暂时有空，可以接一个国际站代运营，独立站代运营，MIC代运营.
最好是工厂类的.
然后看看有没有人互换谋生技能！
社媒Facebook，ins，YouTube，领英，tk等自然和广告部分
独立站：shopify，wp建站，快速灰色seo部分
创业：注册公司，收款，供应链，性价比高的物流，其他坑的地方
平台：亚马逊，速卖通，shoppe，lazada.
我现在可以换的是国际站运营，独立站运营，MIC运营，微信订阅号
条件：
1:某个领域4年以上经验，有2个以上成功案例，证明方法可行，新兴行业一年以上，如TK，创业2年+
2:税后1+，提供最起码半年纳税证明，总体20+
3:最好是广东的，可以线下见面交流
明年年初吧
以上有兴趣的，可以私信我
接下来进入今天的主题：
22年12月阿里国际站运营思路总结
我重新整理了22年12月阿里国际站运营思路
我今年是把它分为3个部分，其实是还有一个部分，是开店一年之后的，数据谋求发展期.这里暂时不做讨论或者划分到第三点了
一：开店前，资料准备期
二：开店中，数据飙升期
三：开店后，数据稳定期
一：开店前，资料准备期
资料准备期，我分为了：计划，产品调研，产品图片，产品参数说明表，产品视频，产品详情页，产品关键词，标题，公司资料
计划：
我把计划简单的分为，总预算，产出，和总规划
总预算：
年预算：一年内对外贸线上的投入，平台费（金品80000，出口通29800），广告费（一年120000，一年60000），信保费用（手续费2%），快递费，软件费等等，如一年一百万，一年五十万，一年三十万
月预算：一个月对外贸线上的投入，一个月的平台费（金品6666.67/出口通2483.34），一个月的广告费，如10000，信保费用（手续费2%）
产出：
主要分为询盘产出，和业绩产出
询盘产出：去后台看数据和compare类目询盘，得出大概一年获得的询盘数，50%~100%的Top数据去评估
业绩产出：如果是第一年的话，就控制在10%内，做到不亏本，如业绩1000w，投入控制在100w内
总规划
总规划：我这里归纳为平台的数量，其他的其实可以纳入其中
人员配置
人员配置根据平台数量和业绩要求去搭建运营团队
最基本的就是一个运营+一个美工
有更高的需求：就要请运营助理帮忙分担杂事，和视频剪辑来输出视频内容，视频剪辑这个可以用在社媒上.
产品调研
同类产品类目最多询盘的店铺：直接去前台，输入关键词，然后找到compare，把前三页全比较，找去前五/前十多询盘的店铺
关键词下询盘最多/销售量最多的链接：输入大词，一般在第一页的中间，或者第二页的中间，找到Trending products（这个改名字了，以前是询盘的）和Hot-selling products
同类产品的同行调研表：自己建一个excel表，去前台输入最准确的关键词，然后把第一页，第二页的店铺抄下来，记录的主要是星等级，产品款式，价格，和店铺类目询盘，月份
竞争度：主要是产品链接和店铺数量
主要问鼎/顶展/五星店铺卖家：输入大词，一个一个的去找，暂时没有取巧的方式，有的话，可以私信我一下，哈哈哈哈
产品图片
产品图片主要分为白底主图/黑底主图/其他颜色，场景主图，生产主图，产品组合图，优势说明/参数主图这些，这个地方没什么好说的..
最主要注意的地方就是做成正方形的，建议是1000*1000，然后数量要1000起步了
产品参数文字说明（产品参数说明表）
主要是去找技术员，业务员对一份，内部的产品参数表
没有技术员的话，只能去同行哪里借一点了，哈哈哈哈.
产品视频
现在绝大部分的国际站卖家的视频就是外观实拍，比较粗糙.
作为突破点的话：可以更加深入的去拍其他类型的，如产品生产，产品应用，业务员讲解，客户使用，工厂生产等等
产品详情页
产品详情页主要分为定制类和RTS类
定制类：
定制类也分为突出产品和突出公司
突出产品：
我是把相关产品放在最上面的，然后就是产品，产品文案，参数表格，公司实力，生产流程图，客户评论反馈图，展会，客户参观工厂，证书，其他优势，运费方式多样化，和FAQ
产出公司：
我是把相关产品放在最上面的，然后就是对应产品的生产图，客户反馈图，产品生产流程图，公司实力，然后到产品，产品文案，参数表格，展会，客户来访，证书，其他优势，运费方式多样化，和FAQ
RTS类：跟定制类突出产品一样的，就是多了一个引导付款的图
PS：可以每个产品多做几套详情页
产品关键词
就做好关键词词表1.0就ok了
具体的可以回去看我写过的，这里也不多说
标题
主要分为精发和粗发
精发:是为了找对爆款链接
粗发：是为了进行关键词全覆盖，并且有排名
公司资料
这个就是公司的相关开店资料，也没什么好说的
二：开店中，数据飙升期
我把这里分成产品链接，付费推广，店铺装修，粉丝通，直播，访客营销，数据分析，业务讨论，数据调整，信保，关键词词表2.0/3.0/4.0
产品链接：
主链接20~40条来测试，找到重点的高转化链接
RTS类的起草10~20条，采用提价打折的方式，去参加活动
第一周就上200多个链接.
第一个月1000多链接.
这些是基于开店前的准备
付费推广
我推荐用关键词推广，爆品助推和定向推广，快速引流开一下就关了，然后看数据去做调整.
当然预算高的话，可以尝试顶展和问鼎
店铺装修：
主要分为买模板和美工自己来做
我一般都是叫美工直接来的，看这里的客户太少了，10000个访客，看得只有二位数，效率太低了.
然后大概半年到一年之间，换一次就行了
不需要把重心放在这里，比较多的老板喜欢这里....
粉丝通：
我也没多大技巧
就是多做视频，然后拿去投稿话题
然后去视频数据参看各种风格的视频，效果最好，就继续模仿多去做这类型的视频
直播：
主要准备好多个脚本和设备
进行每个月的直播
然后去直播数据查看效果
我这边比较好效果的时候，封面是用妹子的，然后直播也是妹子来直播
访客营销
主要就是EDM和小满，还有访客详情
有做得好的大佬分享一下吗？
20年之前还有点效果，现在都没看到什么效果了，除非用free sample 和free shipping这些终极做法了..
数据分析：
主要就是去看数据，然后分析，然后根据公司的实际情况去做调整
这里也不一一细说了，这篇文章主要是思路，具体的可以看看我之前写得，或者以后有空再更新一篇了.
业务讨论：
这个可以作为重点：
我现在最主要交流的地方就是捉业务员的信保起草链接，回复率，发货率，客户反馈的产品图片，和市场新增的法律法规之类的
数据调整
我把她当成自然调整和付费调整
自然调整：主图，视频，moq，价格，详情页，关键词这些比较常规的，然后就是橱窗，金品的认证产品等等，可玩性比较低，效果也比较一般，除非真爆品链接出来了，可以带动大部分流量
付费调整：可玩性就比较大一点，主要是产品链接，关键词，预算，出价，和溢价
建议是推广高转化链接，这样回报率会高一点，然后留一小部分预算或者增加预算去尝试新的产品，新的链接
信保：
大单去冲星等级
中单去维持主链接
小单去累积买家数和评论，和更多的实力优品和爆品
PS：注意店铺的额度，增快资金流动的速度
关键词词表2.0/3.0/4.0
在关键词词表1.0的基础上，不断的更新，形成2.0 3.0 4.0
没什么很大的技巧，唯有坚持
三：开店后，数据稳定期
我把这个分为分为定期更新链接，关键词排名，数据分析，同行分析，同行交流，更新关键词词表，业务支持，信保，流量，产品，计划表，预算表，和进一步的拓展渠道
定期更新链接：
数据稳定期之后，每周，每月定期去更新，活跃一下店铺
关键词排名
关键词排名查漏补缺，现在阿里都封了后台的直接查询
现在需要借助工具去实现
数据分析
主要分为流量：付费或者免费
链接：高转化链接，这个是重点，不满意转化的链接，和低转化链接
转化：询盘/TM （优化的方向是流量和链接优化），订单（优化方向是公司和业务员）
优化：主图，价格/moq，视频，详情页，参数，信保
都是比较基础的，多思考就好
同行分析
主要分为投入，星等级，类目询盘数，信保国家，产品去考虑
可以建立一个同行分析表，然后慢慢细分，一个月一个月的去作比较
同行交流
自己的店铺做到一定程度之后，就去加行业钉钉群，跟里面的人讨论一下产品，产品趋势等等
私下的话，找到做得比较好的商家的运营，建立一个微信群，私下可以讨论一下，这样进步会比较快
不过前提是自己做得不错，人家愿意跟你玩
上面的都是新能源中的大佬，真正的群除我佬
更新关键词词表
这个也没什么好说的，就是坚持坚持每天去做
业务支持
为业务员提供产品图片，视频，活动海报，提醒业务员报名rfq，回复询盘，订单发货，解答一下他们不懂的问题等等
定期开会，谈论问题，解决问题
开会的意义是解决问题，不是过过样子
信保
进入数据稳定期之后，最重点的就是信保
每月更新信保链接起草表
给主链接累积更多的买家数，评论等等
要搞更多的实力优品，爆品来吸流量
大单来升星等级，最好是五星，特别是竞争大的行业，比如说新能源，最起码2百多家五星店铺，那些想做的，可以感受一下绝望
流量
主要分为付费和免费
付费就是P4P，顶展，问鼎这些
免费的就是关键词全覆盖，蓝海产品，粉丝通，直播等等
产品
经常关注做得好的店铺的热销品，新品和高利润品
那个同行分析表的优势就出来
这里不涉及选品，都是本行业的
计划表
主要是年计划和月计划
每年的年初，根据计划安排新的一年的布局
然后再拆分到每月每月
不过也是写个大概，具体要根据每个月的情况来调整
预算表
根据公司的要求，去做年预算
然后也拆分到每个月上
拓展渠道
做到稳定期了，就谋求发展
1：做阿里店群？这个其实不推荐的，最近越来越多多店铺商家，有一间店铺扑街了，我也出现这种情况了，从21年11月开始很明显，特别是同一产品的店群..
如果是不同产品的话，还可以搞搞，记得要开不同公司的抬头
2：独立站，这个十分推荐，可玩性和询盘质量都相对比较高，是拓展渠道的首选！！！不过运营难度比较高
3：社媒，这个也可以选择，就是广告功能封号比较严重，我已经被封了第二个了，坑爹.
记得开公司户，这样比较好，封号了也能退钱
4：MIC，这个不是重工业，就要自己掂量一下，有预算，也可以开开来玩，运营难度低
5：国内平台，都是自己选择了
6：国外平台：也是自己选择
现在开了个运营群，有什么东西在里面说就行了，很多时候， 没空看私信...
这个运营思路也直接发在群里，就不用问我了...
