跨境电商案例分析NO.7|从“中国制造”到“中国品牌”—花西子，向世界展示东方之美

从“中国制造”到“中国品牌”—花西子，

向世界展示东方之美

创始人：吴成龙

创立时间：2017年

年度营收：超过50亿

目前状况：成立5年，年销售额破50亿

发展历程：

2017年3月8日，花西子诞生于中国杭州。

2018年8月，花西子发出了海外的第一笔订单，买家是一位被“张敞画眉”典故所打动的华裔。

2019年9月，花西子来到了纽约时装周，第一次亮相世界舞台。

2020年10月25日，花西子登上美国纽约时代广场纳斯达克大屏，发布了“苗族印象”产品的巨幅海报，该系列产品海报也随之在日本涩谷新宿、泰国等地出现。

2021年3月1日，花西子进驻日本亚马逊首日多款产品售罄，品牌全球化战略正式开启。

2021年10月，迪拜世博会正式开幕，花西子成为中国馆指定彩妆产品。

2021年11月26日，美国黑五大促当天，花西子海外官网的整体销售量比起平日翻倍增长，傣族印象限定版同心锁口红卖断货。

日本是花西子海外布局第一站，花西子的海外官网已于2021年5月上线，并陆续开通日本、美国、欧洲等物流。截止目前，花西子支持销售43个国家和地区，其中美国，澳大利亚，欧洲是其主要市场。

首先，花西子在TK上建立了属于自己的话题标签，花西子在TK上给自己定的官方媒体账号名是Florasis，如果你现在搜#florasis，你会发现它在TK上有根本拉不完的话题标签，以品牌为名的话题标签：#florasis在TK上拥有1亿+的搜索量。

其次，账号垂直，准确输出产品信息，一个账号内容会怎么被推送，都是看该账号整体定位，在你一次次浏览一次次发布的时候，TK系统就会给这个账号打上一定的标签。

例如美妆、美食，再往下会细分为口红、干脆面等更细致的类别，花西子专注美妆，账号垂直，花西子以国潮起家，产品自带中国风buff，既牢牢抓住老外对咱们中国元素的好奇与喜爱，也完美契合自己的品牌定位，并且每个视频都带自己品牌的话题标签。

账号垂直+话题标签+国潮元素，一系列下来，让品牌联系更紧密。

还有，花西子会跟国外网红合作，此次出海能突围而出，确实得益于花西子跟TK上不少腰部甚至是头部的KOL合作，其实花西子还跟国外明星、大牌模特等全球有影响力的人合作。

花西子以东方彩妆为立足根本，将持续深度挖掘东方文化这座宝藏，一方面更贴合中国消费者的需求和文化趋势，另一方面也能给全球消费者提供高品质的独特产品。无论是在设计工艺还是原料配方上，花西子都在“中国风”上面下了很深的功夫。

随着中国消费品牌出海的日趋成熟，入驻第三方电商平台已不是唯一的选择。花西子通过独立站中用户累计数据的分析，来制定更有效率的运营策略，优化整个“拉新-留存-复购”的行为闭环。

花西子海外独立站也已在46个国家和地区开通服务，也入驻了亚马逊，Shopee等电商平台，覆盖了日本，美国和东南亚等多个市场。据数据显示，2021年花西子销售额突破54亿元，今年3月宣布未来5年投入10亿用于夯实东方美妆研发体系，发力多个基础研究，为打造优质产品力，成就世界性美妆品牌打下坚实的根基。

编辑 | 鲸宝跨鲸

来源 | 部分参考网络

审核 | 鲸宝跨境