如何在亚马逊国际商城上销售
亚马逊在全球拥有20个商城，均允许第三方卖家发布和销售产品。通过这些市场，平台提供超过3.5亿种商品。了解主要市场差异并掌握全球销售方法至关重要。
主要亚马逊国际市场概览
- 北美：美国（流量：31亿）、加拿大（流量：2.31亿）、墨西哥（流量：8967万）
- 欧洲：英国（流量：56964万）、德国（流量：60538万）、法国（流量：26979万）、意大利（流量：25172万）、西班牙（流量：1.9845亿）、荷兰（流量：3293万）、瑞典（流量：1029万）、波兰（流量未知）
- 亚洲及中东：日本（流量：64697万）、新加坡（流量：718万）、阿联酋（流量：2150万）
- 新兴市场：土耳其、巴西、澳大利亚、印度、南非、哥伦比亚等
国际销售方式与主流模式
亚马逊第三方卖家有两种主要销售方式：
- 亚马逊物流 (FBA)：使用亚马逊仓储和配送网络
- 商家履行 (FBM)：自主处理存储和配送
超过91%的卖家使用FBA服务，自有品牌商业模式占比达66%以上，家居与厨房品类为最受青睐的销售类目。
主要市场卖家构成与特点
- 美国：77%卖家在此运营，56%卖家来自本土
- 加拿大：美国卖家占41%，本地卖家仅29%
- 德国：最大非本地卖家群体为英国卖家（22%），中国卖家占比18%
- 日本：中国卖家主导市场，占比42%
- 阿联酋：本地卖家占比最高达27%
亚马逊全球销售的主要趋势与挑战
- 约54%卖家从业时间不超过两年，沙特阿拉伯市场新卖家占比高达92%
- 产品选品与列表优化为卖家最关注事项，66%卖家聚焦选品
- 寻找合适销售产品是头号挑战，50%以上卖家反映此问题
- 其次是获得平台支持和适应政策变化
亚马逊全球市场分析与跨境销售指南
巴西站：本地卖家主导，偏爱批发和手工模式
亚马逊巴西站（amazon.com.br）月均流量达11531万，主要使用葡萄牙语。约有8%的卖家来自巴西本土。与其他市场不同，巴西的第三方卖家更倾向于采用批发和手工艺产品销售模式。
澳大利亚站：国际化卖家集中地
亚马逊澳大利亚站（amazon.com.au）流量为4471万，语言为英语。该平台自2017年全面上线以来，汇聚了来自多个国家的卖家资源——其中包括16%的美国卖家、25%的中国卖家以及19%的本地卖家。
印度站：高流量低渗透率
亚马逊印度站（amazon.in）以29551万流量位列全球第四大市场。尽管如此，仅有4%的受访卖家在该市场开展业务，且其中78%为本地卖家。
沙特阿拉伯站：新兴市场的增长潜力
亚马逊沙特阿拉伯站（amazon.sa）拥有462万流量，于2020年6月正式上线。虽然难以预估其对该国电商影响的具体程度，但在疫情后线上消费趋势加强背景下，亚马逊在沙特具备较大发展空间。
全球销售策略建议
亚马逊推出了详尽的全球销售指南，协助新老卖家拓展海外市场。主要内容包括以下几点：
- 可进入销售的国际市场列表
- 特定产品合规事项
- 语言支持细节
- 市场进入方法论
- 税收政策及法规要求
- 海外账户注册流程
- 支付系统运作机制
- 商品信息展示创建指导
关于何时拓展海外市场的建议如下：
- 若你已在美国销售，建议继续深耕该市场。
- 如你在欧盟运营，则可考虑扩展至美国。
- 对于其他地区的卖家，推荐优先进入美国或欧盟市场。