核心摘要：
电商大促历经17年发展，平台与商家均面临新挑战。2025年各平台不同品类增速差异显著：抖音实现全面增长，淘宝、京东品类结构持续调整；内容营销方面，抖音与小红书加大中长尾内容投入；然而消费者大促参与热情呈现下降趋势。
该报告数据来源：艺恩营销智库
自2008年京东首次推出“618”、2009年天猫启动“双11”以来，中国电商大促已走过十七年历程。平台、品牌、商家和消费者对大促模式逐渐常态化，形式日益多元。然而，不少商家反映大促爆发力减弱。本文基于大促心智趋势研究，为电商从业者提供策略参考。
大促生态演变与平台格局变化
2025年电商大促呈现明显的平台分化特征。抖音在多个核心品类实现全面增长，依托内容驱动的消费转化路径优势凸显；淘宝与京东则在品类布局上进行结构性调整，部分传统强势品类增速放缓，新兴类目逐步成为增长引擎。
内容营销投入持续加码
在内容场域，抖音与小红书继续保持对大促相关内容的高投入，创作数量稳步上升。值得注意的是，平台资源正进一步向中长尾创作者倾斜，推动内容多样性与用户触达广度提升。
消费者大促热情趋于理性
尽管平台与商家积极布局，消费者参与大促的积极性却出现回落。价格敏感度提高、促销规则复杂化以及购物需求日常化等因素，导致“囤货式”集中消费动力减弱，用户更倾向于按需购买、分散下单。
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