让“洋宠”开心，做“洋宠人”的生意。
卖宠物玩具年入千万
在持续增长的宠物用品市场中，宠物玩具虽非刚需，但依托情绪消费逻辑，正成为跨境卖家掘金的重要赛道。养宠人群愿意为宠物的快乐买单，催生了细分品类的增长机会。
Potaroma：TikTok爆单，年销超2000万元
来自上海的宠物品牌Potaroma精准切入玩具细分领域，凭借差异化产品和社媒营销实现快速爆发。2024年，其开通TikTok美区小店后，迅速实现“开业即爆单”。
主打产品仿真鸟玩具一经上线便登顶销量榜，至今仍保持月销近千件的热度。该产品同时在亚马逊平台表现强劲，月销超8000件，稳居类目BS榜Top1，形成多渠道协同效应。
Potaroma独立站 图源：potaroma
老品持续热销 图源：FastMoss
仿真鸟玩具亚马逊热销 图源：amazon
内容驱动增长：达人合作+自营曝光
Potaroma在TikTok上广泛合作各类达人，覆盖头部至尾部博主，达人带货贡献过半销售额。更关键的是其自营账号的内容策略——无需复杂脚本，通过真实展示猫咪玩玩具的短视频，即可实现自然爆款。
近期主推的猫薄荷咀嚼玩具，外形设计独特，兼具功能性与趣味性，相关视频普遍获得数十万播放、上千点赞，有效拉动转化。
仿真鸟玩具带货视频 图源：TikTok
猫薄荷玩具带货视频 图源：TikTok
据第三方数据，仅靠TikTok渠道，Potaroma年销售额已突破300万美元（约2085万元人民币），展现出垂直品类出海的强大潜力。
宠物电商前景广阔
Potaroma的成功背后，是全球宠物经济的持续扩张。根据美国宠物产品协会（APPA）《全国宠物主调查报告》，2025年全美将有9400万户家庭饲养宠物，猫狗为主流品类。
美国宠物饲养情况 图源：petfoodindustry
年轻群体尤其是Z世代成为养宠主力，高度依赖TikTok、Instagram等社交平台发现和购买宠物用品，推动品牌向数字化、内容化运营转型。
技术进步也为行业注入新动能。例如深圳品牌SATELLAI推出的AI智能项圈，上市不足三个月即实现数百万美元销售额，并登顶亚马逊类目榜单。
SATELLAI独立站 图源：satellai
整体来看，宠物用品市场日趋成熟，细分赛道仍有巨大增长空间。未来，具备产品创新能力和社媒运营优势的品牌，有望在全球市场占据一席之地。