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沙特的用工政策，再一次出现了大变动！
2026年1月29日，沙特人力资源与社会发展部（HRSD）突然暂停了其官方平台Qiwa的一项关键服务：将总经理（GM）及集中在商业和市场方面的多岗位从外籍员工可选的“职业变更列表”中移除。
该部解释，如果员工在商业登记证件中还登记了首席执行官CEO或董事会主席Chairman等职务，且企业内没有其他具有相同职业的员工，拥有总经理职业的员工可以将职位变更为相关职务。
Qiwa平台也已开始暂停为外籍员工更改部分职业的服务。这些职业中最主要的包括总经理、销售代表、市场专员和采购经理。
这意味着，沙特的用工政策，正从“沙化率”的比例控制，转向关键岗位的“岗位禁入”，沙化率进入改革深水区，政府开始向管理权和决策权动手了！
外国人在沙特，不能担任GM了？
根据官方澄清，非沙特公民仍可担任GM，前提是该员工的该职位已通过商业登记。
在雇佣合同、商业登记、Qiwa 三者名称一致，符合监管要求时，可以继续由非沙特籍人士担任。
也就是说，政策目前并没有完全一棒子打死，对于未注册的企业而言，需要提交资料给投资部，根据投资部的意见进行处理；而目前已经拿到总经理签证的外籍人士，人力后台没有变动的情况下，职位和身份仍然有效。
但是，整体的大趋势上，外国人担任GM将不再是常态。
政策变革，不是孤立事件
本次的变动看似突然，但如果联合中旬的政策来看，可以发现，并不是一个孤立政策。
最近两年，沙特政府大刀阔斧地改革营商环境，吸引了大量外资进入。然而，资本进来之后，如何让本国居民真正受惠，“进到岗位里、进到管理层里”，成为政府必须面对的现实问题。
过去，政策重点在于“比例”，即企业中沙特员工占比是否达标；而现在，监管重点正在转向“哪些岗位必须由沙特人担任”。
本次的“禁入岗位”里，被一刀切的主要是这几个岗位：
◎总经理（General Manager）
◎销售代表（Sales Representative）
◎市场专员（Marketing Specialist）
◎ 采购经理（Procurement Manager）
此外，本月19日起，政府规定私营部门营销行业和销售岗位的沙特化率必须提高到 60%。
资本进来赚钱开发市场没问题，但岗位要给本地居民留下，尤其是核心管理与商业岗位。
企业想通过给外籍员工改合同、转岗“曲线升职”？对不起，Qiwa平台该功能已停用！雇主也无法再操作！
沙化率改革进入“深水区”
结合近期的用工政策，我们可以看到，沙特的沙化率改革，已经从最初的“比例限制”，进入关键岗位准入的深水区。
未来，单纯通过多招基层沙特员工来“冲比例”的空间会越来越小，关键岗位是否本地化，将成为更重要的合规维度。
对于外籍员工，沙特并不排斥，但正在通过制度引导外籍员工更多集中在高技能、专业技术，以及支持型岗位上，而对于公司实际的经营和责任人，审查和限制将持续加强。
这次 GM 的问题，本质不是“一个岗位”，而是沙特正在重新定义：谁对一家企业“真正负责”！
外资企业应该如何应对？
这波措手不及的操作，打蒙了很多外资企业和外国打工人。
但面对Qiwa对GM的限制，外资企业的正确应对方式，不是情绪化的“硬顶”，而是进行结构调整，在合规的情况下，尽量梳理出合规的可行方法来。
可执行动作包括但不限于以下：
1
检查商业登记信息，确认GM/负责人名称是否与 Qiwa 一致，岗位名称是否可被系统识别、无异常提示。员工劳动合同职位、职责是否一致。
2
内部进行结构调整，把GM拆分成两个角色，法定GM由沙特员工担任，并设置首席运营官（COO）等角色，进行实际的经营与决策。
外籍人员不再“扛法定责任”，沙特籍GM不必深度介入经营，双方职责写进董事会决议中明确，合规又不丢控制权。
3
在部门内部培养有潜力的沙特员工，为后续沙特GM人员备选打好基础。
4
在新公司设置时，建议将该政策要求嵌入公司章程等文件里，成本不一定更高，但后期麻烦会少 70%。
5
最后，对于外派沙特的打工人而言，职业天花板被政策锁死后，也要根据实际情况，调整职业规划路径和方向。
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