阿里妈妈释放技术红利，全站推广助力商家抢占先机。
出品 | 首席电商观察 作者 |李松月
在“用户为先”“科技驱动”的战略下，淘系电商平台的流量价值持续提升。去年双十一期间，淘系日活跃消费者达到5亿+，流量活力涌现；88VIP人群规模持续提升达3200万；双11人均货单价+23%，高营销价值人群规模和人群购买宽度持续扩大。
可以说，淘系目前仍是商家生意投资的主阵地。而且随着淘系流量分发机制的重大变革，全新的“付免联动”机制给予了商家更多的流量空间。
剩下的问题就是，商家该如何更高效地开采淘系这座“流量富矿”，用更少的成本快速精准地获客、实现生意增长？
对此，阿里妈妈给出了答案。
可以预见的是，革新性的“付免联动”机制，有望改变淘系整体的流量格局。而阿里妈妈基于付免联动机制推出的这一全新产品，将成为淘系商家打开生意想象新空间的重要引擎。
调动全局流量
新品1天极速打爆
在发布会上，阿里妈妈运营中心&市场部总经理树羊提到，对于商家来说，阿里妈妈全站推广就像是一根“增长杠杆”，用更少的力气撬动更多的增量。
一方面，商家可以借此盘活淘系全局的流量。全站推广交付的是淘系全站ROI，商家都能收获更具确定性的结果，长期来看还能够提升商家商品的GMV规模；
另一方面，“付免联动”的新机制将助力商家撬动爆发性的流量增长，并给予商品的成长和打爆更加清晰的路径。
比如对于商家而言，想要撬动生意增量，一个关键的路径就是不断开发新品，并将其打造成爆款。
但难点在于，未经市场检验的新品能否达成想要的效果并不确定，在投放推广时也容易遇到目标人群不够精准的问题。
而通过全站推广的LMA（Large model for advertising）大模型技术，能够快速帮助新品找到目标用户，这不仅减少了原先自定义操作的繁琐，也缩短了整体推广周期。有助于快速带动单品生意增长，并为新品积攒下初期所需的基础权重。
像是随着气温逐渐回暖，消费者对于内衣的需求逐渐从保暖转向透气、清爽。ubras在洞察到消费者需求转变后，推出了主打透气、清爽的应季新款。
此时恰好阿里妈妈全站推广正在内测，ubras便尝试进行了投放。
结果效果出乎预料，短短1天时间里，新款就极速起量，订单量和成交额实现双翻倍——下单转化率上涨85.93%，商品成交额上涨127.7%。
成功把握住服饰行业最重要换季节点的 ubras，通过全站推广精准找到目标用户，并用更短的时间快速打爆新品，实现了生意爆发。
我们知道，以往淘系的付费和自然流量池是割裂开来的，商家通过付费撬动的流量大多是广告流量，规模有限，自然流量中反而藏着更多的生意机会。
但阿里妈妈全站推广的一个重要价值，就是可以让商家通过付费流量有效撬动淘系核心优质搜索、推荐资源位，包括搜索结果页、搜索结果页-销量排序、首页猜你喜欢信息流、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢等自然流量，激活了全域的更大流量池，实现“1+1>2”的效果。
对于中小商家而言，这无疑是一个重大利好，有助于降低流量运营的成本，将新品更快地打爆。
比如我们看到，全站推广内测期间，某农副食品店铺的当季新品东北有机玉米，在货品力、商品价格力和服务体验方面都具备较高优势。
但“酒香也怕巷子深”，好的产品和服务也需要被人看见才有生意。
于是这家淘工厂农副食品店铺在新品上架第４天投放了全站推广，在淘宝全局的核心优质搜索、推荐资源位得到了最大程度的曝光，运营成本则控制在了较低水平。
通过“好货＋付费”成功撬动全局流量后，该商家迅速实现了生意爆发：投放次日，该商家就开始快速拿量，店铺搜索访客增长80%，推荐访客增长3000%，搜索排名也飞速上涨。
由此可见，全站推广撬动流量的能力明显高于原先的投放方式，并且操作更便捷、交付结果也更具确定性。对于不同类型的商家而言，都有助于新品的快速打爆，实现生意长期增量。
精准定位潜力爆品实现多品类货品二次爆发
当然，新品的研发和上市都需要时间，商家们更关注的其实还是原有货品如何突破流量瓶颈，实现二次增长。
但是难点在于，像是品牌商家通常有着复杂庞大的货品结构，有限的资源需要分配到多个产品上，可能导致无法集中精力和资源打造爆品。与此同时，维护和管理多种产品线需要更多的时间和精力，会分散团队注意力，难以深入挖掘每个产品的潜力。
而阿里妈妈全站推广的另一个亮点，就是可以有效帮助商家快速定位多个潜力爆品、降低选品难度。
具体来说，全站推广会基于【消费趋势好】、【购买转化好】、【创意素材好】、【买家体验好】四个维度，在LMA大模型技术的加持下，提供智能选品建议和诊断优化引导。
得益于阿里妈妈AI对消费者的深度理解，商家选品时能够从消费者关注的热点趋势出发，去满足消费者需求，实现更高的转化效果和买家体验。同时也有助于商家选出最具货品承接能力、有潜力被打爆的货品，提升决策效率。
在这一背景下，除了应季新品的快速起量以外，已经有销量基础的趋势爆品也可以通过全站推广突破原有的流量瓶颈。通过投放多个类目、多个潜爆品，还能实现多梯队货品齐爆发，带动生意规模的整体增长。
比如在内测过程中，2018年才创立的新锐内衣品牌“有棵树”，原本由于缺乏足够的用户数据和市场洞察，面临着初期人群定点投放不够精准、选品困难等问题。
而有棵树开始投放全站推广后，依据市场趋势与消费者洞察挑选高潜爆品，发现消费者越来越注重产品的舒适性、健康性和设计感。此外，内衣服饰作为高频上新的赛道，新品往往能够吸引消费者的注意力，并带来新的购买动力。
在全站推广的智能选品建议和诊断优化引导下，有棵树开始密切关注这些趋势，并结合消费者的前期需求和市场反馈进行产品调优。
最终，通过精准的市场定位和产品优化，有棵树总计投放了52个商品，包含家居服/内衣/袜子/户外等多品类。从结果来看，不管是“老品”还是低基础的新品都实现了快速起量，投放商品成交环比投放前增长62%。
值得一提的是，通过全站推广“跨类目拉新”的策略，有棵树还成功吸引了新的流量。实现二次爆发的同时，更为其长期的生意增长打下了基础。
因而某国民运动品牌的生态服务商青木集团，在投放时选择将一款由18个SKU合并组成，库存大、色码齐的入门款羽毛球鞋作为主推款，承接全站推广来带的爆发型流量。
据悉，该产品之前就已经累积了超1万的销量，评价口碑很好，如今其趋势潜力又被全站推广的AI智能选品能力挖掘了出来。
在全站推广的推动下，该球鞋GMV增长近一倍，其中绝大部分是新客。不仅释放了更多的增长空间，还赢得了“新客”这个宝贵的资产，为品牌的长期生意打下基础。
从这两个案例不难看出，全站推广助力商家实现多货品齐爆发的同时，也吸引了更多新客访问店铺，这对于品牌商家沉淀店铺资产有着十分重要的价值。
爆品连带全店动销
实现生意规模跨越式增长
以往的投放方式还存在一个让商家头疼的问题，就是货品进行推广后才有流量，且局限在进行投放的货品当中。
而从阿里妈妈全站推广内测期间的情况来看，全站推广在助力商家打爆新品、多货品齐爆发之后，还带动了全店的动销，真正实现了整体生意规模的增长。
比如从产业带商家转型自有品牌的“牧蓝电动工具工厂企业店”，依托全站推广的AI选品能力锁定全店157个潜力爆品重点投放，店铺单日GMV翻了一倍。
与此同时，全站推广的商品还额外带来超50%的全店成交，带动了店铺的整体增长。
“全站推广至少给我们的运营端节约了70%的成本。”牧蓝负责人在接受采访时这样表示。有了极简的操作，牧蓝更多的重心和精力可以转移到打磨货品和分析客户群体上面，这对于一个新创立的品牌而言无疑非常重要，关乎到后续的长远发展。
牧蓝的成功案例，充分证明了阿里妈妈全站推广的强大实力。它不仅适用于像服饰这类热门品类，也能够帮助像五金这样的小众品类找到突破口，并通过爆品带动全店整体实现业绩的爆发式增长。
再加上到手五折的核心价格力、48h发货的服务优势等，该商品完全具备打爆的潜力。因而在投放全站推广后，更让商家感到惊喜的其实不只是同款商品的销量爆发，而是全店动销的明显提升。
据悉，该商家投放全站推广后流量迅速攀升，三日内单量排名提升113名，搜索访客增翻3倍、推荐访客增长3倍。
由此看来，阿里妈妈全站推广的发布，有望重构整个淘系生态的人货场关系，帮助几乎所有类型的商家提升投放效率——通过爆品带动全店动销后，还能用更低的运营成本挖掘长期生意增量。
而且为了普惠更多的商家，我们看到阿里妈妈此次还推出了很有诚意的“618充返抢跑计划”，商家充值限时可享95折优惠；
另外还有生态运营保障体系，为生态服务商提供了“多V1”的运营保障，包括投前培训、策略建议，投中优化、放量保障，投后复盘等全周期服务，真正做到了“授人以渔”。
时至今日，AI电商的时代已经到来，弯道超车的可能性让众多商家兴奋不已，摩拳擦掌准备在2024年大干一场。
而我们看到，如今阿里妈妈推出“全站推广”这一重磅新产品，实际上就是在释放AI技术的红利，践行阿里妈妈AI普惠的理念，让经营更简单，让更多淘系商家能够在行业变局中抓住增长机遇。