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独家丨阿里云新财年渠道政策：季度续费率被取消、新客激励返佣模式调整

雷峰网

2025-04-24

导读：阿里云今年渠道政策一改此前的激进，转而偏向稳健、温和。

“阿里云今年渠道政策一改此前的激进，转而偏向稳健、温和。”

作者丨胡敏

编辑丨周蕾

雷峰网独家获悉，阿里云新财年渠道政策已于近期公布。整体返佣总点数与去年相比差别不大，但也有一些细节调整，包括季度续费率被取消、年度返佣与增长激励合并，以及新客激励返佣模式调整。

所谓季度续费率，是去年阿里云渠道政策新增的一个考核要求。代理商若想拿到最高的季度返佣，除达成季度返佣额度要求外，季度续费率完成度也需达到90%以上，否则返佣点数会对应减少。

每个代理商的体量不同，续费金额也有所不同，有些小代理商的季度续费率几十万不等，大代理商则可能一个季度的续费要求要达到几百万。

季度续费率的出台，进一步增加了代理商拿季度高返佣的难度。去年该政策出台后的第一个季度，一些中小代理商计算过季度续费率的完成度，其完成度约在80%，而这种完成度下，佣金要比往年少拿2%左右。

拿佣金难度变大，以及客户划分等原因，去年一些代理商开始清醒意识到，没有永恒的大腿可以抱，还得自己躬身找出路，于是，一些代理商开始转型做别的业务，或者开始做多云代理。

而此次新财年季度续费率取消，让不少代理商松了一口气。多名代理商认为，之所以季度返佣被取消，这可能也与新的阿里云制定政策者发现，该举措不利于渠道伙伴建设有关。

今年阿里云内部的生态组织架构也经历了一些变化。年初雷峰网曾报道，原生态业务部负责人陈超调任阿里云公共云事业部华中大区负责人，微软中国战略渠道部总经理李鹏接任阿里云新生态伙伴管理部负责人，而前不久，阿里云北区渠道负责人也进行了更换。

除取消季度续费率外，新财年政策还有两个大变化：第一是年度与增长激励返佣合并，合并后，计算佣金方式也做了调整，不是计算增量佣金，而是全量佣金。

原来假设某代理商业绩目标是1000万，但完成1500万，则计算500万的佣金，而今年则是计算整体1500万的佣金。对于计算方式变化，对最终拿到的返佣金额有一定影响。

此外，今年新客激励的返佣模式也被调整。

整体看，相较于前两年大力推行的激进式渠道改革，今年新财年阿里云的渠道政策转趋稳健、温和，并且在一定程度上进一步简化了代理商佣金计算难度。

此外，雷峰网还独家获悉，阿里云已于前天（4月22日）在京召开伙伴大会，全面升级生态战略，以“让阿里云成为伙伴最赚钱的AI云”为目标，将向AI云生态全面升级。为此，阿里云增加了AI服务激励。

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