从Google Glass到VITURE：姜公略如何打造用户真正需要的AR眼镜
智能眼镜的本质是让用户“重新戴回眼镜”
作为一个AR眼镜公司的创始人，姜公略认为打造智能眼镜的第一性原理是用户根本不需要眼镜。他指出，智能眼镜是一个起点为负的产品，要让用户重新把眼镜戴回去，唯一的方法就是给他们一个无法拒绝的理由。VITURE如何打破市场瓶颈？
VITURE将目标用户锁定在游戏玩家，并提供一个不可拒绝的价值：让他们拥有一块能随身携带的大屏，在地铁、咖啡馆等场所随时随地串流主机游戏。这种差异化定位帮助VITURE在美国市场迅速崛起，截至2024年底，已累计售出数十万台售价459美元起的AR眼镜，市场份额稳居第一。创业路上的关键转折与投资支持
去年下半年，姜公略首次会见美团联合创始人王慧文。后者指出了创业公司常犯的两个错误：在产品市场契合（PMF）成立前投入过多资源，或在PMF成立后未能快速加大投入。随后，王慧文成为VITURE新一轮融资的投资人，并高度评价姜公略的综合能力——能把设计、技术、产品和商务融合于一身。创始人背景：从Google Glass到自主创业
姜公略毕业于北京航空航天大学工业设计系，并在哈佛大学攻读交互设计专业，是该专业首位亚洲学生。他在2012年加入Google，亲历了AR眼镜鼻祖Google Glass从诞生到失败的全过程。2017年，他参与在硅谷建立Rokid的AR眼镜团队。2021年，他回国创立VITURE，抓住消费级AR眼镜爆发的机会。产品设计与研发理念：极致轻量化与精准路线
姜公略强调：“眼镜是科技与人文交叉的产品。” VITURE不仅获得IF Design Award、红点奖等多项设计奖项，还创新性地将计算单元与控制器转移到颈环上，减轻眼镜本体重量，避免手持遥控器的设计。 VITURE仅以百人左右的小团队实现了行业领先地位。姜公略表示：**“人在精不在多，研发投入也要像狙击枪一样精准。”**AR/VR行业的困境与出路
自2012年Google Glass发布以来，AR/VR一直被视为下一代计算平台，但仍未进入大众市场。2024年全球AR+VR销量仅为1000万台，远低于智能手机和智能手表。姜公略坦言：“没人用这个行业就是一潭死水。” 尽管Ray-Ban Meta这类无屏幕智能眼镜热销，带动了AI眼镜的关注，但姜公略明确表示VITURE不会盲目跟进类似产品，**因为小公司必须比大厂更早做出正确的选择。**反思Google Glass的失败原因
作为Google Glass项目的亲历者，姜公略指出其失败本质在于“拿着锤子找钉子”——不是根据真实用户需求而开发。该项目虽由谢尔盖·布林亲自带队，主打信息提示功能，却因形态不适合全天佩戴、价格高昂而难以推广。他认为，最终打动用户的仍是价值本身，而不是品牌或技术噱头。
Google Glass留给行业的启示
虽然Google Glass商业上未达预期，但它开启了AR眼镜赛道。其集全彩显示、拍照、语音对话于轻量一体机的设计至今仍具挑战性。姜公略表示，这是一次开创性的尝试。从Google到VITURE的创业心得
姜公略总结道：“很多人追求最高级的技术，但有时正确的路径反而是‘小米加步枪’的做法。” 例如目前行业内热议的光波导技术，VITURE坚持采用BirdBath方案，认为这是现阶段最实用、最具性价比的选择。AR眼镜技术演进与市场前景：光波导、BirdBath 与未来形态
光波导 vs BirdBath：技术潜力与现实限制
光波导具备显著的技术潜力，在透光率方面可达95%，接近普通眼镜形态，决定了AR眼镜未来的上限。然而目前仍面临光效低、分辨率不足、色彩亮度均匀性差、成本高昂等问题。
BirdBath方案凭借成熟的半透半反原理，现阶段更具实用性，透光率为25%，成为目前出货量最大的AR眼镜方案。专家预测，光波导在特定用户场景下的广泛应用仍需3-5年时间，关键在于找准产品市场契合（PMF）临界点。
行业发展困境与技术选择逻辑
AR眼镜早期承载了过多预期，偏离了商业本质，部分企业陷入“造锤子找钉子”的误区，忽略了真实用户的刚需。
一些公司甚至以低毛利或负毛利销售产品，长期缺乏可持续性。相比扫地机器人行业普遍40%-50%的毛利率，AR/VR领域仍处于高投入、低回报阶段。
VR增长曲线与设备形态局限
VR头显被视为游戏主机的子集，受限于使用场景与佩戴方式。即便Oculus Quest二代销量达到800万台，但市场已证明其增长难以复制智能手机路径。
根据行业分析，VR设备重量不应超过250克，而Apple Vision Pro高达650克，佩戴体验明显下降，导致销量低于预期。
苹果Vision Pro：划时代意义与改进方向
Vision Pro被评价为具有里程碑意义的产品，将空间分辨率（PPD）提升至40以上，带来前所未有的沉浸式体验。
它最突出的创新是空间视频功能，代表未来全新媒体形式的发展方向。为推动内容生态发展，已有企业推出基于AI视觉模型的实时3D转化技术。
如若优化设计结构（例如去除正面人脸显示和多余摄像头），Vision Pro的核心体验可保持不变的同时大幅降低重量与成本。
AR眼镜的终极形态与人机交互变革
AR眼镜有望打破传统交互界面大小与移动性的反比关系，实现最大交互区域与便携性的平衡。
尽管在较长一段时间内仍会与手机并存，但专家认为，最终可能取代其他终端，成为唯一的人机交互入口。
实现这一目标需遵循“道法自然”原则，即顺应科技发展规律和用户实际需求，而非主观定义技术路径。
创业者视角：找准PMF与市场切入点
当前AR眼镜行业内尚未形成统一的功能定位共识，各企业探索不同路线。雷鸟、星纪魅族等品牌主打观影娱乐场景，而另一些创业团队则聚焦游戏人群，寻找差异化突破点。
AR眼镜的未来：从显示到感知的技术突破
VITURE创始人姜公略解析AR眼镜技术栈与产品设计逻辑
姜公略：AR眼镜的核心技术栈包括显示、感知、交互、计算和通讯。我们首先聚焦于“显示”这一基础能力，致力于在移动场景中提供比手机更大、更具沉浸感的屏幕体验。基于此，我们瞄准了对移动大屏需求最强的游戏人群，主打“用眼镜随时随地打主机游戏”的核心体验。
打造AR眼镜的第一性原理是用户不需要额外的穿戴设备——你需要为他们提供一个无法拒绝的理由。
晚点：观影看似更容易实现，为什么选择更复杂的路径？
姜公略：为了实现真正的沉浸式游戏体验，我们开发了一系列配套硬件，如串流主机颈环和Switch适配器，并构建了完整的软件生态。这不仅是人群定位的差异，更是底层技术路径的不同。
我们并非只是售卖AR眼镜，而是提供用户真正需要但尚未满足的体验。
晚点：VITURE已售出几十万台，你们目标用户群的市场天花板在哪里？
姜公略：以每年游戏主机出货量为参考，我们的产品上限约在1000万至1500万台之间。
随着产品体验的持续迭代，用户群体将逐步泛化。例如，当清晰度和视场角达到一定水平后，其体验将优于办公室显示器，同时具备隐私性和低功耗特性，进而拓展至移动办公场景。
晚点：第一个阶段是“显示”，那么下一步“感知”如何突破？
姜公略：感知系统更为复杂。我们需要通过摄像头进行物理空间标定，实现三维世界的交互。
要让虚拟物体与现实世界无缝融合，关键在于让摄像头构建的空间坐标系与显示坐标系精确匹配。这项指标被称为Motion to Photon（M2P），即从动作发生到图像反馈的延迟时间。
人类对延迟的敏感阈值为7毫秒，超过这个数值就会引起眩晕。目前，Apple Vision Pro可做到12毫秒，在行业处于领先水平。
晚点：降低M2P延迟最有效的方式是什么？
姜公略：类似显卡设计思路，需缩短硬件之间的物理距离。线缆本身就是延迟源之一，线越长，延迟越高。
很多人质疑Vision Pro太重，若外置电池可减重，为何不也外置计算单元？问题在于一旦外置，延迟会增加至少20毫秒。因此最优形态是本地感知、本地计算、本地显示，尽管这也带来其他挑战。
晚点：你最得意的一项技术和体验是什么？
姜公略：我们在iPhone和Mac平台上实现了端侧AI实时2D转3D功能，不仅支持YouTube、Netflix等内容的立体呈现，还能将用户个人相册内容转换为3D效果，完全不依赖云端算力。
作为英伟达GTC大会唯一受邀的AR品牌，我们在RTX 5090显卡上实现实时2D游戏3D化的超低延迟处理，这一成果甚至让多位资深英伟达AI工程师感到惊叹。
该功能最早集成于我们的iOS端SpaceWalker应用。如果没有自主软件平台，这类深度AI功能难以落地。
早在2023年初预判iPhone将改用Type-C接口后，我们即启动iOS工程师招聘，并在第一代Type-C iPhone发布时上线该软件，形成了差异化竞争力。
晚点：这体现了贵司怎样的能力？
姜公略：软件、硬件与AI的整合创新能力。
晚点：这样的功能研发投入高吗？作为创业公司如何平衡投入产出？
姜公略：方向不清的研发像“撒霰弹”，投入巨大；但若能看清发展路径，则如同狙击手一击致胜，投入反而可控。
晚点：计算、通讯、续航无法全部集成在眼镜上，你们为何选择颈环方案？它为何屡获设计大奖？
姜公略：我们首次将计算、通讯、电池重量集成于一款佩戴舒适的颈挂设备。
人体五大可穿戴位置中，颈部是最具承载力的部位。女性佩戴的颈饰往往较重，而我们第二代颈环仅160克，轻便且美观。
从无线耳机的发展来看，也是先有颈挂式再演进为TWS，颈环形态并非难想到，但要做到兼具性能与美感却不容易。
晚点：这种组合形态是否只是过渡方案？何时能实现一体机？
姜公略：这是个数学问题。
我们的眼镜当前重量为76克，已经足够轻便；颈环一代195克，二代降至160克，算力提升10倍、续航增加50%。性能越强、重量越轻，是电子消费品演进的通用规律。
当颈环的计算单元进一步缩小至可嵌入眼镜内部时，才是真正意义上的一体机。这一过程仍需时间。
晚点：你们做了哪些努力来减轻设备重量？
姜公略：现阶段的减重主要靠取舍。我们并未一味追求长续航，而是允许外接充电宝供电，以此缩小内置电池体积。
第一代续航约2小时，现版本提升至3-4小时。我们明确这不是全天候佩戴产品，而是专注于满足特定场景下的使用需求。
晚点：材料上有何创新？材质和工艺能多大程度降低重量？
姜公略：我们采用镁铝合金材质，结合0.7毫米的超薄设计，在确保强度的同时控制重量。此外，铰链使用钛合金材质进一步减轻负担。
虽然成本较高且加工难度大，但我们采用了半固态压铸加CNC精加工的工艺路线，最终实现了理想的产品表现。
姜公略：AI眼镜的未来与挑战
智能眼镜是AI最佳落地载体，时尚与个性化的平衡至关重要
晚点：你喜欢用“道法自然”描述你的很多想法和做法，你是什么时候理解“道法自然”的？这和你喜欢建筑有关系吗？
姜公略：有很大关系。建筑最基础的功能是居住，但它更进一步的是让人与自然更加和谐地相处。人可以从建筑塑造的光影、自然组合之间获得一种和谐感。
有些知名建筑每天不同时刻、一年不同季节，都能通过建筑对光线、气流、空间的重塑感受到不同的意境，这种意境就像建筑师站在地基前脑海中的“道法自然”。
产品也一样，电子消费品也可以拥有精神属性。不是雇一个设计师包上好看的外壳，而是通过产品的价值本质，与用户形成共鸣。
晚点：北京你最喜欢的建筑是什么？
姜公略：雍和宫，它的尺寸和体量在闹市中体现出肃静感，这是无可比拟的。
晚点：有位建筑师说过，最好的建筑都是在环境极其有限的条件下创造出来的。
姜公略：确实如此。你在荒地上无从下手建一座建筑，必须基于并融合周围环境。产品亦是如此，正因为有许多限制，才能打造出足够打动人的产品。
晚点：功能性结合艺术表达，你觉得所有消费级硬件都要这么做吗？
姜公略：我认为可穿戴设备一定要这样做。就像人们穿衣服不只是为了保暖等功能，更多是一种自我标签。眼镜尤其如此，不管是否需要戴镜片，人都想通过它来展示更好的自我。
晚点：对于眼镜来说，颜值是第一重要的事吗？
姜公略：颜值对大多数人来说是第一关。如果你颜值不过关，用户连第一关都过不了。
晚点：在VR、AR之后，Ray-Ban Meta卖出了200多万台，AI眼镜又火了。投资人和从业者开始相信，眼镜是AI最好的落地载体。你是否认同？
姜公略：眼镜肯定是AI最好的落地场景之一。一个人每天与AI交互的频率、时长已到临界点，而眼镜能提供Always on（实时在线）和Hands off（离手操作）两大特性。
眼镜还能获取多维数据——眼动、头动、第一人称影像，这些数据可以全天候自动获取，并具个性化特征。将这些投喂给AI后，AI会变得极为智能。
反过来，AI也让眼镜的交互变得更自然。过去用户要自行拆解交互意图，如今AI Agent能够直接理解和执行人的意图。
晚点：AI眼镜真正被大众接受需要实现哪些功能，跨过哪些障碍？
姜公略：第一个要素是足够个性化的时尚性。眼镜SKU极多，因应不同脸型和风格，而电子产品却要求规模化量产。如何解决这个矛盾至关重要。
其次是产品PMF（产品市场匹配度），即与AI结合的体验细节。例如，连续唤醒机制：“Hey VITURE，点杯咖啡”，不需要中断语音输入，系统即可执行。
但最终，用户愿意佩戴才是关键。长时间佩戴是AI能力施展的基础。
晚点：智能眼镜行业的上限和下限分别是什么？
姜公略：上限是目前所有戴眼镜的人群；下限是AI重度使用者，这部分群体也在快速扩大。
关于扎克伯格提出的“所有人都会戴上AI眼镜”的观点，某种程度成立。当内容、社交关系、数据都集中于眼镜中，那确实不得不戴。
晚点：AI眼镜的刚需功能是什么？翻译会是其中之一吗？
姜公略：翻译是低频场景，且需双人共戴。手机App可能是更低门槛的替代方案。
晚点：你如何看待未来AI Agent的交互方式？图形UI会被淘汰吗？
姜公略：人类感官进化是为了与世界交互。嘴与手是输出，眼睛与耳朵是输入，因此只需符合自然感知逻辑的交互方式即可。
晚点：终极形态为什么是眼镜，而不是脑机接口或眼球屏幕？
姜公略：脑机接口难以准确识别大脑信号；眼球显示屏技术难度更高且音频问题仍未解决。眼镜是近乎终极的形态，覆盖视觉与听觉近94%的信息感知。
晚点：你为何不做类似Ray-Ban Meta的产品？担心被大厂碾压？
姜公略：Ray-Ban Meta的成功很大程度依赖Ray-Ban的品牌和渠道资源。如果我们只有产品元素不具备其他支撑，很难形成差异化。
创业公司应聚焦潜在的非共识领域，在行业形成共识之前建立壁垒。
晚点：如果智能眼镜未来没成，可能的原因是什么？
姜公略：这个问题如同问“1+1为什么不等于2”，我相信眼镜的时代一定会到来，只是演进过程所需时间。
晚点：你们在2022年4月开启众筹打破平台纪录，去年四季度在美国AR市场份额第一，当时策略是什么？
姜公略：310万美元的众筹额超出Oculus此前记录，我们判断能超过，但不会太多。
证明PMF是一方面，更重要的是通过社区实现早期高效迭代。美国科技圈非常重视Community理念。
我们的几位美国员工本身就是Kickstarter支持者，在众筹期间积极投入。我几乎每条用户评论都亲自回复，不断与用户互动优化认知。
姜公略：以用户为核心，打造智能眼镜的未来
从用户反馈到产品设计，VITURE 创始人谈创新逻辑与行业终局
晚点：你当时看到了什么有价值的评论？
姜公略：很多产品的灵感都来自于用户的建议。比如我们的颈环充电盒，就是用户提出的需求。我们曾设定了 300w 的众筹目标，实现后产品搭售率非常高，验证了用户共创的价值。
晚点：你觉得硬件消费品出海是否成功，最核心的是什么？
姜公略：关键在于 PMF（Product Market Fit）必须成立。只有最适合环境和需求的产品，才能爆发增长。AI Pin 就是典型的 PMF 不成立案例。
晚点：有什么产品被认为 PMF 成立但后来发现并非如此？
姜公略：比如智能音箱，最初被认为是入口级设备，但实际体量较小；还有仅用于拍照的眼镜，预期很高，但最终停留在小众市场。
晚点：美国市场顺利发展，国内市场有何不同挑战？
姜公略：国内用户决策更复杂，像 VR 在中国难以复制欧美渗透率，因为缺乏主机文化和游戏场景。而 AR 眼镜具备更高的适用性。
晚点：你们当前定价高于小米早期手机，如何解释这一策略？
姜公略：眼镜产业仍处于早期阶段，不能照搬手机成熟市场的做法，需要渐进式发展。
晚点：王慧文投资时，给了你哪些建议？
姜公略：他认为创业公司最大的错误一是 PMF 未成立前过度投入，二是 PMF 成立后未及时扩大资源投入。他还强调组织效率的关键在于跨职能沟通效率。
晚点：大厂进入市场是否会对创业公司构成威胁？
姜公略：这取决于是否出现了市场范式。在范式明确前，大厂通常不会贸然进攻，创业公司应在大厂到来之前积累足够的技术和用户优势。
晚点：Meta 发布 Ray-Ban Meta 是否标志着范式出现？
姜公略：我不认为其能迅速达到 2000 万台销量，但第一代产品积累了大量用户行为数据，第二代针对拍照进行优化，这是大厂的典型做法。
晚点：创业公司资源有限，能否像大厂一样不断试错？
姜公略：我们必须关注 ROI，优先投入最具回报的方向。
晚点：作为创业者，你设定自己绝不犯的三个错误是什么？
- 想清楚底层逻辑。
- 预判行业终局，并据此做出正确动作。
- 人才不在数量多，而在质量和契合度高。
晚点：初创企业如何吸引人才加入一个长期沉寂的行业？
姜公略：愿景必须清晰且有意义，让人才感受到价值和成就感；同时要展现出快速增长趋势，目前 VITURE 保持每年 3 倍的增长速度。
晚点：哪一家中国科技公司对你启发最大？
姜公略：大疆。它从小众市场切入，靠极致技术做到市场统治力，并打入全球主流市场。
晚点：为什么选择 AR 这样不确定性强的领域？
姜公略：因为它可能是未来 20-30 年消费电子最大的增量市场。
晚点：你曾说信仰自然和数学规律，如何体现在产品中？
姜公略：例如，我帮朋友将辉光管音响改造为具有怀旧体验感的产品，通过赋予产品“回忆”的情感价值，在一个月内销售额达 100 多万美元。
晚点：你如何看待 AI 与人类的关系？
姜公略：AI 是工具，不是主宰者。虽然 AI 可以模仿艺术创作，但它无法产生“故事”和“生命共鸣”，而这正是感动人类的核心。
晚点：你希望智能眼镜带来怎样的体验？
姜公略：我们希望让用户拓宽感知世界的方式，用技术重塑真实世界。例如我们推出的 Immersive 3D 功能，让用户沉浸在过去的记忆中，感受亲情和生命的意义。
本文来源于晚点LatePost，作者张家豪，宋玮。
