国庆刚刚放完了，又到了做9月采购节的总结分析了（不好的话，就是菜狗节的甩锅分析了）
上面那图是真的真实的一笔！！！
不过三哥还有最精髓的没说出来：your price is too oooooo high，50% Off ！！
巴铁：应该是发自拍头像，然后邀请视频才对
哈哈哈哈，挺有意思的
接下来怎么做总结分析呢？
我把这个分成2部分，一个是阿里国际站的流量情况，第二个是关于公司内部总结
一：阿里国际站流量情况：
semrush：
老样子，先上semrush软件（淘宝80，这个是做独立站用的软件，参考一下就行了）
9月的总流量：22.2M+730.3K≈23M
自然流量：22.2M 流量来源国家：美国，印度，韩国，土耳其
付费流量：730.3K 流量来源国家：美国，印度，阿根廷，土耳其
流量少，而且质量挺差的！！！
发现自然流量上涨了：去看看自然流量的关键词
发现很多类似
young teen xxx
youjizz
young teen xxx
xxnxx
这些词，懂的都懂是什么词！！
不懂的话，就拿去google一下
然后去看一月份的情况：
1月的总流量：34.7M+4.7K≈39.4M
自然流量：34.7M 流量来源国家：美国，印度，韩国，土耳其
付费流量：4.7M 流量来源国家：阿根廷，巴西，美国，俄罗斯
总体情况流量大，但是质量也比较一般
然后做一个总的分析
22年9月的总流量约为23M，22年1月的总流量约为39.4M
从流量的角度来说，9月流量约为1月流量的58.37%，流量暴跌！！！
自然流量，9月流量约为1月流量的63.97%，流量暴跌，并且幅度很大！！
付费流量，9月流量约为1月流量的15.53%，几乎没流量了！！！
可以理解为国际站没有给谷歌交保护费，导致谷歌对国际站的惩罚？？毕竟像国际站这样的一个大站，比无数的小独立站得到的利益更多，最直接的就是广告费!
或者是国际站的重复太多了，没有更多的新内容，导致谷歌不喜欢国际站，然后进行自然流量惩罚？？
具体原因，就不是一个运营能搞清楚的了！！！
其实也不需要弄清楚具体原因
Alexa：
然后去看看Alexa,（www.alexa.cn）数据为参考
推断出22年9月的流量情况是日流量704万~1200万之间
下面是我21年9月的截图情况：
推断出21年9月日流量情况是1600~1900万之间（数据不准确）
22年的流量情况确实比21年低了很多！！
以下截图为国际站的流量情况和主要国家
发现大头流量是中国，占了25.4%
其他为美国，印度，沙特阿拉伯，加拿大等
然后上面
推断出22年9月的日流量情况是704万~1200万之间
扣掉中国的25%流量
22年9月总体流量情况为704万*30~1200万*30 ：21120万~36000万
22年9月流量：扣掉25%的流量：15840万~27000万之间
similarweb（8月的流量情况，9月的还没有出来，应该是免费版本的问题）
https://www.similarweb.com/
发现国际站的全球排名为325，排名下降了不少了...
总访问量为107.9M，跳出率为45.42%
主要的受众群体为男性，占了65.61%
年龄主要为18~44岁，占了71.96%
主要流量来源是：直接和搜索，接近90%
直接53.34%，来源一般是收藏了阿里的网址，或者直接跳转的，一般认为这种流量质量一般，因为没有具体的行为，搜索引擎不能学习模仿，看到下面社媒流量为YouTube和Facebook，可以初步判定C端流量偏多，质量确实很差
搜索流量36.44%：目前认为是质量最高的流量，有完整的搜索行为
看到热门关键词都是阿里的品牌词，借阿里作为品牌出海的企业，就自己认真想想了
主要的社交媒体流量为YouTube和Facebook，占了约69%
这个软件好像挺不错的，不过我某宝上没看到有卖的...
国际站后台数据
这里主要参考的是词的趋势：
我做的是新能源类目的：
可以看到大词，大部分趋势都在下降，而卖家规模在上涨，形成越来越大的竞争度
那些观望要不要进来做的新商家，自己考虑一下值不值得进来，有什么优势进来
总的来说：阿里国际站的流量情况，确实不乐观，跟年初1月对比，9月流量暴跌！
而且流量多为直接流量，直接流量又以YouTube和Facebook等C端流量为主，
中国地址还是大头流量...
情况越来越不乐观...
希望国际站能重新回到22年1月的流量情况！！！
二：公司内部的总结：
我把这部分，总结为目标完成情况，工作内容汇报，缺点和改进地方
一：目标完成情况：
计划的星等级，实际星等级，信保，差额
询盘目标：
店铺，目标，实际完成个数，完成率
预算情况：
就是简单的月预算，实际花费和完成率
二：工作内容汇报
安排美工的工作：
主图，新详情页，客户反馈图，假日海报，视频拍摄，独立站文章配图，视频，其他的就放进日常中
直播：
我这边的直播效果很差，基本没什么人看
我认为的原因是本来就没多少人去看B端直播的，还有内容和时长
作弊的方式就是多个海外ip账号去评论
粉丝通（最近改名字了叫TIPS）
我这边也是没什么效果的，
有效果的时候是19到20年，每天发几个，每个月多5~10个询盘，太香了！！
客户营销：
也是比较差的
独立站文章：
这个可以不写，是我做独立站需要做的
会议跟报告：
就是平时的会议，计划登记
三：缺点：
不足之处：（可以套用万能公式）
1：询盘目标完成率为108% 2：最近一个月新能源锂电池的询盘，剩下约1000个，比8月增长41个 3：新品没有带来增长，而且分了部分预算 4：阿里大盘流量变少，付费流量是历史新低，付费流量只剩下730K，9月总流量约为23M，22年1月为39.4M，9月下滑流量超过42%，单个点击花费从3块多到6块+，成本越来越贵 ，而且主要投的地区为印度，阿根廷，土耳其等国家，质量较差 5：视觉营销做得一般 6：星等级不到五星，基本拿不到关键词大词排名，自然流量增长慢 7：直播效果一般 8：新能源类目效果一般 9：搬单信保为0，不能保链接 10：没有新素材做视频
记得把上面semrush的对比图带上，
做得不好，不是我问题，是国际站的问题,
做得好，就是我操作不错
四：改进：
1：及时的信保支持，更多爆款的出现 2：保持店铺01和店铺02店铺，独立站数据的稳定增长 3：增加直播的时长和内容 4：视觉营销做得更细 5：挑选更多的词，进行关键词覆盖和自然流量的增长 6：多关注同行产品，新品的上架 7：推广新款产品和保持原来的爆款，出现更多的爆款链接 8：减少单个点击花费，集中资源给转化好的链接 9：等待新产品 10：及时的跟业务部沟通
其他PPT类就不多写了，可以根据自己的实际来做
这是我这边的月总结PPT
这是我这边的季总结PPT
剩下的以后再写了....
各位，这个22年9月，我过的不是菜狗节！！！终于是采购节了
这个月的业绩新客有一百多万了！！！
期待这些新客户的返单！！！
距离我简历上：一年时间：新产品，新团队，外贸从0到千万，越来越近了！！！