跨界联名，推出限定产品，将东方美学融入户外装备。
敦煌飞天系列帐篷 图源：华夏经纬网
随着全球对健身和心理健康重视程度提高，越来越多消费者开始参与徒步旅行、露营、骑行等活动。Naturehike的成功路径，为中国卖家提供了可借鉴的海外市场拓展模式。