有些人步伐与众不同，那是因为他们听见了远方的鼓声。
瑞幸进军服装业！
瑞幸又有大动作了。
据天眼查数据显示，7月23日，瑞幸咖啡（中国）有限公司注册资本发生变更，由7.5亿美元变更为10.5亿美元，增加3亿美元。
同时，瑞幸也在其经营范围里新增了“纺织品及针织品零售；服装零售；鞋帽零售；钟表、眼镜零售；箱、包零售”等项目范围。
也就是说，瑞幸要开始卖衣服了！
其实，瑞幸咖啡拓展经营领域的步伐从未停止，但此前范围始终围绕食饮产品。
去年5月23日，瑞幸斥资两亿注册了瑞幸烘焙有限公司，经营范围为“糕点、面包零售；咖啡饮料、果蔬饮料的研发；预包装及散装食品、果蔬饮料、咖啡饮料、咖啡豆、咖啡用具销售等”。
今年7月8日，瑞幸咖啡更召开新品发布会，宣布在全国近3000家门店40个城市推出10余款小鹿茶产品，进军新式茶饮市场。
正常来说，一家企业至少要在已有的领域达到一定占有率后，才会“跨界”。但瑞幸在餐饮行业还没站稳脚步，就开始涉足服装行业了。
瑞幸不好好卖它的咖啡，卖什么衣服呢？
你以为瑞幸真是靠卖咖啡赚钱的？
要搞懂瑞幸为什么卖衣服，首先要知道它为什么卖咖啡。
根据招股书显示，瑞幸2018年净收入为8.4亿人民币，净亏损16.2亿人民币，2018年销售咖啡及其他产品合计9000万杯。也就是说，瑞幸每卖出一杯咖啡就要亏18块钱，而按单杯收入9.34元算，相当于卖一杯亏两杯。
瑞幸发了疯似的扩张门店数量，靠补贴亏本卖咖啡，它傻了吗？它当然不傻。瑞幸明知道这样会亏钱还是不遗余力地做赔本买卖，是因为它要的根本就不是钱，而是流量。瑞幸咖啡是一个以咖啡为媒介换取流量的平台。
2019年最值钱的东西是什么？是大数据！为什么瑞幸每一杯咖啡都要通过app来购买呢？就是为了记录每一个人每一杯咖啡的消费习惯，从而获得更全面的用户信息，这也是在为瑞幸后续的精细化数据运营做准备。就像摩拜单车一样，亏钱做单车只为能拿到用户的出行数据，而后来美团收购摩拜也正是看上了这一点。
所以，从表面上看瑞幸是一家餐饮公司，但实际上它是一家互联网公司。从一问世起，就将互联网变成底层基础设施，所有业务在线化，数据化，从而有机会以全新商业逻辑、商业规则和商业模式运作。
消费者越来越多，积累数据越来越多。通过线上、线下不断积累的这些数据，瑞幸就能够多维度深入分析其用户行为，包括下单品类、频次、金额和具体的时段和地段等，通过这些数据分析结果丰富前面提到的用户画像，并以此来指导新门店选址、品类调整、促销力度以及供应链和配送人力的调度。
也就是说，卖咖啡只是瑞幸的第一步，它的野心不会止乎于此。瑞幸想要做的也不仅仅是一个行业的颠覆者，而是想开创一种新的商业模式。从瑞幸受到各方资本的青睐来看，它的模式无疑是成功的。于是，现在到了把这种模式复刻到其他领域的时候了。
为什么是服装？
说回卖衣服的主题。
现在我们知道了瑞幸卖咖啡的原理，但是新的问题又来了：明明有那么多赚钱的行业给它“登陆”，为什么瑞幸偏偏选择了利润率并不高的服装行业呢？我们不妨拿它和餐饮行业做一个比较。
首先，服装和餐饮一样，是人们生活的必需品。正所谓衣食住行，谁能离得了它们呢？是刚需，就意味着有足够多的消费者，也就能收集更多的数据，这与瑞幸的商业逻辑是吻合的。而且衣服不像咖啡，不需要特意地培养用户的使用习惯，能够节约不少营销成本。
其次，在餐饮领域，已经有了像美团这样运用互联网模式经营的巨头，此时瑞幸再掺和进去势必要与之竞争。但服饰行业仍然以传统的经营方式为主，瑞幸的到来等于是开业界之先河，你听说过亏本卖衣服的吗？对于瑞幸来说，服装类目拥有广阔的市场前景。
最后，瑞幸可以将卖咖啡积累的用户“平移”到服装上来。瑞幸咖啡主要面向年轻白领，定位是一种轻奢品，高于速溶咖啡（如雀巢），低于咖啡馆（如星巴克）。
而就服装领域来讲也是一样的。瑞幸做衣服，定位必然处于第二层次，高于第一层次的地摊货，低于第三层次的各种名牌，与瑞幸咖啡共享一个用户群体。现在市面上与之对应的品牌是哪些？优衣库、H&M等，瑞幸的到来必将给他们带来冲击。而根据瑞幸上市和开店的速度来看，瑞幸取而代之的这一天，离现在不会太远。