【雅舍研究院】TikTok Shop商业化广告投流指南：LSA、VSA与PSA

过去，卖家们需要在长期实践中逐步摸索，通过行业报告、实地考察、参加国际电商展会等方式，以丰富自身对行业的认知。然而，如今在平台的加持下，这些诸如供应链布局和内容玩法的秘密不再是难以触及的。跨境卖家们有了更多的可能性、不再需要独自摸索，而是可以借助平台的力量，学习并掌握行业的前沿动态。

把视线投射到刚刚结束黑五大促的TikTok Shop，它不负众望、硕果累累。官方数据显示，在10月27日—11月27日这一大促活动月期间，TikTok Shop在美国市场的整体支付GMV环比暴涨了215%，黑五当日的GMV暴涨了400%；在英国市场，整体支付GMV环比大涨了191%，黑五当日GMV暴涨了368%。

除了销量暴涨，更令人瞩目的是，TikTok Shop在黑五期间也实现了流量的巨大突破。官方数据显示，其直播和短视频领域的商品PV播放量明显上涨，涨幅介于141%—191%之间。面对坐拥流量的TikTok，如何有效获取流量成为众多卖家在此平台上实现商业变现的一大挑战。因此今天，我将为大家带来TikTok商业化广告投流指南  帮助卖家们充分理解TikTok的广告投流功能，让每一分广告预算都能发挥出最大的商业价值。

在商业化广告投流领域，LSA和VSA是两个绕不开的话题，为了帮助你更好地理解它们，小雅将通过一张图表来详细解析这两种广告。

除了直播购物广告和视频购物广告之外，近期TikTok针对商城场景上线了商品购物广告（Product Shopping Ads ），简称PSA。PSA 可以在 Seller Center（卖家中心）上进行创编，同时从 8 月 22 日起，TikTok Ads Manager （广告管理平台）也支持广告主通过开白进行 PSA 创编。

接下来小雅为你带来详细的解析：

TK商家们需要了解并掌握TikTok的广告投放机制，包括Live Shopping Ads、Video Shopping Ads及Product Shopping Ads。这些商业化投流广告在TikTok平台上的运用，使得好内容能够更精准地触达目标人群，完成粉丝拉新，通过有效地推动全链路购买转化，为卖家带来实际的销售增长。这一策略的运用，使得广告投放不再是一种被动接受的形式，而是一种主动出击的策略。通过制定科学的投放策略，卖家可以更有效地获取流量，从而实现商业变现。

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