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报告名称：2025抖音电商下半年运营筹备建议 -
出 品 方：抖音电商
2025年上半年，抖音电商实现68%的同比增长，预计下半年交易占比将超过60%。用户规模扩大与购买频次提升成为核心增长动力，其中人均订单增长贡献率达68%。平台建议商家在9月至12月重点运用新人礼金、定向复购券及满赠工具，以提升新客转化率、复购率和商品曝光度。
品类运营策略：紧跟季节与节日节奏
7-8月主推儿童牛仔裤、家居服、卫衣等应季单品；9-10月开学季聚焦毛衣、针织衫、清洁用品等品类；11-12月结合双11与年终大促，重点布局国货品牌、高客单价羽绒服及礼盒套装。随着300元以上高价格带商品流量与GMV持续上升，商家可通过组合装、囤货装等形式满足用户对“省心”“超值”“投资型消费”的需求。
场域运营策略：直播、短视频、商品卡协同发力
直播运营
建议直播前3天起密集发布预告短视频，直播中每小时更新内容，并配合福袋互动与场景切换，有效延长用户观看时长并提升转化效率。
短视频运营
坚持“好看+好货”内容方向，结合热点话题与“看后搜”小蓝词引导，实现即时转化与搜索流量回流。
商品卡优化
通过参与入池计划、完成免佣任务、优化标题关键词及投放广告等方式，提升商品在搜索场景中的曝光量与支付订单数，强化货架场经营基础。
