此前一场直播销售额达1.8亿元，打破小红书平台交易纪录的章小蕙，再度引发关注。
她在与鲁豫对谈时坦言：“商战很正常，别人诋毁重伤，通通正常，只要你活在这个社会里面，你就要面临，不可能每天都是蓝天白云。”
从早年饱受争议到如今风评逆转，章小蕙如何将个人审美转化为商业价值，成为公认的“优雅教科书”？
“审美IP化”的起点
回溯至上世纪90年代，章小蕙堪称初代种草达人。出身优渥、研习艺术史与服装设计的她，本就拥有独特的时尚品味。1999年，她在人生低谷期选择预支全年稿费，在香港中环开设首家服饰买手店。
尽管当时被外界视为“败家”，但她所穿同款次日即售罄，一周内清空库存。两年间店铺销售额突破5000万港元（约人民币4600万元），被港媒冠以“带货女王”之称。这不仅是其商业生涯的转折点，更标志着“审美IP化”的开端。
贩卖“理想生活方式”
2023年，60岁的章小蕙入驻小红书开启直播带货，打破“年轻流量为王”的行业惯例，迅速成为大众心中的“审美导师”与“精神教母”。
其直播间客单价高达800元，是行业平均水平的4倍。不同于主流博主聚焦爆款推荐，她传递的是波提切利名画般的美学意境、海德公园散步的午后氛围，以及文学与艺术交织的精神体验。
正如社会学者三浦展提出的“第五消费时代”趋势：人们购买的已非商品本身，而是对理想生活方式的情感投射与自我认同的价值符号。
章小蕙拒绝全网爆款，专注挑选小众“老钱风”单品。用户下单并非因价格低廉，而是基于信任——“她用的东西，一定有品位”。这种由审美构建的信任体系，正是超级IP的核心变现能力。
“懂用户”才是真壁垒
过去公众认为她只会消费，实则30年深耕时尚与美妆领域的积累，构成了她最强的选品背书。
最具代表性的案例是“玫瑰盒子”。这不仅是一个护肤组合套装，更是她对消费者痛点的精准洞察。她曾表示：“买错的成本，是最让人生气的。”
为此，她借鉴父亲的收纳哲学，从上万件产品中严选搭配，推出定制化护肤方案，帮助用户节省试错时间与金钱成本。即便跨品牌整合难度大，她仍坚持全球溯源，确保品质与匹配度。
这一模式验证了：真正的个人IP是一种抗周期资产。无论市场环境如何变化，用户始终愿意为“懂我”的价值买单。
结语
章小蕙的成功源于一种“不听、不看、不管”的钝感力——屏蔽外界噪音，专注热爱之事。
在直播中，她从不迎合潮流，而是极致呈现真实的自我，并将这份独特转化为能提供确定性、美好与力量的产品价值表达。这或许正是她将审美转化为持续盈利能力的核心逻辑。
当品牌具备如此人格化魅力，便拥有了穿越周期的力量。
