Prime Day之前大家一直在担心这个数据究竟如何，毕竟面对持续的通货膨胀和经济不确定性，这个大促节日一直是所有买家和卖家都关注的。国内的618真的是悄无声息，你在618下单了吗？
回到跨境人的主题，2023的亚马逊Prime Day。
我们来看看亚马逊论坛大家的情况，论坛里面国外卖家的比例还是比较高的。
依旧是有人欢喜有人愁，有卖家表示是十年以来最好的一天，也有比去年翻倍的情况，大多数都反馈周二比周三要好很多，关键因素价格占到很大比例，也跟品类有很大关系。
随着Temu、SHEIN、TikTok都走向了直面消费者的平台化，今年的Prime Day在未开始之前谁也不知道市场情况究竟如何？根据Prime Day的消费者支出数据，虽然没有达到预期吗，这比我们担心的情况要好。
Adobe Analytics 的数据显示，亚马逊 Prime Day 促销期间，美国在线销售额增长 6.1%，达到 127 亿美元。
亚马逊表示，今年的 Prime Day 购物者购买了超过 3.75 亿件商品，高于去年的 3 亿件。
家居用品、时尚和美容品是折扣热潮中的热门品类。
根据POWER REVIEW根据2023年4月对8153名美国消费者进行的调查结果显示，有一些要点值得我们注意：
绝大多数购物者已经习惯在网上浏览和购买商品，经常或总是的比例占87%。
亚马逊是最受欢迎的购物起点，50%的人在网上购物时首先去亚马逊搜索商品。
77%的人选择带有评级和评论的网站进行购物，而且他们最常在亚马逊、零售网站、搜索引擎和品牌网站阅读评论。
评级和评论是购物决策的重要因素，74%的人通过评级和评论了解他们从未购买过的产品。
九成的人在做购买决策时会考虑评级和评论，而且93%的人表示这些内容会影响他们是否购买商品。
几乎所有人（99.75%）会阅读商品评论，而且98%的人认为评论是购物决策中不可或缺的资源。
对于价格高或不为人知的产品，评论尤为重要，78%的人会更多地阅读评论，而且几乎所有人（98%）在购买从未尝试过的产品时会阅读评论。
1. 客户评分和评论
超过一半 (56%) 的消费者并不只信任星级评级，而是更信任附有书面评论的星级评级。显然，消费者重视并相信了解星级评级背后的原因。
2. 用户生成的照片和视频
用户实际使用产品的图片是非常有价值的。77% 的消费者在做出购买决定时信任用户生成的图像。
3. 口碑营销
60%的消费者依靠家人和朋友的推荐来了解新产品。
79%的消费者在做出购买决定时相信家人和朋友的推荐。
59%的消费者表示，家人/朋友的推荐会影响他们是否决定购买产品。
4. 搜索引擎结果
在做出购买决定时，一半 (50%) 的消费者表示他们信任 Google 或其他搜索引擎上的搜索结果。
5. 社交媒体
在做出购买决定时，信任不同社交媒体渠道的消费者比例：
Facebook 24%
Instagram 22%
YouTube 21%
Tiktok 20%
当然，这些是广义上的一些方向把控，未雨绸缪。针对站内的具体情况，要把Prime Day当成一场营销测试。活动之后做好复盘，哪个渠道最有效，哪个商品链接需要优化，顾客的咨询和客诉问题是什么，真实顾客反馈给你的才是你真正需要的数据资源。
*用户生成的内容很受欢迎，考虑将用户生成的内容（包括评级、评论、照片和视频）合并到您的其他营销计划中，包括电子邮件营销、社交媒体广告，甚至印刷广告。这些内容可以增加购物者的信任，也有助于产品的曝光。
做电商少不了选品，无论是开发还是改进产品，都需要调研，每个产品都有它的生命周期。老粉都知道我一直用的工具是Helium10，Helium 10 中有一个非常有用的工具叫Cerebro，如果你想要寻找一些选品灵感，它非常合适。
以湿巾为例，确保连接中ASIN码有显示，要选评论比较大的产品。拥有大量评论的产品，即使它们不是在这个关键词下排名非常靠前的产品，它们在亚马逊上售卖的时间通常会比较长，在Cerebro中产生的关键词也会比较多。
1.评估Cerebro的结果
运行Cerebro之后，你会看到成百上千个关键词，“Neutrogena Makeup Wipes”得到了超过2400个关键词。
2.Cerebro分数
给予Helium10的算法，得分越高，表明特定关键词的机会越大。通常来说，分数的高低跟关键词的搜索量和竞争产品数量有关。但是需要注意有没有包含品牌术语，这样的话即使分数很高，对你也没有什么帮助。
你需要人为的来筛选这些结果，从中找出一定的市场。
3.CPR GIVEAWAYS
最后一栏这里指的是“Cerebro Product Rank”，可以估算出8天的时间内需要达到所烧销售额才能在该关键词的第一页上排名。
举例，如果你想要打“makeup remover wipes”，大概需要每天赠送（大幅折扣销售）60件，持续8天，相当于总共480件销售。
所以，当你评估关键词和产品的时候，可以计算需要订购多少件，俄国以80%折扣出售480件，要花多少钱？对于很多亚马逊卖家来说，把自己的产品冲进第一页是相当难的，这个功能可以在选品的时候就给我们一定的线索，一旦你突破了第一页的障碍，只要销量持续稳定，就比较容易留在第一页。
4.重复和完善
千万不要看了两三个页面就觉得可以了。你可以借助Cerebro，让它帮你引导一些东西。例如上面搜索的露得清卸妆湿巾，可以发现有一个关键词"clear mascara"搜索量不错，那这时候我们回到亚马逊再搜索这个关键词，获得一组全新的关键词进行梳理。
除了可以帮助你获取选品灵感，Helium 0 真正的闪光点是优化你的listing。
以下是Helium 10 中最常用的五个工具：
1. Cerebro - 关键词发现和竞争力
2. Magnet - 扩展关键词列表
3. Frankenstein - 重复删除和清理关键词列表
4. Scribbles - 根据我们的关键字优化我们的列表
5. Keyword Tracker- 监控我们的结果并查看我们最重要的关键字在亚马逊中的排名
Helium 10 中总共有大约 13 个不同的工具，这里给大家介绍一个新的工具——HELIUM 10 BLACK BOX。
这是一个产品研究工具。有些人在考试中取得好成绩，不一定说他们完全掌握了知识，而是擅长考试。能在亚马逊上赚钱的卖家，都很擅长在亚马逊上销售。
Cerebro的高级搜索功能对想开发新品的卖家来说非常友好，除了非常具有技术壁垒的产品。我们想找的肯定是表现良好，竞争对手的listing质量可能不是很高，这样的话，我们通过运营技巧可以更容易的抢占这部分流量。
例如，这里将搜索条件设定为只有2张或者少于2张图片的竞争对手，可以找到一些销量还了几但是listing没有那么完美的产品。这在评估新品创意的时候非常有用。
对于我来说，最好的一点就是它的可操作性。很多时候有些工具也很优秀，但它们操作的前提是你已经知道自己的业务是什么。Helium10它是为解决这个问题构建的。
我们经常看到的软件附带的在线帮助其实作用并不大，但在Helium10里面有一个板块叫Freedom Ticket，准确来讲是一个为期八周的深入在线课程，不是讲如何 使用软件，而是帮助你了解做亚马逊的来龙去脉，每一个工具都有操作视频讲解，根据业务需求可以自行摸索，关于Helium10的试用、订阅、问题咨询也可以扫码问我。
亚马逊百万美金大卖运营不可或缺的工具：Helium10
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今年年的Prime Day出乎意料，记得做好准备冲击下半年的的销售额！
