俄罗斯电商平台Ozon最新数据显示，2025年上半年本土美妆品牌表现亮眼，在平台美妆类目TOP10中占据5席，市场份额达40%，较2023年提升5个百分点。本土品牌增速比国际品牌高出8个百分点，其中香水品类销售增长57%，远超类目平均水平。
男性美妆市场呈现爆发式增长，整体销售额翻倍，头发护理面膜销量激增4倍。Ozon分析指出，这反映出俄罗斯消费者对本土美妆产品的认可度持续提升，平台正成为本土品牌发展的重要推动力。
俄罗斯市场趋势
8月是新学期与换季收纳的双重消费节点，部分商品迎来销售高峰，另一些则进入淡季。提前把握节奏的卖家已为秋冬节庆布局“爆单”产品。
开学季文具热销，套装成主流
Ozon数据显示，笔记本套装销售率飙升151.51%，GMV增长达192.69%。这一增长源于俄罗斯9月1日“知识日”——全国中小学及高校统一开学，学生需购置文具、礼品，教师也会收到学生赠礼。
成套文具因具备仪式感和送礼属性更受欢迎。热销形式包括：印有动漫或卡通角色的套装、含收纳袋与彩色笔的学习礼包、可定制姓名或校徽的纪念款。
对卖家而言，这不仅是销售行为，更是提供“新学期心意”的机会。推出创意文具套装有助于抢占开学消费高峰。
落地衣架搜索激增，换季收纳需求爆发
落地衣架在8月搜索指数增长率高达926300%，跃居榜首。主要驱动因素为：
- 换季收纳：天气转凉，家庭开始整理夏装，准备秋冬衣物；
- 空间整理：俄国家庭习惯在季节交替时进行大扫除，落地衣架兼具悬挂、晾晒与展示功能。
该趋势带动了防尘罩、衣物收纳袋、挂钩配件等相关产品需求上升。推出“衣架+收纳套装”可提高客单价，满足用户一站式需求。
园艺产品热度回落，转型秋冬备货正当时
浇水软管和接头在5-6月为园艺爆款，但8月起热度明显下滑。原因在于俄罗斯多数家庭花园已进入收获期，番茄、黄瓜、浆果等成熟，日常浇灌需求减少，园艺重点转向“收获”与“储存”。
若继续大量铺货软管类产品，易造成库存积压。建议卖家及时调整策略：
- 转向推广秋冬园艺用品（如温室膜、保温布、储存箱）；
- 主推收获工具（如果篮、采摘袋、分拣台）；
- 预热来年春季新品，引导客户提前收藏。
把握节奏至关重要，8月推软管如同12月卖泳圈，已错失窗口期。
俄罗斯8月热点与选品指导
8月中下旬，东正教传统“救世主三部曲”节日陆续到来，带动特定商品需求上升，形成阶段性消费热点。
蜂蜜节（8月14日）：玻璃罐热销
8月14日为俄罗斯“蜂蜜节”，新蜜上市，人们品尝当季新鲜蜂蜜。传统上养蜂人会将首批蜂蜜送至教堂祝圣，延续至今。
具有木盖、麻绳、复古标签设计的玻璃罐成为热门容器，相关搜索指数大幅上涨。
苹果节（8月19日）：烘焙工具需求上升
苹果节源自古斯拉夫传统，标志着最早一批苹果进入采摘期。节日习俗包括敬献教堂、分发穷人及制作苹果馅饼。
耐高温烤盘、苹果造型模具等烘焙工具成为厨房主角，相关产品搜索趋势持续攀升。
坚果节（8月29日）：礼盒装受青睐
8月底为俄罗斯坚果销售黄金期，核桃、榛子、杏仁等健康坚果销量攀升。临近返校与节日季，精致礼盒装成为送礼自用热门选择。
卖家可通过节日限定包装、组合礼盒、附赠食谱等方式提升产品附加值与复购率。
秋季卖家机会窗口
夏末至初冬，俄罗斯节日密集，消费需求层层递进。提前布局者将在接下来的消费高峰中占据优势。
9月：校园与城市节庆启动
- 开学日：书包、文具、礼品热销；
- 莫斯科城市日：纪念品、亲子玩具、节庆服饰走俏；
- 秋季狩猎季：户外装备、迷彩服、便携炉具上榜。
10月：秋日节庆集中释放
- 教师节：花卉、巧克力、纪念品热卖；
- 收获节：农产品礼盒、餐桌装饰、烘焙模具需求上升；
- 万圣节：派对用品、糖果、服饰道具迎来销售高峰。
11月：迎接寒冬与滑雪季
- 民族团结日：民族风礼品、旗帜、纪念章受关注；
- 滑雪季开启：滑雪服、雪鞋、运动摄像机热销；
- 冬储模式：取暖器、厚被子、坚果礼盒进入采购旺季。
上述趋势将在未来3-4周内快速演变，行动越早，越能抢占市场先机。
