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Temu在家门口“吃瘪”？卷不过日本百元店？

EU电商

2023-08-07

导读：“张扬”的Temu回归东亚后，既未延续豪掷百万登上超级碗的宣传气魄，也没有大张旗鼓招兵买马。正如传闻所言：Temu在日本初期以冷启动为主，测试订单流程和消费者反馈。

Temu

据报道，Temu原计划在6月22日开通日本站，但由于筹备流程延迟，实际上线时间推迟至7月初。

“张扬”的Temu回归东亚后，既未延续豪掷百万登上超级碗的宣传气魄，也没有大张旗鼓招兵买马。正如传闻所言：Temu在日本初期以冷启动为主，测试订单流程和消费者反馈。

据了解，Temu日本站的网站界面与其他欧美站点几乎没有差异，包括简洁的设计、琳琅满目的促销折扣和大体相同的产品类目。几乎是将美国站的模式生搬硬套至日本，仅新增了语言，甚至连产品图片也是照搬美国，没有本土化创新。

Temu日本站app

Temu日本站的落地似乎略显仓促。目前其网站虽已开放，但APP仍未成功上线。而网站也存在诸多瑕疵，例如许多商品的评价基本都是机翻日语，大概率是批量翻译自美国站。

Temu在日本市场的收敛或许是因为日本消费者与欧美市场有很大不同。日本消费者注重产品质量、强调消费体验，而且对品牌忠诚度很高。在日本，优秀的品控和产品力是成功进入市场的关键。

反观定位低端下沉市场的Temu，自上线以来便罹患众多低价平台的通病：山寨泛滥，质量良莠不齐。在欧美尚未能建立起良好的消费信誉度，更别说极重体验感和品质的日本市场。

同时，Temu的低价路线同日本的主流高端消费需求并不兼容，这样的天然矛盾也让Temu日本站有些束手束脚：比起美国站惊爆眼球的1美分专区，大量定价仅有数美元的爆款，日本站折扣力度则相对小得多，上千日元的产品比比皆是。

在欧美市场，Temu靠着低价杀出重围，同类产品售价仅有亚马逊的1/3-1/2。但在日本，Temu既无法摒弃低价策略，又渴望不受限于低价平台的固有标签。

其结果就是，Temu未能在日本建立起绝对的价格壁垒。实际上，对于消费体验的极致追求并不影响日本人拥抱廉价产品。日本隐匿着极具规模的下沉市场——百元店。顾名思义，百元店是指几乎所有商品都以每件100日元的价格出售的商店，这些商店提供品质优秀且价格适中的产品，深受日本消费者喜爱。对于Temu来说，它的低价策略在面对百元店等本土竞争对手时，并不具备绝对的优势。