最近很多粉丝问我VC和SC的推广方法有什么区别，VC一般是怎么推广的？
今天就让我从五个方面给大家统一解答下吧：
一，VC账号PO功能的定义
二，VC评论如何获取？
三，VC产品如何定售价？
四，VC如何结合SC备货？
五，VC如何结合SC做推广？
在开始正文之前，给小伙伴们分享一个福利：如果大家想要使用付费功能sif，可以用折扣码进行购买哦，会更便宜几百块钱哦，Sif薅羊毛折扣码:jojo20
呐话不多说，接下来就把文章分享给大家
一: VC账号PO功能的定义
首先讲讲VC的定义，VC账号有三种功能：
PO、DF、DI，目前我做的是PO，所以就先来说说PO吧：
PO"代表""Purchase Order"，即采购订单。
采购订单是供应商与亚马逊之间进行商品采购的重要文件。
货物先发往亚马逊配送中心，然后由亚马逊配送至个体买家手里
亚马逊的算法考虑的因素包括：成本，历史销量，预计销量，运输费等。所以需要向亚马逊官方证明你的产品需求且价格合理。
二：VC评论如何获取
我一般都是利用SC账号送Vine然后再把asin跟到VC账号：一个站点30个评论×4个站点
预估50%人领，大概能得到的评价为60-120个评价
Vine注册费大概170×4≈五千元左右
三：如何定售价：
1.利用VC优势，一开始就定有竞争力的售价：
由于后续售价很难调整，建议直接一开始就定有竞争力的售价
例如：一产品市场售价是102欧，你可以少个2-5欧，定个99欧.
弊端：也许定市场价或者更高的售价能获得更多的毛利，但是你不知道市场能不能接受这种价格
VC的利润率大概比SC高个10%左右，客单价越低，VC优势越大，因为客单价越低，给亚马逊让利的金额越少 （注：针对PO功能）
2.先按市场价定，后续慢慢降售价及cost：这个方法能让毛利最大化，如果一开始就定好售价及cost，后续发现产品卖的非常好，可以更高的cost卖，结果却涨不了（因为cost只能调低不能调高）
弊端：很多产品刚开始为了多赚点钱，售价和cost都会定的偏高想测试下市场，结果后面市场反馈不好，想向下调售价，死都调不下来，只能新建链接重推
因此我更建议直接把售价定得有竞争力，一步到位
三：备货有两种方式
第一种：直接发到SC账号先把销量做起来再跟到VC：欧洲其实SC每天都能来两三单以上VC就会来PO
第二种：直接在VC BTR，卖的好就会一直来PO
BTR是什么意思：
一个没有任何销售数据的新品，VC账号是不会来PO订单的，因为亚马逊不知道你这个产品好不好卖，不敢批量采购
如果你的vc账号有BTR功能，你的新品就可以申请BTR，亚马逊就会试着向你采购一小批量的产品去卖，就相当于亚马逊的测款功能
发货方式：
1.如果是竞争比较激烈，且处在上升期的类目，第一批可以直接先发空运快速占领市场，记得一批货千万不要一票发，可以多分几票发：
例如100公斤的货可以分五票发，这样可以确保不会因为一些不可抗力因素导致整批货延迟从而错过市场红利（欧洲经常动不动雪灾，查验，清关，罢工等）
2.同时准备好大货：其中一批发SC送vine 剩下的直接发往海外仓
三：推广：
其实我用到的推广方式很少，因为你在给亚马逊让利30%的同时还要从cost里面扣除对应的给客户的折扣金额，很容易造成亏损
举个例子：
给10%的优惠券力度给客户，前台售价为100欧元，你要给亚马逊让利30%，最终定的cost为70欧
VC折后价则为：70-100*10%=60
意思是实际你是60欧元在卖这个产品
而SC折后价：100-100*10%=90，折后价90欧元
所以我平时基本都不做，直接一开始就定有竞争力的售价
那怎么看你的竞争对手有没有做优惠券呢？我一般直接安装Sif插件，然后提交预处理申请，隔个十分钟就会展示优惠券情况：
从这张图可以看出竞争对手在2024年4月16日做了一个40%的优惠券大折扣
关于7天促销，秒杀：VC基本很少报成功过，我80%的产品都达不到亚马逊要求的销量
不过可以去SC做秒杀促销（把VC的售价抬高，购物车就会自动跑到到SC账号去）
如下Sif的截图就展示了竞争对手在2024年3月25日做了秒杀
竞品是否做了prime会员价格也可以用同样的方法看
不过我更喜欢直接把数据直接下载下来，这样可以更加直观的看到竞品活动随着时间的变化
当然这个功能是免费的，大家可以登陆Sif插件进行使用，如果大家想要使用付费功能，可以用折扣码进行购买哦，会更优惠些，Sif薅羊毛折扣码:jojo20
咱们下一个话题再见。