印尼

关键词

前卫营销、节日营销、韩流、素颜霜、

Maybelline 哑光唇釉已连续两年蝉联印尼TikTok美妆销量周榜上榜频次最高的榜首，2025年全年共上榜30次。尽管相较2024年，其夺得单周销量冠军的频次有所回落，但从整体表现来看，Maybelline 在印尼市场的销售与内容打法依旧极具前瞻性，尤其值得国货美妆品牌重点研究与借鉴。

最具代表性的两次营销创新，分别是短剧带货与AI 带货。在短剧合作中，Maybelline Indonesia联动微短剧《First date-nya cewek pemalu, awkward banget!》，由擅长剧情内容创作的达人“icha.lovely ”主演并发布，全剧共五集。

所有视频文案均@Maybelline Indonesia，其中一条未投流视频即斩获610.72万播放、37.92万点赞，互动率达6.3%，单条视频带动Maybelline超持久哑光唇釉销量4249支，销售额为Rp3.88亿（约合人民币17.11万元），充分验证了“剧情内容×情绪共鸣”的强转化能力。

还有就是ai带货的视频是在ai合成的情况下带货出，在未进行任何投流的情况下，截至目前已售出7970件，实现销售额高达Rp11.30亿（约合人民币48.49万元），且销量仍在持续攀升。该视频的表现远超其他达人投流带货内容，展现出AI带货在印尼美妆市场的强大潜力。

这段AI视频展示了一个看起来像Nike Ardila的女孩演唱经典歌曲《Duri Terlindung》。这场表演让评委们激动不已，甚至感动落泪，因为氛围非常真实。在最后重要提示了，此视频完全为虚构。视频时长20s，在2025年8月30日发布，截至目前已获得1710.00万次的播放量和23.88万的点赞，数据非常的亮眼。

无论是短剧化内容带货，还是AI技术驱动的新型转化模式，这些玩法相较印尼市场常规的达人种草与直播促销，都显得更为前卫和新颖，也为国货美妆出海提供了极具参考价值的营销样本。

HEYXl 素颜霜凭借 2025 年下半年的强势爆发，成功跻身年度榜单黑马行列，全年共上榜20次。尤其值得关注的是其在下半年展现出的持续增长能力——自2025年9月起，这款素颜霜几乎在每一期TikTok美妆销量周榜的印尼榜单中稳定出现，存在感极强。

从产品外包装来看，HEYXl 素颜霜在视觉设计上明显弱化了“中国白牌”的既有认知。包装正面除品牌名称外融入了大量韩文元素，整体风格更接近韩系护肤或底妆产品，不仅难以一眼判断其真实来源，也并不会让消费者第一时间联想到“素颜霜”这一具体品类，反而为产品预留了更多想象空间。

而在实际的达人内容呈现中，达人通过上脸实测直观展示了其美白、提亮肤色的核心功效，强化了产品“快速改善肤色状态”的使用心智。在价格端，这款素颜霜的折扣售价仅为Rp38,999（约合人民币16.12元），极具竞争力。截至目前，HEYXl素颜霜已在印尼市场累计售出167.49万件，总销售额高达 Rp665.21 亿（约合人民币2751.20万元），在高性价比与强功效认知的双重加持下，成功实现了规模化放量。

HEYXl素颜霜的持续热销，实际上从多个层面折射出印尼美妆市场正在发生的结构性变化。首先，它充分验证了印尼消费者对“韩流审美”的高度接受度。无论是产品外包装中大量使用的韩文元素，还是整体偏向韩系底妆的视觉表达，都在无形中降低了消费者的决策门槛，使产品在第一眼就被纳入“可信赖、有效果”的认知范畴。

其次，这款素颜霜的爆发，也进一步证明了“素颜霜”这一品类在印尼市场具备清晰的现实需求和商业可行性。事实上，HEYXl并非个例。今年年中，SCORA纯光焕采亮肤霜也曾在印尼市场出现过一段时间的集中热销，尽管热度未能长期维持，但其短期放量本身已足以说明市场对该品类的认可度正在形成。

排名第三的是HANASUI哑光唇釉，全年上榜频次达到10次。该产品主打哑光质地，整体色系偏向深色与高饱和度。但相较于单品本身的销量表现，更值得关注的是其背后印尼本土品牌HANASUI在今年展现出的整体实力。2025年，HANASUI并非依靠一款唇釉“单点爆发”，而是多款彩妆单品陆续进入TikTok美妆销量榜，形成了稳定而持续的榜单曝光，品牌势能明显增强。

\\建议

从更宏观的市场层面来看，今年印尼本土美妆品牌整体表现十分亮眼，频频在榜单中占据重要位置。本土品牌在产品定价、色号选择、内容表达以及达人合作节奏上，对本地消费者的理解愈发成熟，正在快速缩小与国际品牌之间的差距。

虽然印尼依然是东南亚五国中销量表现最突出的市场之一，在国货美妆出海浪潮的推动下，依旧是一个相对容易起量、验证爆品的关键阵地，但与此同时，政策环境的变化与本土品牌的集体崛起，也在不断抬高市场门槛。在这样的背景下，只有真正长期深耕印尼市场、持续投入产品与内容、本地化能力扎实的国货美妆品牌，才能从“短期跑量”走向“长期站稳脚跟”，实现真正意义上的本土化发展。

此外，在印尼市场，K-pop 文化对年轻消费者的影响力持续放大，从妆容风格到审美取向，都在深刻塑造当地的美妆消费趋势。许多印尼用户会主动模仿韩团舞台妆、偶像同款唇色与底妆效果，这也使得具备“韩系感”“爱豆同款”标签的产品更容易被种草和快速起量。对国货美妆品牌而言，这意味着在产品命名、包装设计、内容呈现上，可以更积极地向K-beauty审美靠拢，通过“K-pop 妆容模板”来降低用户的理解成本。

与此同时，一些更前卫、更具科技感的营销模式在印尼同样具备试水空间，例如AI虚拟达人带货、AI 换妆试色、虚拟偶像讲解产品等，这类玩法既能降低真人达人合作成本，又能带来强烈的新鲜感和话题度。对于希望在东南亚破圈的国货美妆来说，能把K-pop审美与 AI 内容生产结合起来，更有机会在印尼这个高度年轻化、内容驱动的市场中抢占心智。

来源自“别海科技专注美妆国货出海”，如有不妥，请联系删除