2020年，COVID-19大流行爆发，每个人都被迫呆在室内。就在那时，许多人发现了TikTok，一款视频分享应用，目前在全球拥有超过10亿活跃用户。
从那以后，TikTok成为了营销领域的一支重要力量。品牌向顶级网红支付数百万美元，以吸引他们的受众。一次推广就让Chipotle在平台上获得了超过10亿的浏览量。
但是，像TikTok这么大，它如何与Instagram——另一个在全球拥有13亿活跃用户的社交平台——相比呢?
一起来看看每个平台的受众、内容类型和格式以及营销机会吧。
TikTok用户
TikTok和Instagram的用户有很多相似的地方：
对于准备购买用户来说都很容易进行营销
平台的用户主要是年轻人(35岁及以下)。
两个平台都在全球拥有强大的影响力
但是也有一些不同：
绝大多数TikTok的用户都在35岁及以下。Gen Z是平台占比最大的用户，其次是Mellennials，Gen X，和Boomers。
多数用户为女性（57%女性 vs 43%男性）。TikTok在美国有1.35亿用户，印度尼西亚9,907万，巴西有7358万。
TikTok的用户往往对广告更敏感。他们也渴望购买和下载针对年轻人的产品，比如:
视频游戏
便宜的珠宝、家居装饰和化妆品
新奇的产品
预算内的化妆品和香水
廉价的电子商务产品
对品牌内容和网红合作关系，TikTok用户反应良好。他们对过于明显的广告参与度比较低。如果你确实使用了广告，让它看起来自然自然，即不像广告。
Instagram用户
Instagram深受Millenials千禧一代的青睐，但也受到Gen Zers Z世代的青睐。用户可以分为以下几类:
在Instagram上，男女比例更为平均，48.4%的用户标注为女性，51.6%的用户为男性。印度群体最多，有2.325亿(尽管有禁令)，其次是美国(1.5975亿)和巴西(1.1945亿)。
Instagram的用户仍然对广告有反应，但比tiktok的用户要少一些。他们对针对年龄稍大的千禧一代男女的产品更感兴趣，例如:
更昂贵的珠宝
面向专业人士和企业主的信息产品
家具及服装
中档艺术品，家居装饰，电子商务产品
优质电子商务产品，例如保健产品和化妆品
Instagram的用户对广告和网红合作反应也比较良好。但是，你自己的内容曝光量可能会比较少，不太可能在平台上被看到，不过它仍然是一个很好的平台。
Instagram允许创建各种格式的内容，包括:
照片
短视频
Instagram Reels(类似于TikTok)
Instagram的故事
在线直播
IGTV上的长篇视频内容
Instagram的动态和大多数社交媒体平台一样，都是滚动形式。即使不关注，你也可以很容易从一个帖子转到另一个帖子。最适合广告的内容格式是Reels和Stories。
TikTok允许用户创建和上传长达10分钟的垂直视频。就是这样。通过向上滑动移动到下一个视频。因此，用户更有可能关注并观看整个内容(包括广告)。
Instagram为你提供了更多的内容格式。但管理照片、卷轴、故事等的广告和内容会变得复杂，而且并不总是带来良好的广告支出回报(ROAS)。
TikTok的ROAS非常有吸引力，而且只有一种内容格式。TikTok营销人员也更容易优化最佳发布时间、内容主题等。
在Instagram上分享的内容往往是经过高度编辑的，使用各种滤镜和效果来增强它们的外观。
许多用户管理自己的账号，让所有照片都具有相同的美感和感觉。当你访问他们的个人资料页面时，你可以很快了解他们的风格和他们的为人。
而发布在TikTok上的视频往往更加原始、未经编辑。可以使用滤镜，但很多时候人们会快速拍摄视频立即上传。当你访问他们的个人资料页面时，很难了解他们的整体审美。
在Instagram和TikTok上发布的内容类型也可能不同。在Instagram上，人们关注的焦点往往是内容的外观和感觉。
在TikTok上，重点非常放在视频的主题上。创作者拍摄自己跳舞、对口型、表演挑战等等。视频的外观和感觉也重要，但远不如发生的事情重要。
以上这些使得Instagram成为精心设计广告的有力选择。它们与Instagram的原生内容融为一体。
TikTok对于有影响力的合作伙伴、本地广告和你自己的内容来说是一个更好的选择。
Instagram和TikTok都允许品牌在它们的平台上做广告。Instagram允许品牌放置照片和视频广告。目标受众可以在推送、故事、IGTV等中看到这些广告。
TikTok允许品牌放置长达60秒的视频广告。目标受众可以在其他视频之间看到它们，看起来与TikTok的普通帖子几乎一模一样。
当TikTok广告与Instagram Reels广告进行比较时，Reels的表现比TikTok好很多。覆盖面更大，CPC更低，CPM更低(数据)。
在内容创作方面，TikTok更适合吸引年轻受众。超过一半的用户年龄在24岁以下，他们喜欢原生内容。
TikTok算法还会奖励那些制作大量内容的用户。Instagram的算法会奖励那些创作内容较少但质量特别高的用户。一条内容的参与度越高，它在Instagram上的曝光率就越高。
如果你想更注重质量而不是数量，Instagram可能是你的选择。这使得它成为B2B品牌、营销人员等的一个很好的选择。
如之前提到的，Instagram的内容往往比TikTok的内容更精致。如果你的品牌有一种特别精致的审美，Instagram可能是你最好的选择。
如果你想要更原始、更真实的赞助内容，可以考虑TikTok。
TikTok还特别擅长创造品牌挑战。如果你能围绕你的品牌为用户开发一个创造性的、吸引人的挑战，你就能与广泛的受众建立联系。
【擅长分享数字营销，销售技巧，财富管理，自我成长】
我是Susan，一个在美国打拼的东北妈妈
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Instagram和TikTok都为企业提供了独特的营销机会。
Instagram更适合精致的内容，而TikTok更适合原始、真实的内容。
如果你想吸引更年轻的受众，考虑一下TikTok。
如果你想和有影响力的红人合作，这两个平台都很有效，但Instagram可能会给你更多的选择。
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