FBA头程物流真的是红海吗？为何仍能持续涌现年营收十亿级企业？
FBA头程市场：千亿规模持续扩张
2025年已过，FBA头程物流服务商整体业绩亮眼，头部及腰部企业普遍实现30%以上增长，部分企业营收翻倍。
从市场规模看，该赛道远非“小众”：
- 年营收约10亿元的FBA头程服务商接近50家；
- 年营收超5亿元的企业超过100家；
- 年营收破亿的企业达数百家。
综合测算，FBA头程物流服务生态已形成千亿级市场规模，且仍在持续扩大。
稳定需求源于亚马逊平台确定性
FBA头程市场持续增长的核心在于亚马逊平台的高度稳定性。无论是平台政策、履约体系还是用户体验，亚马逊在主流电商平台中仍具备最强的“确定性”。
这一特性直接传导至卖家端：中国境内活跃的亚马逊卖家超50万家，其中年营收过亿的卖家达数千家。庞大的卖家基数和稳定的增长态势，使得头程物流需求长期存在，抗波动性强。
两大变量进一步放大市场需求
近两年，两个关键因素推动FBA头程需求进一步上升：
美国加税推动客户结构外溢
受美国加税影响，大量传统外贸客户转向“包税+一站式”物流解决方案，FBA头程服务商的客户群体显著扩展，不再局限于亚马逊卖家。
半托管+海外仓模式加速普及
越来越多平台推行“半托管+海外仓”模式，强化前端发货与头程组织能力，进一步释放头程物流的“放大器效应”。
市场边界拓宽，服务场景多元化
当前，FBA头程物流服务商已逐步承接更广泛的跨境履约需求，服务对象涵盖多平台卖家及传统外贸转型企业，市场边界持续拉宽。
对于从业者而言，客户需求、竞争格局和服务模式正在发生深刻变化。面对这一千亿级赛道，唯有把握趋势、提升综合服务能力，方能在变革中赢得先机。
