立省10万！亚马逊“穷鬼广告法”。

立省10万！亚马逊“穷鬼广告法”。

A: 广告上面本身开了个两个词组广告，跑的很好。

A: 想拓展一些词，结果一开a cos炸了怎么办？

B: 跑词是你的目的 不要看acos。

B: 跑出来再调嘛。

B: ACOS只是衡量广告效果的其中一个标准 做广告之前 我们一定要清楚我们的目的 根据我们的目的去制定预算 周期 再去调整。

C: 新品到仓库也上架了 不出单， 我应该做些什么。

B: 降价 打折。

B: 先送一柜子。

C: 自动广告跑几天之后，手动广告开词组还是精准词好呢。

B: 我个人习惯 直接上精准了。

C: 精准词开不开词组和广泛？

B: 词组看你词的搜索量和预算 搜索量大 很快就点完啦。

C: 好呢。

C: 广泛呢 开不开。

C: 为啥广泛的价格比精准要贵呢？

B: 你的CPC 会和你的CVR 有关系 提高CVR 你的CPC就能降下来。

B: 所以让你降价嘛。

B: 另外，你也没必要接受Amazon的建议竞价。

B: 都是虚的。

B: 你的优势是选品和产品端 这才是跨境电商的道，广告只是小术 慢慢领悟就行。

D: 广告我只服B。

B: 好的产品 广告稍微点播一下就可以了。

C: 我也横服B。

C: 不正经的时候很不正经 正经起来真专业。

E: 请教B，我有款产品跟一个头部大卖一样，都是在同一个供应商那里拿货。这个类目的关键词很集中，烧广告也能上首页，产品现在也有点击，点击率在0.2%左右，但就是没有转化。

E: 产品一样，listing图片没问题，我价格比头部卖家略低约10%，评论上面大卖是800+，我10+。评分我稍高0.4分。

E: 这种局面可以怎么破？

E: 我的目标不是做BS，只要出点单就好，转化率有10%就满足那种。

B: 你认为你和头部比差在哪里呢。

B: 这个答案很明显 用我们老卖家的眼光看 就是他的链接权重比你高很多。

B: 我简单考虑一下 三个方案：

1.随缘出单，出一单赚一单 弊端 慢性死亡 头部价格比你高 订单比你多 广告预算也会比你充足

2.拼死一搏 加大广告投入 刺激出单 提升自身权重

3.更新产品结构 做出差异化 做到大卖没注意的细节。

B: 随便说说哈 仅供参考。

B: 不排除头部有其他玩法 多观察头部广告 运营策略。

E: 是的，这个是头部明显的优势，还有就是他的广告预算比我们足，运营手段比我们丰富。

E: 所以我估计第2点是比较适合的方式，刺激出单，提升自身权重。

B: 你可以尝试建立一下站外流量渠道试试 毕竟现在站内越来越卷。

E: 另外一个可能的好消息就是，头部的链接挂了2天了... 评论数被删了一些，评分也掉了一些，不确定是不是系统砍掉了他刷单的记录。

B: 那是的 上面大哥多少有点不干净。

E: 是的，这个建议非常好，我正在选站外渠道，昨天刚开始试了一下，还没效果出来。

E: 但站内广告卷得确实是有点卷不动了。

E: 一个点击5刀... 贵到天上了...

F: 价格压低 把广告费也降低 收益对冲。

F: 提升自然单。

F: 自然位上很快。

F: 我现在这样干的。

F: 新品这样搞 开始就能有收益。

F: 销售涨也很快。

E: 不想打价格战，站外拼一拼可以，但站内打折扣做低价，工厂也会停止供货，当时有定价要求的。

E: 但你说的这个方法确实有效，同行另外一个竞品，我看着他用这个方式冲上来的。

B: 这个工厂不错。

B: 必须要卡价格。

B: 不然大家都没饭吃。

B: 我们现成做的货给别人 也会卡价格。

E: 是的，可以吃少点，但不要砸饭碗。

G: 价格低供应链能cover的话很香，去年一个款就是丢一个尺寸引力的，就放5刀，上架第二天大词首页，一直稳到了断货。

F: 那就站外 站外销售，拉升权重的玩法。

B: 我们现在还遇到更狠的。

B: 直接亏50%卖。

B: 我和工厂都震惊了。

F: 给大额coupon行不行啊。

F: 不能直接降价的话。

F: 等有自然流 和订单 再把coupon取消啊。

B: 可以啊 coupon现在可能会掉。

B: 一取消就没流量了。

F: 蛮正常的哈哈哈哈。

F: 还是得拉自然位。

G: 确实狠，有种玩游戏冲榜的感觉了。

B: 取消后 转化率直接下降。

B: 马上就没流量了 acos直接爆。

B: 3天。

F: 我现在有两款 都不看广告ACOS。

B: 我前不久试过。

F: 但是自然单就是在涨。

F: 哈哈哈哈哈哈。

B: 不看广告看疗效。

F: 确实。

F: 核心还是销售。

F: 广告只是算法和权重得工具。

G: 但低价还是不好啊，长远来说。

F: 那确实 低价肯定不行的 长期看还是得建立流量壁垒。

F: 降价作为短期手段可以得。

F: 长期就是砸饭碗了。

B: 流量壁垒这个东西太玄乎了。

B: 只能说拓宽流量渠道。

B: 核心还是在你产品的性价比。

F: 流量壁垒很多种理解啦。

F: 多流量渠道也算是一种。

E: 听说站外订单不会提升链接权重？

F: 卧槽。

F: 都说这样。

F: 但是我朋友说 都是不会玩站外的。

F: 他的意思是站外 他知道正确玩法 能让权重往上拉升。

F: 没和我说咋玩。

F: 估摸是机密。

F: 哈哈哈哈哈。

F: cpc，DSP可以做到很低。

B: 我知道。

B: 你想知道吗。

B: 这个门票太低我不想说。

F: 不愧是B。

F: 啥都知道。

L: 其实也不算机密，就是花点钱也可以搞到这个技术，我们花了两万左右搞到这个。