新品猫砂上线1月就破一千万冲顶行业榜1！行业老炮教你如何用koc达人打爆新品

囧宝云朵绵绵木薯猫砂：抖音月销破千万的爆款策略解析

猫砂作为猫咪用品中的第二大消耗品类，在抖音平台长期保持高销量。在行业竞争激烈、内卷严重的背景下，囧宝品牌推出的“云朵绵绵木薯猫砂”自2025年6月24日上线抖店以来，不到一个月即实现单品月销售额突破1000万元。

该产品不仅在猫砂类目中遥遥领先，更登顶整个宠物行业销售榜首，超越高客单价、高复购的猫粮品类。伴随单品爆发式增长，囧宝旗舰店在7月从原本行业排名百名之外跃升至第14位。

尽管品牌具备一定的运营基础，但能在短时间内将新品做到千万级GMV，反映出其成熟的抖音电商运营能力。经分析，其核心策略如下：

快速切入细分赛道抢占市场先机

当前抖音宠物猫砂市场规模稳定在1.5亿至2亿元之间，其中膨润土猫砂占比超75%，植物木薯猫砂约占15%且增长迅猛。囧宝精准切入植物木薯砂这一高增长细分品类，迅速建立头部品牌认知，形成差异化竞争优势。

相较于早期入局者如许翠花等品牌，在多个新兴品牌的竞争下，囧宝凭借产品定位与推广力度实现反超，目前稳居同类产品销量前列。

依托成熟稳定的运营团队

囧宝由深圳赛龙投资运营，该公司同时也是膨润土猫砂头部品牌“比亿奇”的操盘方。自2021年起深耕猫砂赛道，积累了丰富的品类运营经验。两个品牌在策略打法上高度协同，为囧宝新品快速起量提供了坚实的团队支持和资源保障。

坚持高性价比定价策略

猫砂品类整体利润空间较低，囧宝通过与竞品持平甚至略低的定价策略，强化性价比优势，并结合高效营销手段实现单品打爆。

短视频带货+投流实现种收一体化

数据显示，囧宝云朵绵绵木薯猫砂超过96%的销量来源于达人合作短视频带货。

合作达人以宠物垂直领域的KOC为主（粉丝量0-10万），通过批量产出优质种草内容，配合随心推和千川投放放大流量，实现“边种草、边转化”的高效闭环。该模式已被验证适用于高性价比快消型宠物产品。

长线运营：前期种草占位，后期自播复购

囧宝前期依靠大量短视频内容抢占用户心智，快速提升销量基数；后期则通过优化商品卡和自播间承接流量，持续获取老客复购，形成可持续的盈利模型。依托猫砂高消耗、高复购的特性，实现长效经营。

总结：对于尚无绝对头部品牌的高复购消费品，通过KOC达人矩阵进行短视频种草，是实现新品冷启动的有效路径。成功的关键在于产品本身具备质优价廉的优势，同时要求品牌拥有强大的供应链支撑和系统化的运营能力，方能达成“种收一体”的理想效果。