中国小家电出海新势力：HAN RIVER的东南亚突围之路
数据显示，2024年中国小家电出口额达568亿美元，东南亚成为重要增量市场。众多中国品牌加速布局，HAN RIVER便是其中表现突出的一员。
从代理商到DTC品牌出海
图源：HAN RIVER
HAN RIVER成立于2019年，总部位于广东潮汕，是一家专注小家电出海的DTC品牌。创始人林生自2014年起从事跨境贸易，曾代理SWISSE、A2等国际品牌，积累了丰富的海外市场经验。
“HAN RIVER”取名自潮汕母亲河韩江。林生意识到，传统代理与代工模式利润薄、发展空间有限，自主品牌出海才是未来方向。由此，HAN RIVER应运而生，开启品牌化转型之路。
选对市场和渠道
图源：HAN RIVER
不同于多数企业首选欧美市场，HAN RIVER将目光投向高速增长的东南亚蓝海市场。调研显示，中国品牌已占据当地约70%的小家电市场份额。品牌率先以印尼为突破口，迅速入驻Shopee、Lazada、TikTok等主流电商平台。
旗下吸尘器、空气炸锅等产品热销，至2020年，HAN RIVER已成为Shopee印尼站家电类目前十大卖家，并跻身东南亚TOP4大卖家行列。随后逐步拓展至马来西亚、越南、泰国、菲律宾等国，持续扩大区域影响力。
同时，品牌建立独立站，通过详尽的产品介绍与视频演示，提升用户认知与购物体验，强化品牌形象。
产品策略：不卖便宜，只卖刚刚好
图源：HAN RIVER
HAN RIVER的产品定价普遍在150元人民币左右，精准契合东南亚年轻消费者的购买力。例如，多功能吸尘器售价约15美元，电饭煲、空气炸锅等不超过25美元，兼具高性价比与智能化功能。
tmo group数据显示，2024年东南亚吸尘器销量占比达26.7%，成为最热门小家电品类，其中50-100美元为关键价格带。HAN RIVER据此优化产品定位，快速响应市场需求。
针对当地气候炎热潮湿、居住空间小等特点，品牌推出轻便、无线、多功能产品，如专为硬地板设计的吸尘器刷头、小容量厨房电器等，满足独居或小家庭使用场景。
图源：谷歌
目前，HAN RIVER产品线覆盖清洁类（吸尘器、洗地机）、厨房类（电饭煲、空气炸锅、料理锅）及个护类（吹风机、蒸汽熨斗、卷发棒），实现多品类布局，满足多样化生活场景需求。
据披露，2025年HAN RIVER年营收超1.5亿元，部分单品月销量突破2万件，单月销售额达234万元。截至2026年1月，其印尼店铺总销售额超2900万美元（约2亿元人民币），其他市场销售额均超百万美元，成为中国小家电在东南亚的代表性品牌之一。
以生活化内容精准营销
图源：TikTok
HAN RIVER在TikTok上采取分阶段内容营销策略。初期通过@hanriver.official账号发布日常情景剧与生活技巧类内容，积累近13万粉丝。
随着品牌声量提升，转向以@hanriver.official_id为主力运营账号，内容聚焦产品的生活化功能解读与使用场景展示，主页明确标注核心参数与优惠信息，通过互动引导转化。
品牌还与超7万名达人合作，精准覆盖家居好物、生活分享、科技测评等领域。尾部达人@agivanlyfe凭借实用内容在28天内创造11万美元销售额；印尼博主@veramustika90一条54秒视频获3500万播放，带动吸尘器销量达3.3万台，单场业绩达40.4万美元。
HAN RIVER避开竞争激烈的成熟市场，在东南亚新兴市场提前卡位，从单纯卖货转向品牌价值建设，未来计划进一步拓展全球市场。
