品牌增长新模式：从流量内卷到用户首选
1月29日，2026广东电子商务大会暨超级选品会在广州落幕。知名品牌营销专家、全域增长研究院院长狮明亮围绕实操案例，分享《品牌增长新模式：从流量内卷到用户首选》主题内容。
狮明亮指出：当前流量内卷加剧，品牌穿越周期的关键，在于构建“用户首选”的认知壁垒。他提出五大增长路径，系统性破解同质化困局。
一、洞察圈层化：建立“用户决策源”
市场已告别大众营销时代，精准识别圈层需求，是触发用户决策的起点。
- 阿迪达斯将三叶草系列与中式唐装融合，打造“中迪达斯”爆款，引爆国内并带动海外海淘；
- H.E.A.T喜燃聚焦汉服、JK、洛丽塔等“三坑”圈层，通过圈层达人到店体验与社交分享，实现泛客流向精准用户的转化；
- 九阳豆浆推出“哈基米”主题产品，切入猫奴二次元圈层，三小时销量超前三个月，带动九阳股份市值单日上涨20亿元。
二、品类错位化：突破“用户新选择”
在同质化红海中，以差异化定位重构品类价值，打开增长新入口。
- 广州某大健康企业避开乳铁蛋白易致敏痛点，主打“无敏免疫”，直击母婴人群核心顾虑，成为儿童免疫力品类标杆；
- 传统雨衣品牌升级为风雨衣，从功能性单品跃迁为时尚服饰，拓展家庭、宠物等多元场景，售价由30元提升至300元；
- 山东手机贴膜品牌将边缘服务升级为连锁业态，全国门店超1200家，完成品类价值重塑。
三、产品草点化：实现“用户自传播”
以可感知、可分享、可共鸣的产品体验为支点，驱动用户主动传播，沉淀品牌资产。
- 婴童床品牌植入智能模块，支持遥控播放英语、古诗词等，打造“鸡娃床”标签，定价2500元仍稳居天猫智能婴童床销量榜首；
- 伊利伊刻活泉创新将茶粉内置瓶盖，开盖即现泡茶视觉效果，引发大量短视频自发传播；
- 思念事事如意汤圆融合柿子、金元宝等广式吉祥造型，紧扣“讨口彩”情绪需求，上市三个月销量破亿。
四、营销全域化：构建“用户强渗透”
单一渠道效能衰减，需打通公域引流、私域运营、直播转化、即时履约等多维触点，形成闭环渗透。
- 某饮料品牌联合便利店与小红书打造“酸甜苦辣香”情绪货架，实现“线下体验—线上传播—线下复购”链路闭环；
- 阿迪达斯推行“一店五开”模式，整合公域店、私域店、直播店、到家店及社群快闪店，连续七个季度实现增长，扭转下滑态势。
五、品牌意义化：成为“用户共生体”
超越功能满足，以价值观共鸣构筑长期信任关系。
户外品牌Patagonia坚持“地球第一，利润第二”，通过旧衣回收、环保倡议等活动吸引价值观认同用户，实现品牌与用户的共同成长。
狮明亮总结：品牌终极目标，是让用户从“觉得好用”的功能认同，升维至“原来你也是这种人”的身份认同。当品牌既解决实际问题，又承载用户身份标签，方能成为真正穿越周期的“用户首选”。
品牌成长如“百年树人”：以用户洞察为种子，品类错位为土壤，品牌战略为树干，爆品打造为果实，全域营销为肥料——唯有回归用户价值，构建从圈层洞察到品牌共生的完整体系，方可实现可持续全域增长。