四年一度夏季大促，揭示零售媒体生死局
2025年度零售媒体夏季促销已结束，Pacvue与Helium10联合发布的基准数据报告揭示了亚马逊、沃尔玛等平台在此次大促中的真实表现。在全球经济不确定性加剧的背景下，广告投入与销售回报之间的平衡正深刻影响电商广告生态。
亚马逊广告增长显著，但转化压力上升
亚马逊首次将Prime Day延长至四天，推动广告支出同比增长19.2%，DSP支出更是飙升27.9%。品牌普遍前置预算以抢占流量高峰。然而，广告高增长未完全转化为销售爆发，反映出流量成本攀升与消费者购买力分化并存的现实。
沃尔玛强势崛起，性价比优势凸显
沃尔玛在Walmart Deals期间广告支出同比激增46.1%，远超亚马逊，其广告带动销售额同比增长22%。凭借更低的CPC和更高的ROAS，沃尔玛正成为品牌多渠道布局的重要选择，尤其在通胀敏感型品类中竞争力突出。
3C电子领跑品类表现，科技产品抗周期性显现
3C电子品类以11.73美元的ROAS位居15个品类之首，同比增长8.3%。AirPods和iPad成为Prime Day搜索热词，显示高价值电子产品需求坚挺。尽管宏观承压，科技产品的抗周期特性通过促销得到验证。
健康家居与美妆个护广告投入激增，回报承压
健康家居与美妆个护日均广告支出同比均增长24.7%，反映品牌对高复购品类的竞争加剧。但美妆个护ROAS同比下降10.3%，表明流量成本上升正在挤压利润空间。
宠物用品CPC飙升，成本与转化剪刀差显现
宠物用品CPC同比上涨27.5%，达2.18美元，位列亚马逊广告成本第二。虽体现宠物经济热度，但该品类ROAS同比下降12.8%，说明流量成本增速已超过转化效率提升，需警惕投入产出失衡。
消费行为分化，刚需品类转化更强
家庭厨房品类销售额同比下降9.3%，显示非必需品支出趋于谨慎；而食品杂货转化率高达36%，凸显刚需品类促销吸引力。消费分化趋势要求营销策略必须与品类特性深度绑定，粗放打法逐渐失效。
探索型电商兴起，内容与交易融合加速
Discovery Commerce成为新亮点，网红营销与社交引流作用显著。7月为亚马逊网红收入最高月份，TikTok等平台正成为电商新流量入口。内容与交易边界日益模糊，品效合一已成为品牌生存刚需。
数据驱动决策成竞争关键
面对复杂的广告生态，品牌亟需高效的数据整合工具。Pacvue的AMC激活方案与Helium10的关税分析工具，助力企业实现精细化运营。得数据者得未来，快速响应市场变化的能力决定竞争优势。
下半年促销或将延续长周期模式
黑色星期五与网络星期一可能借鉴Prime Day的延长策略，推出更长促销周期。这将对广告节奏、预算分配、供应链及库存管理提出更高要求，考验品牌的整体协同能力。
零售媒体正进入精细化运营新阶段。未来的胜出者将是那些能跨平台运作、深谙品类规律、敏捷响应消费者变化的品牌。在这个持续变革的时代，唯有不断进化，方能立于不败之地。
