张总早年以代工和线下展会获客为主，但受限于大环境，市场增长缓慢。去年年底，他们决定开通线上渠道，与TikClub点绘环球合作，尝试通过短视频打开国际市场的流量密码。
之前也有很多客户来问“打印机在TikTok可以做吗”，咱们的团队的小伙伴就提出：用视觉化内容降低技术门槛，突出产品应用场景，很容易吸引消费下单。
例如，其中一条展示展会展示打印机以及与外国人现场交流的视频，搭配热门标签#DIYPrinting（25.3亿次播放），迅速吸引超8.5w观看量，评论区涌入大量海外用户咨询采购渠道。
张总的TikTok运营并非一蹴而就。根据TikClub运营小伙伴提供的会议纪要，其成功可总结为三大关键动作：
2.1 精准锚定“蓝海市场”：避开红海，主攻中东
在欧美市场竞争白热化的背景下，将目光投向中东地区，尤其是沙特。“中东的印刷行业数字化起步较晚，但需求旺盛，且竞争较小。”团队通过本土化标签（如#SaudiBusiness）、定向投流，快速触达目标客户。
2.2 内容从“搬运”到“原创”，打造工厂IP
初期，张总的账号以搬运行业热门视频测试流量，待账号稳定后，转向原创内容。例如，展示打印机生产过程的视频，强化“源头工厂”的专业形象。
吸引很多来自不同国家，包括尼泊尔、巴基斯坦、沙特等的用户在私信咨询产品目录和联系方式。
2.3 短视频+独立站“双链路”转化
TikClub运营同事在TikTok主页绑定独立站链接。根据老板反馈，其中一位海外私人用户通过视频联系，最终成交了小单，这算是一个很好的开始。
证明这条路是可行，后续优化询盘方向，批发客户的询盘会越来越多。
张总的打印机案例，为工厂出海提供了新思路：
1.冷门产品也能“破圈”：关键在于找到产品与用户需求的连接点，用场景化内容引发共鸣；
2.B端营销需“软性种草”：通过工厂实拍、技术解读等内容建立信任感，而非硬性推销；
3.本土化运营是核心：从市场选择到内容语言，均需贴合目标地区文化。
2024年，TikTok仍是全球增长最快的流量洼地。无论您的产品是冷门还是大众，只要找准策略，就能在海外市场分一杯羹。
如果您也有出海需求，咨询运营同事获取专属运营方案，让您的工厂成为下一个“出海黑马”！
还在观摩局势的工厂老板，如果不知道您的产品适不适合TikTok，欢迎扫码咨询TikTok运营同事：
