如今，东南亚与拉美成为外贸从业者最关注的两大新兴市场。作为拉美第一大消费与采购国，巴西在线上商业尤其是外贸社媒B2B领域的增长潜力日益凸显。
独立商业咨询公司FTI Consulting发布的《2025年在线销售报告》显示，受益于智能手机普及和数字基础设施完善，巴西电商市场进入高速增长期。2025年电商销售额达3810亿雷亚尔（约人民币4941亿元），同比增长11.8%，显著高于全球8.4%的平均水平。线上渠道在零售总额中的占比升至9.03%，较上年的8.62%持续提升，为外贸B2B业务提供了坚实基础。
此前，巴西人工智能和电子商务协会预测，2026年电商市场规模有望达到2584亿雷亚尔（约人民币3357亿元），同比增长约10%。企业采购正加速向数字化、社媒化迁移，社交媒体已成为外贸B2B拓展客户、提升效率的核心路径。
三大核心引擎，驱动巴西外贸B2B增长
1. Pix支付普及，打通交易闭环
Pix是巴西央行推出的即时支付系统，上线五年内已覆盖七成以上人口，并被广泛用于企业交易。其即时到账、低手续费的特点，有效解决了外贸支付周期长、成本高的痛点，尤其适配社媒B2B的小额高频采购与大额快速结算需求，显著提升了交易转化效率。
2. 国际平台加码，扩容流量生态
凭借2.1亿人口和旺盛的企业采购需求，巴西吸引沃尔玛、TikTok等国际巨头布局，本土电商平台美客多也持续领先。这些平台不仅推动C端消费增长，更逐步完善B2B采购功能，为外贸企业带来稳定流量支持。平台竞争促使数字化服务升级，越来越多企业倾向于通过社交媒体筛选供应商、洽谈合作，社媒成为B2B获客的关键阵地。
3. 社媒深度渗透，重塑采购习惯
TikTok、Facebook等社交平台在巴西快速渗透，超过七成消费者曾通过社交媒体购物，远高于英国（56%）和美国（53%）。这一趋势延伸至企业采购端，“边刷社媒、边找货源”已成为常态。企业通过社媒查看产品案例、联系供应商、推进合作，社媒B2B的转化能力持续增强。
竞争进入存量博弈阶段
尽管巴西被视为新兴市场的蓝海，但经过近年快速发展，社媒赛道已告别粗放增长，步入精细化运营的存量竞争时代。
当前市场格局变化迅速：美客多重返榜首，TikTok则在流量层面实现突破，2025年7月以4.097亿次月访问量超越亚马逊，登顶巴西电商访问榜。虽领先短暂，但充分体现了社媒模式对传统电商的巨大冲击力。
破局关键：本土化与合规化并重
要在激烈竞争中脱颖而出，企业需聚焦以下三大策略：
贴合本地需求
深入调研巴西企业采购偏好，聚焦刚需品类，优化产品设计与功能适配性，提升市场接受度。
提升履约效率
借鉴领先平台经验，建设本地仓储与配送网络，缩短交付周期，降低物流成本，增强客户满意度。
坚守合规运营
熟悉巴西税务、支付及数据隐私法规，规避政策风险，建立长期信任关系，保障可持续发展。
巴西外贸社媒市场规模逼近5000亿元，增长红利与竞争挑战并存。唯有精准把握本地需求、构建高效履约体系、落实合规化运营的企业，方能在拉美最大市场抢占先机，分享数字化变革的时代红利。
