TikTok Shop跻身英国第四大美妆零售商
在线销售美妆产品，TikTok Shop展现出强劲实力。在欧洲最大电商市场英国，该平台已实现从新兴渠道到行业头部的跃迁。
据官方数据显示，去年TikTok Shop美妆品类销售额同比增长约60%，平均每秒售出一件商品，销售高峰期甚至达到每两秒售出五件。凭借持续增长势头，TikTok Shop已成为英国第四大美妆零售商。
TikTok Shop英国美妆品类增长 图源：newsroom.tiktok
内容驱动+直播带货，打造高效转化模式
短视频的裂变传播特性使优质美妆产品易于引发流行趋势，通过算法推荐触达潜在用户，形成爆款效应。TikTok Shop英国美妆负责人Emily Caine指出：“用户来此寻找灵感，从创作者内容中发现好物、获取知识。”
博主推荐美妆产品 图源：TikTok
直播则将传统柜台迁移至线上，极大提升销售效率。过去导购服务人数有限，如今单场直播可覆盖数万观众，主播一次讲解即可触达广泛人群。目前，TikTok Shop英国站每日直播超6000场，去年美妆类直播活动同比增长90%。
即将到来的“Beauty Crush Week”（2月9日至14日）期间，平台将集中推出新品发布、独家直播及限时优惠活动，进一步拉动美妆消费。
Beauty Crush线下媒体活动 图源：Instagram
差异化竞争带来更大机会空间
以内容发现为核心的商业模式，使TikTok Shop区别于传统电商平台。卖家的竞争维度更加多元——除广告投放外，视频创意、拍摄质量、直播布景及主播个人魅力等均可能成为爆单关键因素，整体运营空间和机会成本显著提升。
美妆直播 图源：TikTok
全球扩张中，美妆持续领跑新市场
早在TikTok电商发展初期，美妆品类便显现出高爆发潜力。在英国，美妆是直播带货最早崛起的品类之一。国产品牌Made by Mitchell曾通过一场12小时直播创下83万美元销售额，刷新平台纪录，并成为首个单日破百万美元的品牌。
Made by Mitchell 直播销售额破纪录 图源：theindustry.beauty
这一现象与品类特性密切相关：美妆与时尚高度关联，易受流行趋势影响，而制造潮流正是TikTok的核心优势。同时，平台兼具社交传播与交易闭环能力，助力品牌实现“种草—转化—沉淀”一体化运营。
在多个新开通市场，美妆同样表现突出：TikTok Shop进入墨西哥不到三个月，美妆销量超25万件；巴西站上线三月余，美妆个护GMV占比超20%；日本站三个月内，该品类位列销售额第二。
墨西哥美妆品类广受欢迎 图源：TikTok
随着TikTok Shop计划拓展波兰、葡萄牙、荷兰、塞尔维亚等欧洲新站点，美妆预计仍将是最具增长潜力的核心品类之一。
核心品类地位确立，产品力仍是制胜根本
经过多年布局，TikTok Shop已将美妆确立为平台核心品类，为卖家提供广阔发展空间。然而，伴随市场成熟，竞争也日趋激烈。在把握内容营销技巧的同时，打造优质产品与服务体系，仍是长期成功的关键所在。
