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拆解视频广告的完整优化链路
“为什么竞品的广告总能霸屏搜索页？为什么别人的视频点击率是你的5倍？——答案就藏在亚马逊的‘隐形金矿’里：视频广告！”
想象一下：一位用户正在搜索“便携咖啡机”，你的产品视频突然出现在搜索结果顶部——前3秒展示咖啡机一键出杯的丝滑画面，后10秒用对比实验证明“3分钟煮沸，静音不扰人”。用户毫不犹豫点击“加入购物车”……
这不是幻想，而是亚马逊头部卖家的日常操作。
今天，我将为你拆解视频广告的完整优化链路，手把手教你用视频广告“撬动”自然流量！
01
亚马逊视频广告类型与核心玩法
亚马逊视频广告主要分为品牌推广视频（SBV）、展示型推广视频（SDV）和品牌旗舰店视频三种类型，其投放逻辑与竞价策略各有侧重：
01
品牌推广视频（SBV）
投放形式：
搜索结果页（顶部/中间）
图片来源：亚马逊广告
商品详情页“Similar Brands”板块。
图片来源：亚马逊广告
核心功能：
通过关键词或商品定向，直接提升转化率。支持链接单个ASIN（优先展示）或多个ASIN（覆盖更多位置）。
链接单个ASIN：选择1个产品展示的广告，可能会出现在搜索结果首位、中间或下方任一位置。
图片来源：亚马逊广告
链接多个ASIN：选择2-3个产品展示的广告，可能会出现在搜索结果中间和下方位置。
图片来源：亚马逊广告
02
展示型推广视频（SDV）
投放范围：站内（商品详情页、购物车页）及站外（合作媒体平台）。
图片来源：亚马逊广告
定向策略：
内容相关投放：基于用户浏览的相似商品或品类触达潜在客户。
图片来源：亚马逊广告
受众投放：利用“浏览再营销”（7-90天）和“购买再营销”（7-365天）唤醒复购。
图片来源：亚马逊广告
竞价方式：CPC（推动购买）或vCPM（提升曝光）。
图片来源：亚马逊广告
03
品牌旗舰店视频
核心价值
通过沉浸式视频提升品牌认知，驱动用户探索旗舰店。
数据洞察：关注“访客量→页面停留时长→转化率”的完整漏斗，并利用源标签追踪外部流量（如社交媒体导流效果）。
02
视频广告效果衡量
短期ROAS与长期品牌价值的平衡
图片来源：亚马逊广告
短期效果指标
01
直接转化：ASIN订单量、GMS（商品总销售额）、ROAS（广告支出回报率）。
归因周期：点击后14天内下单均计入广告转化（品牌旗舰店为14天）。
长期品牌价值
02
品牌新客：首次购买该品牌商品的用户占比。
心智指标：品牌词搜索量、旗舰店关注数、帖子互动率。
案例实操：某宠物品牌通过SDV投放“宠物智能饮水机”品类定向广告，3个月内品牌词搜索量增长120%，旗舰店复购率提升18%。
图片来源：https://gd-hbimg.huaban.com/0d165c5ed7c774f024784f046eefc81e60faffe012f481-zopGjz_fw1200webp
数据获取路径
03
广告后台看板：实时监测曝光、点击、花费等基础数据。
深度报告分析：
品牌推广报告：下载关键词、广告位、搜索词等9份报告，优化关键词竞价。
展示型推广报告：通过“匹配目标报告”锁定高转化ASIN，调整商品定向策略。
03
视频广告优化四步法
Step 1. 基于数据优化视频素材+投放方式
图片来源：亚马逊广告
Step 2. 基于影响环节优化视频素材+投放方式
图片来源：亚马逊广告
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Step 3. 品牌推广视频-衡量投放策略
目前在广告后台，品牌推广视频的数据包含在品牌推广报告中。
品牌推广视频可下载以下9份报告：
图片来源：亚马逊广告
Step 4. 展示型推广视频-衡量投放策略
目前在广告后台，展示型推广视频的数据包含在展示型推广报告中。
包括以下6份报告：广告活动、投放、推广的商品、已购买商品、匹配的目标、总流量和无效流量报告。
图片来源：亚马逊广告
Tips:
“匹配的目标”指标，进一步列出消费者实际在浏览哪个商品详情页时看到了广告
图片来源：亚马逊广告
我们如何衡量品牌推广视频 & 展示型推广视频的吸粉效果？
获取途径一：品牌推广视频和展示型推广视频的广告报告
图片来源：亚马逊广告
获取途径二：广告后台面板
图片来源：亚马逊广告
此外，品牌推广视频还提供消费者与视频产生互动的各项数据洞察，供卖家调整视频素材。
图片来源：亚马逊广告
展示型推广视频的vCPM有额外的view metrics，目前已经可以从ad console里看到，但下载报告目前应该还没。
图片来源：亚马逊广告
04
视频广告优化实操案例分析
接下来，我们一起来看看下面这个案例。
思考：如何通过数据指标，诊断视频内容的问题在哪？
图片来源：亚马逊广告
可以看到，全视频共设计了9个镜头，1和2号镜头展示了产品全貌，运用了全景的固定镜头，时长各3秒。
3-7号镜头通过不同的运镜展示了材质、工艺、功能等卖点。可以看到，凸显细节，可以用拉近的运镜手法，比如3和7号镜头；退回全景则用推远的手法；用光源照射产品凸显材质，旋转灯具凸显灯头可转动；将灯泡安装进灯具，说明灯泡要单独购买，等等。最后的固定镜头再次强调品牌Logo。
这就是一个完整的视频脚本，希望能够带给你启发。
图片来源：亚马逊广告
通过比较不同广告商采取的活动行动会产生以洞察力为导向的建议，有助于提高活动点击率 (CTR) 和每日点击次数。
图片来源：亚马逊广告
根据亚马逊对1.5万个SDV广告活动的分析，头部广告（Quintile 1）的CTR是尾部（Quintile 5）的4.2倍，其成功关键包括：
定向策略：优先使用“亚马逊消费者定向”（覆盖平台预置人群包）和“浏览过相似产品”定向。
竞价优化：针对“页面访问量”设置动态竞价（非单纯追求转化）。
素材测试：A/B测试不同视频版本，淘汰CTR低于平均值的素材。
我们如何宏观衡量品牌旗舰店视频效果？——品牌旗舰店洞察模块
路径：
广告后台-品牌旗舰店-旗舰店洞察：帮助您了解品牌旗舰店的表现
图片来源：亚马逊广告
流量指标：关注添加视频后访客和浏览量的变化趋势
图片来源：亚马逊广告
查看整体曲线：访客数量和浏览数量的时间轴变化曲线，帮助掌握整体变化。
查看特定日期：访客数量和浏览数量在不同日期发生的变化（可显示前10%）
关注访客量和浏览量的变化趋势，在此基础上判断广告活动的有效性，归纳分析高流量现象背后的原因。
销售指标：关注添加视频后商品订单动态的实时分析
图片来源：亚马逊广告
查看销售额和订单数量等销售相关数据的整体变化趋势。
关注销售数据的变化趋势，归纳总结背后的原因。
注意14天的销售归因周期
提示：
品牌旗舰店洞察中显示的销量数据是基于访问日期而不是下单日期。
页面指标：衡量添加视频后页面的业绩表现变化
图片来源：亚马逊广告
查看热门页面：可通过浏览、销售、订单数量等维度查看和筛选
可以详细查看每一个页面的业绩表现。
关注浏览量高和销售转化好的页面，不断优化页面设计和商品设置。
无论是新品冷启动、爆款维稳还是品牌升级，视频广告都能通过精准的数据反馈和创意迭代，实现效果倍增。关键在于：用数据指导决策，用测试验证假设，用长期思维平衡效果与品牌价值。
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