核心摘要：
随着口腔健康意识增强，牙膏市场持续增长，品类升级趋势显著。消费者需求呈现多元化、精细化特征，清洁与美白仍是核心功效诉求，抗敏、修复牙釉质等功能性需求潜力凸显。产品发展趋向专业化、情绪化与场景化，成分竞争加剧，护理更精细；高颜值设计、芳香气味及节日限定款提升情绪价值；使用场景不断细分，体验持续拓展。
消费者购买行为趋于理性。基于生活习惯、功效需求、人群特征及单品偏好，牙膏用户可划分为美食爱好党、精致生活党、成分功效党、社交需求党四大群体，各类人群在痛点、产品偏好等方面存在明显差异，品牌亦据此开展差异化内容种草与营销布局。
数据来源：艺恩营销智库
牙膏消费趋势洞察
口腔健康意识提升推动牙膏市场稳步扩张，消费结构向高端化、功能化演进。当前消费者对牙膏的核心诉求仍集中于基础清洁与美白效果，同时对抗敏感、牙釉质修复等专业护理功能的关注度快速上升，反映出从“日常护理”向“精准护理”的转变趋势。
四大消费人群画像
美食爱好党
注重饮食带来的牙齿染色与口气问题，偏好强效去渍、持久清新类产品，关注即时清洁效果。
精致生活党
重视产品外观设计与使用仪式感，倾向高颜值包装、独特香型及限量款，追求情绪价值与生活品质表达。
成分功效党
理性决策，关注配方安全性与科学依据，青睐含氟、羟基磷灰石、益生菌等活性成分，强调长期口腔健康管理。
社交需求党
受社交媒体影响大，易被KOL推荐种草，偏好具备话题性、适合分享的产品，如网红爆款、跨界联名款。
品牌营销策略建议
针对不同人群痛点与偏好，品牌需制定差异化内容传播策略：强化美食场景下的清洁力验证，突出精致人群的情绪共鸣点，提供成分党的专业背书内容，打造社交人群的传播爆点。通过精准圈层沟通，实现高效种草与转化。