在竞争激烈的北美家纺市场，一家江苏无锡的中国家纺工厂凭借外贸社媒运营、产品创新与市场洞察，实现年销数亿美元的突破，从传统代工厂转型为北美家居供应链核心供应商，成为制造业出海的标杆案例。
面对多数同行仍困于低价竞争、订单不稳定、利润微薄的局面，这家拥有40多年纺织制造经验的企业，已成功完成从“中国制造”到“全球供应”的跃迁。依托扎实的生产实力与对海外市场的深度理解，打破了外界对中国工厂“只会生产、不懂市场”的固有认知。
01 老牌代工厂的破局：从订单思维到市场思维
该工厂长期为国际品牌和商超提供代工服务，在面料特性、生产工艺和成本控制方面积累了深厚经验，具备快速响应品质要求与交期标准的能力。
然而，传统代工模式使工厂处于产业链下游，缺乏定价权与市场话语权。为此，企业将制造优势转化为转型动力：产品质量稳定、成本控制精准、供应链反应迅速，可在一周内完成客户反馈的产品优化，远超传统模式数月的响应周期。
布局TikTok等社交平台并非追逐流量红利，而是重构市场感知能力。通过数据洞察真实需求——如加州消费者偏好的床品颜色、纽约小户型适配的毛毯尺寸、用户差评反映的产品痛点——工厂实现了从被动接单到主动定义产品的转变。
目前，其家纺产品在TikTok家居类目中稳居前列，多款单品月销过万，多次登顶细分品类榜首。过去五年，出海业务复合增长率超100%，产品覆盖北美、欧洲、亚洲等多个市场，累计服务超10万家海外B端客户，终端用户突破1亿人，核心爆款法兰绒毛毯销量超800万条，接近每十个美国家庭就有一户使用。
02 工厂出海的本土化密码：懂市场，才懂造产品
许多中国家纺企业出海失败，并非产能不足，而是忽视了海外市场的真实需求。该工厂初入北美时也曾误判：按国内习惯主推被套，结果销量惨淡。经数据分析发现，欧美消费者普遍不使用被套，而是直接清洗被芯。
基于这一关键洞察，工厂果断调整产品线，聚焦床单、被芯、毛毯、枕套等北美刚需品类，精准匹配本地生活习惯，迈出站稳市场的第一步。
在基础款竞争激烈的情况下，工厂进一步挖掘细分需求。针对夜间易出汗人群（Hot Sleeper），研发凉感系列床品，采用定制散热面料与透气结构，成功切入差异化赛道，成为该品类主要供应商之一。
每年淘汰约20%滞销款式，核心爆款法兰绒毛毯已完成5-6次迭代，持续优化抗起球性、尺寸选择与印染工艺。差评被视为“产品升级的指南针”，所有改进均围绕终端反馈展开，真正实现以市场需求驱动产品创新。
03 工厂获客的新引擎：TikTok，不止是曝光，更是订单
当多数外贸企业仍依赖广交会等传统渠道获客时，该工厂已将TikTok打造为核心获客平台，实现“品牌认知+订单转化”的双重目标，吸引全球买家主动合作。
其TikTok内容摒弃传统硬广模式，不强调设备参数或价格优势，而是聚焦产品使用场景与生活价值。视频展现“最舒适的毛毯”“居家搭配美学”“cozy生活方式”，让用户感受产品带来的体验提升。
目前已与超3.67万名海外创作者合作，在话题#Bedsure下积累超5.6万条相关内容，形成持续发酵的自然流量。大量商超、品牌方和电商卖家通过平台主动联系工厂寻求供货合作。
官方账号@Bedsurehome塑造“家纺专家”形象，分享“2分钟入睡技巧”“季节性床品选择”“北美卧室搭配指南”等实用内容，穿插产品实测与工艺解析，增强专业信任感。账号粉丝超10万，获赞超80万次，成为展示供应链实力的重要窗口。
自2023年8月系统布局TikTok以来，累计实现销售超115万单，总销售额达3251.74万美元，其中法兰绒毛毯单品GMV超1131.87万美元。更重要的是，沉淀超2万名精准海外B端客户资源，为长期合作奠定基础。
这一实践表明：TikTok不仅是曝光工具，更是工厂直连全球市场的高效获客通道。相比被动等待客户，主动展示产品力与供应链能力，更能赢得国际市场青睐。
结语：工厂出海的核心，是回归制造与市场的本质
该工厂的成功源于三大支柱：40年的制造积淀构筑了难以复制的供应链硬实力；从“订单思维”转向“市场思维”，使其能精准定义并满足海外需求；抓住TikTok社媒机遇，开辟高效获客新路径，实现从“产品出海”到“工厂出海”的升级。
当前，众多中国制造企业正加速出海，但仍有不少陷入低价竞争与订单波动的困境。真正的出海，不是简单“走出去”，而是要“走进去”——深入理解海外用户的习惯、偏好与真实需求。
这家企业的经验揭示：中国工厂的全球竞争力，始终建立在“踏实造产品，用心懂市场”的基础上。从一条毛毯出发，深耕品质，洞察需求，中国制造业完全有能力在全球市场赢得属于自己的位置。
