自发货最强打法，比铺货高明100倍！

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自发货最强打法，比铺货高明100倍！

A: 我有个朋友，做定制，是出单再生产，国内小包发货。

B: 目前做的很惨。不过没亏。

B: 一天一两单，利润高，但是这样肯定不行，定制品类太多了，万物皆可定制，大佬们可以发散下思维，想要持久持续的，感觉亚马逊定制是最靠谱的，难度也是最大的，看到一看定制不错，就把这个卖家扒拉一圈，然后把做的好的头部同样的扒拉一圈，发下利润真tm高（前提是你会玩，控得住广告）。

B: 主要是，定制不像普品，动不动就是几千上万评价，各种卷。你看定制卖的好的，大多评论不过百。

B: 因为我扛不住广告，所以出单不稳定，强行压下来。

A: 当然投入也大了。

B: 广告转化率差呀，cpc我慢慢压到了 0.8左右，把预算卡死了，有一个链接所以差不多一周四五单，不少多个订单定制，一下总订单就是几百刀。

B: 一个人多个定制。

B: 亚马逊对定制卖家很宽松管理，几乎不存在发货绩效问题。

B: 有意思的是，经常碰到加急的卖家，加急我多收30刀运费，然后其他流程完全不变，直接工厂帮我贴标顺丰直接上门取，时效能cover加急，这样我啥也没变含泪多收30刀。

C: 其实我做定制很方便，义乌这边作坊挺多，就是不会运营，哈哈。

B: 我用小账号搞吧。

D: 你别上去就测 肯定没事。

D: 跑一阵子。

B: 比如上半年很火的川*国国旗，这个定制的卖家怎么活的我真的好奇，cpc新手出价最低2起步才有曝光，客单价就12-20，当然会有不少批量定制，但是也很难吧，晚点我发几个卖家店铺你们研究下。

D: 一定要找到你这个类目的群体。

D: 不要跨群体操作。

A: 客户沟通会不会有时效性要求？

A: 效果图要不要发给他们？

A: 客服感觉得开个夜班。

B: 我只是发现了，没有这个能力做啊，得仰仗各位大佬带带。

A: 国内定制化，都是来来回回沟通。

B: 你错了，我就没有遇到过咨询的。

A: 宝藏客户啊，特酿的。

B: 关键是，我怕定制效果不满意还主动私信。

B: 结果没有一个人回我的。

A: 哈哈哈哈哈。

B: 反正做了两个月没有一个退货的。

A: 牛逼。

A: 多少单的？

E: 之前听一个卖衣服定制的大佬分享的他们是专门配一个美工，客服沟通。

E: 不知道是不是品不一样。

B: 现在的难题就是，一个就是购物车不一定有，第二个就是广告转化率很差，cpc高，但是你花一点时间就能发现，很多都没有啥评价，listing质量一般的都能50+ bought。

A: 购物车我有个方案啊。

B: 亚马逊上这样的例子太多了。

A: 开一个低价变体。

A: 这样提高点击率。

A: 整个链接的购物车就来了。

B: 还有几个做的很好的卖家，我就先不发了，都在我发的链接里面，都是闷声发财，不争不抢。

E: 牛。

B: 看似很小众，但是利润高，风险低。

B: 就是推广难度太大，做的人也很多。

B: 因为总体盘子不大，没有被太多关注，虽然竞争激烈，但是我看不是靠链接权重的，没有那种垄断。

B: 现在除了万方，最便宜的是顺丰。

B: 万方可以带电@F。

B: 时效差几天。

B: 支持购买配送。

F: 万物皆可定制。

F: 找100美金以上的定制。

F: 需要做客服，这是一个比较麻烦的事情。

B: 对，定制基本不能够退货的。

F: 做定制的话，客户会不会反复发邮件改来改去？

B: 这个就看产品了。

B: 遇到过一个客户，还是个亏本生意的，要我p图，原图是一坨粑粑，反复三四次，我都要骂娘了。

B: 本来只支持来图的，大部分还是不用沟通。

B: 现在的核心就是自发货的推广问题，这个小群体互相学习的话，基本上还是有效的，明总组织下。

B: 其实现在不只是自发货，fba的推广现在也越来越难了，新品现在好难推广，没有特别突出的性价比的话。

F: 那这样客户就抛弃他。

B: 定制搞不定推广，基本是亏欠钱的，大概率是结合了很多骚操作，正经白帽基本死路一条。

B: 不好搞，人家不取消，你取消一个试试。

B: 一下就完蛋，5%的主动取消率。

B: 我都是联系客户说设备坏了，短期生产不了，麻烦取消下。

B: 客户取消就没事。

F: 你看这样行不行，就是你发货的时间设置为10天。然后他是考核你的时间是7天。

F: 当然，取消的也不能太多。

F: 只能偶尔取消一两单。

B: 这个是小问题，可以忽略。