“承江城风骨，筑世界桥梁。”
供应链成熟仅是入场券，品类与平台的适配度才是决定性因素。以下是内部使用的精简评估框架。
一、跨平台验证需求
TikTok数据早期易失真，建议以亚马逊品类规模为基准判断需求真实性。若亚马逊已验证市场体量，即便TikTok当前渗透率低，也说明需求真实存在，无需过度担忧市场教育问题。
二、竞争密度选择
避开两极化市场：过热品类已有专业卖家建立内容壁垒，新进入者易沦为流量搬运工；空白品类则需独自承担市场教育成本，回报周期不可控。
优选中度竞争赛道：已有基础供给验证市场需求，尚未形成寡头垄断，竞品内容能力相近，具备差异化突围空间。
三、对手能力分级
避免陷入价格战红海。标品属性强、差异化空间小的类目（如基础安防设备）已进入利润压缩阶段。
重点评估对手内容能力：监测TOP5带货账号构成。若主要依赖外部达人且缺乏原创短视频，表明其内容策略偏重渠道采买；若出现品牌官号矩阵或原创内容占比超30%，则面对的是专业内容团队。若其内容质量与转化效率表现优异，建议暂缓进入。
四、内容适配度判断
按制作难度分为三类：
低门槛：3C产品、小家电等功能可视化强的品类，可通过场景化演示直接呈现卖点，无需人设背书，平台适配度最高。
中门槛：美妆、保健品等需达人 credibility 支持，若现有竞品普遍采用达人分销模式，可复制相同路径。
高门槛：香氛、精油等依赖嗅觉体验或复杂概念解释的产品，可视化难度大，冷启动困难，不建议首批切入。
总结
同时满足以下条件方可入场：亚马逊验证需求真实、竞争密度适中、对手内容能力可追赶、CPA低于客单价20%、产品功能可视觉化呈现。任一维度缺失，建议重新评估品类选择。