一、潮海圈：以乡情为基，以信任为桥的商业共同体
黄驹岗（深圳壹合国际供应链有限公司、深圳壹仓信息科技有限公司董事长）在年会上系统介绍了“潮海圈”的定位与实践路径。
潮海圈并非单纯乡谊组织，而是立足潮汕人共同特质，以商业协同为落脚点的信任共建平台。其核心逻辑是：在“家己人”情感基础上，通过务实合作提升效率、做大生意。
潮汕人的核心特质
- 抗压执行力：在不确定性环境中保持高效落地能力；
- 持续学习力：主动更新知识结构与专业能力；
- 结果导向：聚焦可衡量的实际成效；
- 责任自驱：不等不靠，主动担责；
- 感恩意识：重情义、懂回馈，构成可持续协作的价值底色。
潮汕创业者的精神内核
- 敏锐的生意嗅觉；
- 强现金流管理意识；
- 敢闯敢拼的行动魄力；
- 抱团守信的协作文化；
- 重实干、轻空谈的执行风格。
关键观点摘要
- 潮海圈的聚拢必须以商业目标为导向，在老乡情基础上深化信任，效率优先；
- 感恩是潮汕人最本质的特质，也是企业与社群长期发展的价值观根基；
- 善于“以情聚人、以钱成事”——资金是工具，用好才能让业务顺畅运转。
二、跨境合规：从野蛮生长迈向效率与规则并重的新阶段
圆桌由PingPong大中华区电商业务总经理郑志坤主持，讯音科技合伙人周迪、海尔跨境业务负责人吴添喜、齐心供应链负责人兰剑共同探讨行业趋势与实操挑战。
2025年行业特征总结
- 合规与效率双驱动：逆全球化背景下，AI成为提效关键变量；
- 发展跌宕起伏：企业普遍面临政策、市场、技术等多重不确定性；
- 团队职业化跃升：跨境电商团队正从创业班底向专业化、体系化组织进化。
2025年未预料的重大变化
- AI迭代超预期：如PPT制作等基础工作已实现AI批量替代，人力成本结构被重塑；
- 合规漏洞频发：即便具备上市公司级风控体系，仍因行业灰色操作遭遇冲击，业务稳定性承压；
- 激励机制快速演进：从底薪+提成，升级至里程碑奖、利润分享、虚拟股权、真实股份等多元组合，分配逻辑更强调长期价值绑定。
海尔跨境实践启示
- 文化对齐高于短期套利：坚守“为用户创造价值”的集团文化，拒绝纯流量打法；
- 快慢平衡的取舍智慧：在快节奏行业中坚持品牌沉淀，以慢思维构建长期竞争力；
- 全周期价值经营：无论卖货期或品牌期，始终聚焦消费者所需且竞品所缺的差异化价值；
- 分钱机制即生产力机制：推行“人单合一”式薪酬体系，让员工收益直接挂钩所创造的用户价值。
好企业文化的三个支点
- 不止于口号，需有可落地的方法论与路径（如“人单合一”背后的运营逻辑）；
- 通过机制筛选认同者（如无销售提成但设长期回报机制，吸引延迟满足型人才）；
- 降低组织内耗：当员工清楚何为“正确的事”，信任成本自然下降。
产品与供应链合规要点
- 准入前置倒推：依据目标市场法规反向管控源头，如欧盟FCC/EST认证、日本PSE、美国UL及CPSC儿童用品合规要求；
- 制造端风险筛查：覆盖专利、外观设计、知识产权等多维度；
- 物流合规红线：严控HS编码唯一性、申报价值真实性、货流与资金流匹配度；
- 合规即竞争力：兰总以自身品牌为例指出，2016年起坚持基本合规运营，虽短期价格承压，却换来可持续增长与抗风险韧性。
2026年出海建议
围绕“为用户创造价值”构建新竞争力模型，重点布局：知识产权保护、专利合规、协同生态建设、AI新生产工具深度应用。
企业管理效率金字塔
- 经营效率 > 结构效率 > 管理效率；
- 经营效率核心是客户复购，须明确客户画像、产品定位、服务触点及盈利路径；
- 组织结构应动态适配经营目标，建议每半年至一年审视调整；
- 企业需建立专属运转模型，否则外部知识难以落地转化——如同《西游记》中，物理武器（运营）、法术武器（财务与供应链能力）、取经大局观（建模与做局能力）缺一不可。
核心金句摘要
- 2025年跨境正式进入合规与效率双驱动阶段，逆全球化是背景，AI是引擎；
- 不同发展阶段都要坚守“为用户创造价值+找到差异化”，卖货重利润、品牌重品位、全程重分钱；
- 经营效率决定生存，结构效率决定响应，管理效率决定成本；唯有搭建自有模型，才能将知识转化为生产力。
三、AI赋能：重塑跨境企业运营效率新格局
本环节由华君出海资本创始人杨炳龙主持，成者创想科技林献共、前美元基金投资人林芝雁、指数引力科技Seven等嘉宾就AI硬件出海、流量变迁与AI落地实践展开深度交流。
AI硬件出海：价值重构与赛道选择
- 硬件价值困境凸显：录音笔、AI戒指、AI眼镜等品类短期热度高，但长期用户价值模糊；Oura Ring模式依赖软件订阅，同一价格带难以支撑多家公司盈利；
- 融资导向偏离商业本质：部分团队以融资为首要目标，弱化产品力与现金流健康度；
- 新机会来自标准化红利：借助AI硬件成熟模块，将终端价格压至亚马逊主流价格带，抢占流量入口；
- 赛道价值排序明确：纯软件 < 软硬结合 < 含耗材复购（如DIY类），后者因持续变现能力更强而受资本青睐。
成功出海案例经验
- 算法即护城河：2015年起将AI算法嵌入硬件，国内售价800元产品在亚马逊实现800美金溢价，十年稳居品类第一；
- 产品要有温度：从生产、研发到用户体验全程注入人文细节，如表面漆质工艺、文案情感表达等，强化品牌感知。
跨境电商流量趋势演变
- 红利见顶现实：2020–2025年经历资本扩张、海运波动、库存周期后，亚马逊站内供应链与类目红利基本出清，新类目孵化难度加大；
- TikTok商业化过热：流量变现节奏过快导致生态失衡，卖家盈利窗口期缩短；
- GEO生成式引擎兴起：通过内容优化（含图文+视频）获取AI搜索自然流量，头部卖家AI渠道占比达30%，ROI达5–6；
- UCP协议重塑分发逻辑：谷歌UCP接入后商品可跨平台（虾皮/Lazada/谷歌搜索）展示成交；亚马逊Rufus AI搜索占全站流量10%–20%，其算法加权依赖40%站内+60%站外独立站Pro数据，卖家需完成独立站UCP底层对接与商品页AI重写。
AI在企业环节的落地实践
- 产品运营提效：一张图即可生成差异化上架方案，避免同质内卷；AI会议纪要、决策推演与方案沉淀，显著提升响应速度；
- 营销流程再造：AI支持市场调研、达人筛选、建联与内容共创，人力投入从数人周压缩至半日；
- 人机协同才是最优解：AI解决效率问题，资深从业者负责KOL个性化匹配与内容调性把控——情商与经验不可替代。
核心金句摘要
- 这波AI变革下，纯软件项目估值低于软硬结合项目，后者又低于具备耗材复购属性的项目；
- AI不是噱头，必须转化为用户可感知的产品价值，我们靠算法把800元产品做到800美金；
- 研究生意的本质是研究流量——如何最低成本获客、最高效率转化，远比单纯打磨产品更重要。
李浩雄｜17TRACK联合创始人、店小秘集团VP
郑佳谋｜腾界跨境物流（深圳）有限公司创始人
郑志坤｜PingPong中国区电商业务总经理
周树涛｜彼岸科技创始人
王耿东｜链帮出海联合创始人
黄驹岗｜深圳壹合国际供应链有限公司、深圳壹仓信息科技有限公司董事长
林超｜跨境指南Cpsea创始人
