波兰电商市场持续扩张，跨境销售成重要增长点
AMZDH获悉，根据BaseLinker指数数据，2025年4月波兰在线销售额同比增长8.2%，订单数量同比增长4.9%，平均订单价值同比增长3.1%至209兹罗提。这一增长趋势表明波兰电商市场持续扩张。
销售额增长背后的驱动力
- 订单数量与客单价双提升
订单数量同比增长4.9%，平均订单价值增长3.1%，两者共同推动销售额增长。消费者不仅购买频次增加，单次消费金额也有所提升，反映出市场需求的全面复苏。
- 跨境销售占比提升
跨境销售额同比增长13.1%，在整体电商销售中占比达18.08%，显著高于整体销售额增速。这表明波兰消费者对国际商品的需求旺盛，跨境购物已成为重要增长点。
波兰的市场结构与竞争格局
- 本土电商与跨境平台协同发展
本土电商平台通过优化物流、支付等基础设施，提升了用户体验；跨境平台则通过丰富商品种类和价格优势，吸引了更多消费者。两者共同推动了市场增长。
- 消费者偏好变化
随着互联网普及率提高（超过93%），波兰消费者越来越倾向于在线购物，尤其是年轻群体。他们对性价比的关注度提升，推动了跨境购物的增长。
经济与政策环境的影响
- 通胀压力下的消费行为
2025年4月波兰通胀率为4.3%，食品价格仍处于高位，但教育和医疗等服务价格增幅较大。在此背景下，消费者更倾向于通过跨境购物寻找价格更优的商品，从而推动了跨境销售额的增长。
- 物流与支付便利性提升
波兰地处欧洲中心，交通便利，众多国际零售商和物流公司在此建立配送中心，提升了跨境购物的效率。同时，支付方式的多样化也降低了消费者的购物门槛。
未来趋势与挑战
- 市场潜力巨大
波兰电商市场仍处于增长阶段，消费者对网购的接受度不断提高，尤其是跨境购物。随着互联网用户数量的增加（预计到2027年将超过2180万），市场潜力将进一步释放。
- 竞争加剧与合规风险
随着更多卖家进入市场，竞争将更加激烈。跨境卖家需应对欧盟的税收、数据保护等合规要求，这对中小卖家构成一定挑战。
对卖家的建议
- 关注跨境市场
鉴于跨境销售的高增长，卖家应加大对波兰市场的投入，优化物流和支付体验，提升商品竞争力。
- 提升性价比与用户体验
在通胀背景下，消费者对价格更加敏感。卖家应通过优化供应链、降低成本，提供更具性价比的商品，同时提升售后服务质量。
- 合规经营
卖家需熟悉欧盟的相关法规，确保商品符合标准，避免因合规问题导致业务受阻。
2025年4月波兰在线销售额的增长反映了电商市场的强劲活力，尤其是跨境销售的突出表现。未来，随着市场环境的进一步优化和消费者需求的升级，波兰电商市场有望继续保持增长态势，但卖家也需应对竞争加剧和合规挑战。
