据上海证券报报道，格力电器近日召开全国销售公司会议，宣布将对线下经销商及格力专卖店实施一次性销售奖励政策。奖励将以经销商2025年度销售额为基准，按平均约5%的比例发放。
以2025年预计营收1800亿元、空调业务占比75%、线下渠道占比75%测算，线下空调销售额约为1000亿元，对应奖励金额约50亿元。此前格力已宣布派发现金股利55.85亿元，若奖励落实，两项支出合计接近百亿元。
精准激励渠道，强化生态共建
过去一年，家电行业整体承压，尤其在第四季度，多地线下市场出现明显下滑。在此背景下，格力推出5%的销售奖励，并非被动应对竞争，而是主动优化渠道生态的战略举措。
长期以来，格力未将渠道视为单纯销售渠道，而是以“诚信”为核心，构建利益共享、风险共担的合作体系。相较于部分品牌推行渠道扁平化或依赖价格战转移压力，格力始终坚持与经销商协同发展。
赋能长期发展，稳固市场根基
此次销售奖励与“董明珠健康家”门店升级计划形成联动，不仅为经销商提供资金支持，更传递出格力深化渠道赋能的长期决心。这种基于信任的合作模式，使近2万家线下门店成为其稳固市场的关键支撑，在存量竞争中形成差异化优势。
目前，该奖励政策的具体实施方式和细则尚未公布，后续进展有待官方进一步披露。
文章来源：上海证券报、北青网、中国家电网，RACC综合整理
