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99美分买iPhone壳，Temu把美国中产薅疯了？
“超级碗1.13亿观众面前，Temu用一句‘Shop like a Billionaire’将美国人洗脑：99美分包邮的戒指、1.4美元的项链、12美元的智能手表，真香还是真坑？”
核心数据一览
- 2023年6月，Temu GMV突破10亿美元，日均包裹量达160万，年底冲刺220万。
- 价格对比显示：同款iPhone壳在亚马逊售价12.89美元，Temu仅2.81美元，价差约80%；牛仔裤亚马逊43.91美元，Temu为15.46美元。
- 平台实行0佣金、0保证金政策，商家结算周期T+1，吸引超9万卖家入驻，已覆盖47国，美国下载量超1亿次。
低价背后的三大策略
- 类自营模式：平台统一制定价格，工厂直供，剔除中间环节，压缩成本。
- 海运替代空运：通过快船运输，单均履约成本由14美元降至5.93美元，降幅达60%。
- 百亿补贴扩张：2024年营销预算或高达85亿美元，持续以烧钱换用户增长。
潜在挑战与风险
当前Temu仍处于亏损状态，亏损率约为-20%。平台实行14天滞销即下架机制，加剧卖家竞争压力，低价内卷现象显著。
总结
Temu正以极致低价复刻拼多多在国内的成功路径，试图在美国市场掀起消费革命。从“美国版并夕夕”到挑战亚马逊，其能否实现逆袭，取决于长期盈利能力与生态可持续性。对消费者而言，“钱包和时间，总有一个要被它收割”。
