7个节日营销技巧助你在亚马逊平台提升销量
在感恩节至新年期间，利用亚马逊平台推广品牌，提高销售转化机会
感恩节和新年之间是向已有顾客推销品牌的绝佳时机。2021年，美国第三方卖家在黑色星期五到圣诞节期间平均每分钟卖出1.15万件产品。以下是7个帮助你向节日购物者有效推销的建议。
1. 更新你的商店为节日购物将亚马逊商店视为品牌的“线上家”，应像网站一样为节日进行季节性更新。数据显示，在过去90天内更新的商店，回头客增加了21%，每个访问者的销售额提高了35%。添加节日图像、视频，并突出最畅销的礼品。可以通过创建礼物页面并按主题分组，例如“给父母的礼物”或“节日装饰”。同时使用交易小部件展示促销产品，如优惠券或订阅商品。
Pro Tip: 使用特色交易小部件通过商店构建器添加特色交易小部件，可以自动展示正在进行促销的商品。此外，利用版本控制与调度功能，提前规划多个商店版本的上线时间，并在节后恢复非节日版本。
2. 利用假日卖家的社交工具推广你的产品使用亚马逊提供的社交媒体工具包来吸引购物者关注你的节日礼赠方案。该工具包含节日文案创意、Facebook和Instagram故事贴纸及图片模板，便于在自有渠道推广。同时使用标签#ShopAmazonHoliday参与平台话题讨论。
3. 制作优惠券和社交媒体促销码节日期间发放优惠券和社交媒体促销码是刺激购买的有效方式。可快速上线优惠券并通过社交媒体分享细节，或与影响者合作推出定制促销码以便追踪销售效果。避免叠加折扣影响利润，推荐仅在无交易产品上使用优惠券。
4. 使用Posts增加品牌关注者Posts是一种基于图像的内容形式，展示于亚马逊移动App和商店产品页面。免费且易于使用，支持生活方式类内容展示品牌个性。定期发布有助于增加关注者数量，经常发布的品牌平均比不发布的多325%的关注者。
5. 利用客户参与工具精准触达用户借助“客户参与”功能发送品牌相关的营销邮件，吸引用户复访并促进交易转化。还可针对不同用户群体（如回头客、高消费客户和近期客户）进行个性化推广。该功能目前处于测试阶段，仅供部分品牌使用。
6. A/B测试优化产品详情页利用“管理您的实验”功能进行A/B测试，可对产品标题、图片、要点和描述等要素进行比较分析。系统新增了“实验意义”和“自动发布”选项，以简化决策流程并加快优化节奏。这是节日流量高峰时期提升转化率的关键方法。
7. 利用多渠道完成节日订单多渠道履行（MCF）可帮助整合其他电商平台或自有网站的订单，使用亚马逊的仓储与物流服务统一履约。其优势包括快速运输、竞争力价格和无品牌包装出库，适合希望提升效率的跨境品牌。