亚马逊干货目录-价值千万的85份跨境电商运营表格
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亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商平台，这三家电商的市场占有率高达44%，主导了德国的电商行业。有做过亚马逊德国站的跨境电商卖家都清楚，德国市场是一块十分肥沃的土壤。
德国排名前十购物网站
Otto平台是来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商 。其网店出售的商品品种多达上百万种。出售商品涵盖男女服饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等。出售品牌范围极广，基本市面上看得到的品牌都可以在OTTO的网店里面找到。
据悉，Otto目前拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间，且该平台覆盖了约45%的德国家庭。除此之外OTTO还有其自供品牌，性价比非常高。其中活跃客户有660万，大多数年龄在25至55岁之间，62%的客户是收入高于平均水平的已婚女性，拥有6800个品牌以及每秒10个订单，现今在欧洲17个国家拥有195个购物中心。服装，书籍和电子产品是otto平台最受欢迎的三大品类。
据悉，Otto在近几年的发展历程里，主要聚焦于自己擅长的家居和时尚品类。对于很多市场会采用自营的方式，来把控产品质量。即自己设计产品后，到海外组织生产，并采用海外采买的方式，这也是Otto较为重要的产品生产和采购模式。
但近几年，Otto逐渐选择开放第三方卖家入驻其平台，但一直没有向中国市场开放。对此，Otto集团（中国）电商事业部CEO徐贝西向媒体透露，Otto明年的发展战略重点会放在开拓中国市场方面。
【Otto平台入驻要求】
Otto集团对在入驻其网站的零售商有一些要求，允许时尚和运动、家庭和美容、生活和多媒体的商家入驻，零售商提供的商品集必须多样化和吸引力，必须以德语编写商品内容。通过一份库存商品数据源，ChannelAdvisor畅路销的客户即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品。此外，要成为Otto卖家，必须拥有至少100种产品，且内容必须翻译成德语。
目前OTTO平台上的中国卖家数量比较少，加上市场体量大所以蓝海类目会比较多，如果现在能入驻的话，自然也是更加有优势的。物流方面必须要用海外仓发货，且通过DHL进行派送，这些也是大家需要了解清楚的OTTO平台规则。
中国卖家可以通过Otto平台进入发展迅猛的德国电商市场，而德国市场又可作为跨境电商卖家踏入欧洲市场的“最佳跳板”。
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东莞市知行易科技孵化器有限公司，简称知行跨境，创始团队起于2012年。目前公司位于广州海珠、深圳龙华、东莞南城及石龙均设有分公司，拥有资深运营团队及行业资源，依托亚马逊跨境电商服务平台，以“跨境电商人才孵化专家”+“中国品牌高效跨境落地服务商”为发展定位，着力于为帮助传统企业转型、院校人才培训、输送B2B、B2C等不同商务模式专业技能人才而贡献自己的微薄之力，为中国传统企业转型提供一站式转型升级服务。
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