【亚马逊】
亚马逊：一边“砍店省钱”，一边“撒钱拉人”
亚马逊2026年策略聚焦资源精准投放：收缩低效线下业务，同步加码线上卖家扶持，核心是“把钱花在刀刃上”。
1. 关停72家线下门店，资源转向Whole Foods与社区履约
亚马逊已关闭全部14家Amazon Go无人便利店及58家Amazon Fresh生鲜超市。关停主因是单店盈利不足，并非战略收缩——腾出的资金与场地资源，将全部投入全食超市（Whole Foods）扩张：计划新增超100家门店，并全面升级“当日达”配送能力。
对卖家的影响：高频、刚需的社区类商品（如即食餐、日用百货）将获得平台更多流量倾斜与搜索加权。
2. 新卖家补贴大幅加码，降本增效显著
亚马逊向美国站、日本站新卖家提供覆盖开店至运营全链路的现金激励：
- 头程物流券200美元、商品评论抵扣200美元、广告费券1000美元；
- 达标后享销售额返还；
- 日本站春季大促支持批量设置2万个商品的积分促销，可动态调整比例，不触发历史价格重置（避免权重受损）。
实际效益：美国站单品综合成本下降42%，毛利由38%升至64%；日本站低成本品类成本降幅达53%，毛利从6%跃升至56%。
3. 供应商被要求降价，中小卖家需优化供应链
为降低税务成本，亚马逊正推动电子、家居类目供应商最高降价30%。中小卖家须加快供应链响应能力建设，防范利润空间被持续压缩。
【TikTok】
TikTok Shop：亿级资源聚焦头部，中小卖家需理性切入
1. 美区“TOP计划”仅限千万美金级卖家
该计划面向年销售额超1000万美元的品牌或超级大卖，暂不对中小卖家开放。核心权益包括：
- 入驻60天内免收3%佣金（按年销千万测算，节省30万美元）；
- 免费提供1000条短视频素材；
- 店铺带官方标识，搜索优先曝光，点击率提升2–3倍；
- 使用FBT物流可打标“3天达”，大促销量增长1.4倍，差评率下降30%。
延伸机会：4月起支持美国仓直发墨西哥；欧洲站点开通“托管模式”，货入平台仓后，打包、发货、售后均由平台承担。
2. 美区强制启用平台物流，2月25日起分阶段执行
自2026年2月25日起，美区TikTok Shop全面禁用自发货。新规分阶段落地：
- 2月9日后新入驻卖家直接适用；
- 存量卖家过渡期至3月31日。
三种合规物流方案：
- FBT（Fulfillment by TikTok）：货存平台仓，全链路由平台执行（适合大卖家）；
- TikTok Shipping：卖家自主打包，使用平台面单，由平台承运（中小卖家友好）；
- CBT（Cross-Border TikTok）：海外仓发货，平台上门揽收并配送（适配已有海外仓资源的卖家）。
3. 东南亚春节补贴开放中小卖家参与
东南亚站点春节期间持续运营，平台推出分级激励政策：
- 大商家：完成销量及直播任务，可获500美元现金+瓜分20万美元优惠券池；
- 中小商家：发布短视频、投入小额广告即可领取满减券与广告金；
- 平台同步发布“春节热搜词清单”（如新年装饰、清洁用品），指导备货方向。
【其他平台】
Temu关土耳其跨境，Shopee推广告金，多平台规则更新
1. Temu：暂停土耳其跨境业务，春节期间放宽比价限制
受当地监管政策影响，Temu已停止土耳其市场跨境卖家入驻及销售，仅保留本地卖家资质。利好方面：2月6日–22日期间，品质分≥80的商品将豁免平台同类比价机制，利于稳定利润率与销量。
2. Shopee：新加坡限预售比例，菲律宾送3个月广告金
新加坡站：自3月10日起，店铺预售商品占比不得超过5%，超限将下架全部商品，7日内仅允许销售100件，建议提前调整库存结构。
春节物流：菲律宾（1月28–30日）、泰国（1月29–31日）等站点“N日达”服务将临时暂停，平台将自动切换物流方案，保障订单履约。
菲律宾站：加入“流量计划”并开通自动充值+“全店推”，即可连续3个月获赠广告金；中途关闭则福利终止。
3. 其他平台重点动向
- 美客多（Mercado Libre）：中国卖家备货至美国仓，可一键同步销售至墨西哥、巴西等5国市场，无需目的国税号，买家承担进口税；
- eBay：使用德国或英国海外仓发货，每单补贴1美元，单账号最高1万美元；
- 速卖通+Wildberries：俄罗斯用户现已支持通过Wildberries钱包直接付款，支付便捷性提升有望带动订单转化；
- Ozon：开放B2B批发功能，支持企业客户下单，拓展高价值订单渠道。
【卖家实操指南】
不同体量卖家选品与平台策略建议
1. 大卖家（年销千万美元以上）
优先锁定TikTok美区“TOP计划”（3月31日前完成申请），抢占佣金减免与跨境扩张红利；同步深耕亚马逊社区类高频商品，利用“当日达”履约优势构建差异化竞争力。
2. 中小卖家（年销百万美元以下）
以亚马逊为基本盘，充分吃透新卖家补贴与积分促销工具，聚焦即食、日用等复购率高的品类；TikTok美区暂缓入场，可重点参与东南亚春节活动获取流量与补贴。
3. 新卖家
建议以亚马逊冷启动：使用1000美元广告券快速测试品类潜力，确保毛利稳定在50%以上再扩大投入；若产品具备强视觉表现力（如创意家居），可小额备货美国仓，试点墨西哥等新兴市场。