分销商概念解析
定义与职能
分销商（Distributor）是公司与用户之间实现商品流通的重要桥梁，专注于将商品从生产者转移到消费者。分销商可为机构或个人，具备完整的线上及线下销售平台，能够提供售前、售中和售后服务。
行业特征
当分销行为产业化后，即形成了分销业。分销是一种计划性销售模式，在流通过程中注重下家渠道建设，具备服务终端的意识。
与相关主体的关系
分销商与制造商（Manufacturer）之间的关系本质上是买方与卖方的关系。区别于代理商，分销商作为完全独立的商人，业务不受供货企业直接约束，并可同时代理多个品牌产品。
在经营中，分销商需要以自有资金购入商品，并承担商品能否盈利的风险，其定位介于代理商和经销商之间。