2025年618电商大促趋势与销售表现报告
报告涵盖综合电商、即时零售、社区团购等多个领域，监测周期为2025年5月13日至6月18日，覆盖20多个平台、2000多个品类、9万余品牌及超2000万商品。通过对全网数据的深度分析，揭示2025年618电商大促六大核心趋势。
2025年618电商六大趋势
长效与波段化运营并行，促销规则持续简化
各平台普遍延长促销周期，采用“预热+爆发+返场”多阶段模式，推动消费节奏前移。同时，促销规则进一步简化，主打直降、立减、满减等透明折扣形式，提升用户购物体验。
国家与平台补贴联动，激发消费潜力
在政策支持下，家电、数码、家居等品类享受国家以旧换新补贴，叠加平台优惠券、红包等激励措施，形成“双轮驱动”效应，显著拉动中高价值商品销售。
全域流量整合加速，“种草-转化”链路打通
平台通过短视频、直播、社交内容与电商平台深度融合，实现跨渠道流量协同。达人种草、内容推荐与即时购买闭环缩短决策路径，提升转化效率。
AI技术开启购物新纪元
人工智能广泛应用于选品推荐、客服应答、虚拟试妆等场景。数字人直播、AI智选助手等功能上线，提升个性化服务能力，优化用户体验。
近场电商爆发式增长
即时零售需求旺盛，美团闪购、淘宝闪购、京东到家等平台表现突出。消费者对“小时达”“分钟达”服务接受度提高，推动生鲜、日用品、药品等品类快速增长。
综合电商主导销售大盘
2025年618期间，综合电商平台销售总额达8618亿元，天猫、京东、抖音电商继续保持领先地位，拼多多稳居前列，快手电商增速明显。
细分市场销售表现
即时零售：销售额同比增长18.7%
即时零售市场规模达296亿元，依托本地仓配体系和平台流量支持，满足消费者对快速送达的核心需求，成为新增长极。
社区团购：销售额同比下降9.1%
社区团购实现销售额126亿元，受市场竞争加剧及用户复购率下降影响，整体规模有所收缩，进入调整优化期。
重点品类与品牌表现
高销售额品类集中于家电、美容护肤、洗护清洁
家电品类受益于以旧换新政策，高端化、智能化产品热销；美容护肤延续高增长，“妆养合一”理念推动国货品牌崛起；洗护清洁品类注重成分安全与功效细分。
头部品牌多平台领先
美的、海尔、小米在多个平台的家电类目中位居TOP5；国货护肤品牌凭借研发创新抢占市场份额；宠物食品向功能化升级，营养保健呈现全龄化趋势。
消费趋势升级方向明确
消费升级推动三大主线：家电趋向智能高端化，宠物食品强调功能性配方，营养保健品覆盖全年龄段需求。健康标签产品、预包装杂粮及粉丝向休闲零食成为新增长点。
