2025年第三季度，美国电商累计销售额突破10万亿美元，创下历史性里程碑。这一成就不仅体现市场规模的飞跃，更标志着行业进入成熟稳定发展阶段。
一个历史性节点
图源：Marketplace Pulse
- 单季对比：2025年Q3交易额达2750亿美元，超过1999-2005年Q2累计的2700亿美元，呈现指数级增长。
- 增长轨迹：自1999年美国商务部开始统计以来，美国电商市场经历三个增长阶段，仅在2008-2009年金融危机和2020-2021年疫情期间短暂受阻。
三阶段增长规律：从爆发到成熟
- 萌芽期（2001-2007）：线上购物由“新奇”转为“必需”，季度增速普遍维持在20%-40%。
- 扩张期（2010-2019）：增速回落至10%-20%，仅个别季度偏离该区间。
- 成熟期（2022年至今）：增速稳定在5%-10%，2025年Q3增速为5.2%，成为新常态下的基准水平。
图源：Marketplace Pulse
数据增长背后的意义
回归常态的市场校准
2020-2021年疫情带来的爆发式增长属于短期“借来的增长”。2025年Q3数据显示，市场已回归疫情前的增长路径，电商渗透率与零售份额增速同步放缓，符合成熟行业的演进规律。
规模效应下的增长韧性
尽管当前增速放缓至5%-10%，但由于基数庞大，单季度新增销售额已超过早年全年增量，复利效应显著。下一个10万亿美元累计销售额将比首个更快达成，凸显出市场强大的持续增长能力。
竞争格局转变，以亚马逊为例
根据Marketplace Pulse数据，亚马逊卖家生态正经历结构性调整，平台已从“创业试验田”转型为“成熟企业基础设施”，中小卖家生存空间被压缩。
新卖家注册创十年新低
2025年全球新注册卖家仅为16.5万人，同比大幅下降44%，为2015年以来最低水平，且各区域市场普遍下滑。
- 中国卖家：占比59.9%（较2024年下降2.4个百分点），仍居首位；
- 美国卖家：占比16.3%，相较2016年的70.8%持续萎缩。
注册量下滑反映亚马逊通过政策收紧和合规要求，主动淘汰低端、同质化卖家。
活跃卖家“减量提质”
- 活跃卖家数量从2021年的240万降至2025年的165万（降幅31.25%）；
- 年收入超百万美元的卖家从6万增至10万+；
- 年收入超1亿美元的卖家从50家增至235家（增长近4倍）。
流量重新分配
卖家总量减少反而提升个体机会：
- 2021-2025年，活跃卖家人均流量增长31%，竞争重心由数量转向质量；
- 美国第三方GMV达3050亿美元，全球达5750亿美元，保持稳健增长。
资源向头部倾斜
亚马逊运营重点已从“扩充SKU”转向“提升用户体验”，流量与资源加速向具备品牌力、供应链柔性及合规能力的成熟卖家集中。
生存门槛升级
非专业卖家因成本压力退出，市场转向“资本+能力驱动”模式，成功卖家需具备：
- 广告优化能力（从可选变为必备）；
- AI驱动的运营工具应用；
- 复杂供应链管理能力；
- 多平台布局策略。
长期经营成为核心验证标准。数据显示，Top 10000卖家中超60%在2019年前完成注册。
注：以上数据来源于Marketplace Pulse
亚马逊计划再裁1.6万人
2026年1月28日，亚马逊宣布将再裁员约1.6万人，继2025年10月裁员1.4万人后，启动第二轮大规模组织优化。
累计数据
- 两轮裁员合计：约3万个企业岗位；
- 涉及部门：AWS、零售、Prime Video、人力资源等。
员工安置措施
- 美国本土员工享有90天内部转岗期，国际员工按当地法规执行；
- 未成功转岗者将获得离职补偿、再就业支持及医保延续等过渡保障。
AI与效率革命
尽管CEO澄清裁员主因并非AI替代，但明确指出：AI自动化将推动企业长期缩减人力规模。同时，亚马逊计划关闭Amazon Fresh和Amazon Go实体店，聚焦Whole Foods及配送服务，资源向AI驱动的物流体系与高利润云服务倾斜。
给跨境卖家的三点启示
- 规模不等于红利：10万亿美元是市场的胜利，未必惠及普通卖家。行业已进入专业化、资本化、重内功的“硬核阶段”。
- 效率是关键竞争力：亚马逊的裁员逻辑同样适用于卖家。在高成本环境下，提升人效、善用AI工具优化运营是生存基础。
- 品牌力是护城河：随着卖家数量减少与竞争格局重塑，拥有忠实用户的品牌型卖家，将在议价权和抗风险能力上占据明显优势。